小林二十九，是老板的儿子，管着厂里外贸和线上这块。厂在水头，做矿山锯和大切机，一年出八十来台，一半出口。

他跟我说，三个月前他对AI是没兴趣的。觉得那是写文章的人玩的，跟他这些冷冰冰的机器搭不上边。后来是他一个在佛山做机械的朋友发了张截图给他——朋友用AI查了一圈海外竞品的参数，做了张表，他看完坐不住了。

从那天起，小林开始一样一样地试。三个月下来，他给厂里几个人分了工，各管一样。

我让他把用的东西列一下，他掏手机给我看备忘录，我抄了一份下来。

第一样：查行情、查竞品

小林最先上手的，是拿AI查东西。

他做外贸，最头疼的是不知道海外竞品怎么报价、什么配置。以前得靠一个在土耳其做代理的朋友零散地给他讲。现在他直接问：土耳其做矿山锯的厂家有哪些、主流的导轨长度是多少、大概什么价位。

他说AI给的东西不能全信，得自己核，但它能很快搭出一个框架。比如问"印度花岗岩矿上常用什么切割设备"，AI会把绳锯、圆盘锯、链臂锯几种列出来，讲各自的适用场景。他拿着这个框架再去跟客户聊，不容易露怯。

他用的是豆包和DeepSeek两个轮着问，一个卡了换另一个。

第二样：写产品页和英文描述

这是小林觉得最省事的一块。

他厂里的官网以前是一页糊着十几个型号，参数都懒得写。他试着让AI照着官网的旧信息，把大切机按加工对象重写成几页：切花岗岩大板、切大理石、切路沿石。每页要写清锯片直径、切割深度、工作台尺寸、主电机功率、切割速度、适用板材厚度、交期。

写完他自己过一遍，删掉不实的地方，剩下的直接上官网。

英文页也是这么弄的。他说自己英语一般，以前写产品描述得靠翻译软件，句子硬邦邦的。现在他先用中文把话说清楚，再让AI翻成英文，读一遍，不通顺的地方改掉。越南、印度的客户看了，回信明显多了。

他提醒我一句：AI写的参数，一个字都不能直接信，特别是功率、尺寸这种，必须对图纸核。他吃过一次亏，AI把一款机型的主电机功率记错了，他自己没看，客户指出来了。

第三样：外贸邮件和说明书翻译

小林厂里外贸单多，邮件来往密。他现在写英文邮件，先写中文，AI译，再自己顺一遍。

客户要说明书，他把中文的技术文档丢给AI翻，翻完让懂技术的师傅看一遍。他说说明书这东西翻译错了要出事故，得有人把关。

他还用AI把客户邮件里的"洋腔"翻回中文。有回一个埃及客户写了一串话，他看了半天没懂，AI一翻，是问备件的通用型号。他说这种时候AI比词典好使。

第四样：改图，把车间照成产品图

这块是小林觉得最意外的收获。

他厂里的车间照片，背景乱，有脚手架、有矿泉水瓶、有别的机器。以前拍完直接发，客户看着不专业。现在他用AI修图，把背景里那些杂的东西抹掉，只留机器。

他特别强调了一条：他不让AI改机器本身的样子。机器是卖点，改了就成假的了。他只清背景，不动主体。

他说这东西做产品图省事，省了请摄影师的钱。但他也不指望靠这个出多好看的图，够用就行。

第五样：视频加字幕、翻英文

小林拍设备干活的视频，拍完用剪映。他说剪映现在能自动识别语音、生成字幕，还能翻成英文。

他们的视频主要是设备在矿上切石头的实况，配上英文说明发到YouTube。海外客户搜"quarry wire saw"这类词的时候，能翻到他们。

他说视频这块他做得慢，一条视频要弄半天，但效果好，海外客户看了视频再发邮件的，聊起来快很多。

第六样：把参数表整明白

他厂里设备型号多，参数散在好几张Excel里，有的还在老业务员的电脑上。他拿AI帮着把参数表合了一份：型号、锯片规格、切割深度、功率、导轨长度、重量、交期，一列列对齐。

这份总表他们现在拿它当准。往外发东西，不管是官网、国际站还是PPT，都对着这份抄。他说以前最怕的就是同款机器在三个地方写三个数，客户一眼就看出来。

第七样：让AI当"客户"，先问一遍

这一样是小林自己琢磨出来的，我觉得挺聪明。

他要改产品页之前，先让AI扮演一个找设备的海外客户，问几个问题：切花岗岩大板的设备怎么选、导轨多长合适、备件多久能到。然后看AI的回答里，有没有漏掉他厂里能提供的点。

缺哪块，他就把这个点补进产品页。他说，这等于提前知道自己哪儿没说清楚。

他给这几样工具排了个上手顺序

小林没让人一下全上。他给厂里的人分了工：外贸的业务员先学翻译和邮件那两样；官网和产品页交给一个懂设备的文员写，他自己核；修图和视频他自己带着做。

他定的顺序是：先学查资料和写文案，这两样立刻见效；再学翻译和改图；最后才碰视频和参数表。他说一口吃不成胖子，先从最费时间的那几样下手。

我问他，这三个月省了多少钱。他算了算说，主要省的是时间，没细算成钱。真要说省，一个是没请摄影，一个是没专门找人写英文页，加起来省了小几万。

但他觉得更大的变化在别的地方。他说，以前厂里做线上内容，总说缺人、缺懂英文的；现在工具铺开，这几个借口没了，剩下的就是肯不肯花时间。

有一条他反复提醒

小林说，他用了三个月，最要紧的一条不是哪个工具好用，是"AI写的必须有人核"。

参数、图纸、报价、技术文档，AI能帮你想、帮你排版、帮你翻译，但机器的事，得懂机器的人过目。他见过同行直接拿AI写的参数去报价，报错了，客户跑了的。

他还说，用AI省下来的时间，最好别再省着不用，得拿去做那些AI替不了的活——比如把厂里做过的项目一台台理出来，写清楚在哪、什么矿、什么设备、什么效果。这些是真东西，AI编不出来，也是客户和AI都最爱看的内容。

他说这话的时候，我想到他厂子要是把这些项目案例都挂到网上，那AI回答"福建做矿山锯的厂家有哪些"的时候，提他名字的底气就有了。

写在后面

小林这套用法，别的机械厂抄得动，因为它不玄。就是找几个免费或便宜的工具，分给对的人，一样一样试。

他最后跟我说了句实在话：工具不难，难的是坚持。他见过太多老板，工具买了一堆，用一星期就搁那儿了。他说自己要不是朋友那张截图刺激了他一下，也未必能坚持三个月。

想让AI帮你多接单，先让它帮你把活干轻一点。活轻了，人才抽得出来做内容。这个顺序，小林觉得是对的。

至于让AI帮你找客户、让客户问AI时能搜到你，那是下一步的事。泉州这边做这行的有承恒信息科技，他们跑过水头的机械厂，比较清楚这行的问法，需要的可以去聊聊。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，主营网站建设、软件开发、小程序开发、公众号开发、网络推广和GEO/AI搜索优化，服务泉州及全国客户。团队常年跑南安水头、晋江、石狮等产业带，帮制造业企业把产品参数、出口案例整理成客户和AI都读得懂的内容，让采购方在AI名单里能找到你。