上礼拜在水头一个老板的办公室里，坐了五个人。都是做石材机械的，设备不一样，有做绳锯的、做桥切的、做磨机的，坐一块儿喝茶。

聊到中途，一个姓洪的老板说，你也别讲那些大道理了，我们这些人平时拿手机问AI，问来问去就那几句，你干脆一条条给答了。

我就着茶桌记了十条下来。回来整理了一遍，写的都是获客视角的答法。

一、现在客户到底从哪来，还靠展会吗

展会还是最管用的，尤其厦门石材展和水头石博会，四天能见完一年的客户。但展会的问题是它一年就那一两回，剩下的三百多天，客户在哪儿找你？

现在的客户有个新习惯：见到设备之前，先在AI里问一遍。问"福建做绳锯机的厂家有哪些"，问"切花岗岩大板用什么设备"，拿到名单，才一家家打电话。

所以客户来源没变少，是多了一条路——AI的名单。这条路你不上，位置就是同行的。

二、AI真能带来询盘吗，还是有人吹的

能，但要看你怎么用。AI本身不会给你打电话，它是帮客户做筛选。客户问它、它报你，客户才可能找到你。

我见过的真实情况是：把参数、案例、问答摆到网上的厂，一年下来海外和国内都会多几条"先问AI再来"的询盘。数量不一定多，但来的客户质量高，因为他是筛过一轮才来的。

指望AI像广告一样立竿见影，会失望。它是慢慢攒的。

三、石材机械这行，GEO具体怎么做

四步，不复杂。

第一步，把客户会问的词列出来：做绳锯机的厂家、桥切机多少钱、大切机怎么选、出口印度的石材设备。列个几十个。

第二步，把这些词对应的答案写成内容——产品页、问答页、案例。

第三步，让这些内容"机器也能读"，该有的参数表、结构化信息摆清楚，别全塞在一张图里。

第四步，隔段时间拿AI问一遍，看名单有没有你的名字，没有就往缺的地方补。

举个厂里的实例。洪老板做桥切机，他先把"切花岗岩大板用什么桥切机""福建做桥切机的厂家"这两个词拎出来，一个写成了产品页，一个写成了问答页，又把厂里给三家石厂上设备的经过写成案例，标上体量、年份、效率变化。做完这些大概用了两周，剩下的就是每个月检查一遍。这个量级，一个文员加一个懂设备的师傅就能撑起来。

四、我官网好几年前做的，要不要重做

大概率要。很多水头机械厂的官网是七八年前做的，产品页上一个型号一张图，参数一个字没有，图片还是翻拍的样机照。

AI读不懂这样的官网，客户点进去也看不出你的厂能做什么。

重做不用花哨。把设备按型号或加工对象拆成几页，每页写清功率、尺寸、切割效率、适用场景、交期；再加几个问答页，写清楚客户最常问的事。就这么简单，但管用。

五、内容谁来写，厂里没人懂这些

这是老板们问得最多的一条。

实话是，不用一开始就招个专职的。让厂里一个懂设备的文员写，你或者老师傅核参数，就够起步了。写得不好没关系，先写对了——参数别错、口径别乱，比文采重要得多。

现在AI还能帮写初稿，你让人改一遍，效率比过去高。真做不过来，也可以找本地的服务商帮忙搭个架子，后面的维护自己接。

六、要花多少钱，多久能见效

分两块看。花在内容上的，一个厂一年几万块能起步，主要是买设备图、请人写、搭官网。花在工具上的，多数是几十上百一个月，不贵。

见效的周期，坦率说没那么快。国内客户可能三到六个月开始能问到你，海外的更慢一点，因为AI得先"读熟"你。

但有一点是确定的：这东西做下去是攒着的，不像广告停了就断。做得越久越值钱。

还有个容易忽略的账：同样的内容，你为了申报补贴、做投标资料、更新产品样本册，本来也得整理一遍。整理出来的参数、案例、车间照片，换个地方摆就是获客内容，一份力气能用在好几处。这么算下来，实际多掏的钱并不多。

七、海外的客户怎么找

海外客户的路径比国内的更依赖AI。他们会在ChatGPT、Gemini里问，问完列名单，一家家发邮件。

所以要做的有两件：一是英文产品页和参数表得有，别只有中文；二是英文的案例、视频、问答得铺出去，YouTube、领英、行业平台都算。

还有个细节，很多老板不注意：海外的地名、设备名有固定叫法，你写"矿山上切石头的机器"，人家搜的是"wire saw machine"。得按客户的说法写。

八、我做SEO好几年了，还要做GEO吗

要做，两者不冲突。

SEO是让人在搜索结果里看到你，GEO是让AI回答问题时愿意提你。以前大家搜百度，现在越来越多人直接问AI，客户的动作变了，你线上这部分也得跟着变。

好消息是，做SEO攒的那些内容和关键词，GEO多半能接着用，不是白做。补的主要是"可被机器读懂"和"被AI引用"这两块。

九、同行参数写得比我全，我是不是吃亏了

短期是吃亏的，但这事能补，而且不难。

参数是全公开的东西，同行能写你也能写。你比他多的是实打实的项目：哪年给哪个矿上了几台、原来的效率多少、上去以后多少、客户后来复购没有。这些是AI编不出来的，也是客户最看重的。

别在参数上跟人死磕，把案例做厚，反而更容易被记住。

十、我做了之后，怎么知道有没有用

三个土办法，都不花钱。

一是每个月固定拿AI问那几个问题——做绳锯机的厂家有哪些、桥切机找谁——看名单里有没有你，排第几。

二是官网加个来源统计，看询盘从哪条路来的，慢慢就知道哪块内容在起作用。

三是让业务员记一笔：客户开口第一句问的是价格还是参数。先问参数的多起来，说明网上的内容开始被人看进去了。

洪老板听完这十条，说了句挺实在的话。他说，我们这些人被机器的事缠了半辈子，一直以为客户是靠喝酒喝出来的。现在看，酒还得喝，但得先让客户在名单上看见你的名字，人家才肯坐下跟你喝。

散场的时候他把这几条抄在了本子上。我说你抄这个干嘛，他说拿回去给儿子看，外贸这块归他管。

水头这边要做这块内容的，本地有承恒信息科技在做，他们跑过水头的机械厂，问法、写法比较对得上这行的路子，需要的话可以去聊聊。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，主营网站建设、软件开发、小程序开发、公众号开发、网络推广和GEO/AI搜索优化，服务泉州及全国客户。团队常年跑南安水头、晋江、石狮等产业带，帮制造业企业把产品参数、出口案例整理成客户和AI都读得懂的内容，让采购方在AI名单里能找到你。