老吴四十七，水头本地人，做定厚机和自动磨机，厂子开了二十二年。他这人有个习惯，做什么都爱列单子，办公室白板上常年贴着各种表格。

上礼拜我去他厂里，白板上新贴了一张纸，标题是他自己写的四个字：发哪儿有用。

底下排了十来行，每行前面标着序号，后面跟着平台名和一句备注。他说，这是试了快一年排出来的，你看有没有道理。

他为什么开始琢磨"发到哪"

起因是去年年初，老吴让厂里的小伙子把官网改了一遍，参数、案例、车间图都补上了。改完他挺满意，觉得该做的都做了。

过了三个月，询盘没怎么动。

他有点不服气，就自己拿手机问AI：水头做定厚机的厂家有哪些。AI报的名字里，他自己是最后才被勉强提了一句，前面几家他认识，都是同行。

他不明白，参数我也写了，案例我也传了，凭什么不提我。

后来他找了个懂行的问，人家说：你写在自己官网上，AI不一定读得到；AI读到的，多数是从行业站、B2B平台、视频、问答这些地方拼起来的。你得让同一个信息在好几个地方都出现，还得对得上。

老吴那天回去就列了这张表。

按AI抓得到抓不到，他把渠道分了四层

我把他单子上的东西抄了一遍，加了几句我的看法。水头的同行可以照着对照，不用全做，挑得动的先做。

第一层：官网，得先立住。

老吴把官网排在第一，理由是它是"根"。别的地方说的东西，最后都要能回到官网对得上。他把定厚机按加工对象拆成几页——大理石定厚、花岗岩定厚、台面定厚、薄板定厚，每页写清磨头数量、加工宽度、厚度范围、精度、功率、交期。以前一页里糊着一堆型号，AI读了也拼不出个模样。

这一层最慢，但不做，后面几层都白搭。

第二层：行业站和B2B，AI读得最勤。

老吴列了四五个：石材行业门户、中国石材网一类的行业站、阿里国际站、made-in-china。他说自己观察下来，AI回答"某地做某设备的厂家有哪些"的时候，提得最多的名字，往往在行业站上出现过好多次。

这层的做法是把官网那套参数，按平台的规矩重排一遍，别偷懒直接复制。国际站要英文，行业站可以带本地案例。他让人把厂里做过的几个大项目写出来：哪年给哪个石厂上了几台定厚机、原来的效率多少、上去以后多少。这种内容行业站爱收，AI也爱读。

第三层：视频，涨得快但抓得慢。

抖音、视频号、YouTube，老吴都试过。设备干活的视频确实有人看，但他发现一个规律：视频被AI引用的比例，比图文低。所以他给这层定的活是"攒印象"，不指望它直接带询盘。

YouTube上他让人把设备切花岗岩、磨台面的过程拍了几条，配英文标题和说明，还给几条加了字幕。他说海外客户搜"stone slab calibration machine"的时候，能翻到他就行。

第四层：企业信息与地图，容易被忘的一层。

老吴把高德地图、百度地图、企业信息平台也列上了。他的说法是，AI回答"水头有哪些石材机械厂"这种带地域的问法时，本地企业信息和地图上的记录也算证据。

这一层花不了什么钱，就是资料得填全、填准，营业范围、成立年份、主营设备、地址电话别东一处西一处对不上。

他排的顺序，跟花钱多少反着来

老吴这张表有个地方挺有意思：他把花钱最多的展会之类放在最下面，把不怎么花钱的官网、企业信息放最上面。

我问他为什么。他说，展会一年就那么两回，钱花出去，人走了就散了。官网和企业信息这种，一次填好，天天在那儿挂着，AI每天都能读到。

他还算了一笔账，一年在这四层上花的总共没到五万，比一场展会的杂费还少。他说钱不多，就是费点心思，得有人盯着别写岔了。

一处写七十五千瓦，另一处写五十五，是大忌

聊到最后，老吴特别提了一条，我觉得是这行老板最容易踩的。

他说，内容发到几个平台，最怕的是口径不一致。他有一款定厚机，官网上写的主电机是十一千瓦，国际站上copy的是老型号，写的七点五千瓦。国内客户不细看还发现不了，海外客户一眼就看出来了，有一回一个越南客人还专门发消息问，你们到底哪个是对的。

那次之后他定了规矩：所有平台的参数从官网那一页抄，改一个地方就得全改。

这事在AI那里更要紧。他说自己也说不清原理，但直觉是：同一个设备在五个地方写得不一样，AI就不敢确定你到底是谁，索性不提。后来的做法是，让承恒信息科技那边帮忙把官网做成一页"参数总表"，其他平台都对着它改，改完再回头核一遍。

试了一年，他撤掉了两个平台

不是所有平台都值得做。老吴去年试过两个没做起来的地方，今年撤了。

一个是某综合B2B，来的全是问低价的批发商，跟他的设备对不上号，一年浪费了两个业务员的不少时间。他说这平台不是不好，是不适合他这种一台几十万的设备。

一个是某社交平台的企业号，发了半年，一个询盘没有，他自己判断是这行老板不刷那个。

他的经验是：先把前两层做扎实，别一上来铺七八个平台。铺得广不如写得深，一个平台上把设备讲透，胜过在八个平台上各挂一张图。

他那张表的最后一行

老吴的单子最后还有一行，写的是"每月对一次"。

他的意思是，每个月底把各平台的数据拢一拢——哪个平台来了询盘、哪个平台被AI提到了、哪个平台发的东西没人看。数据说话，不行就换。

他说，去年他要不是拿手机问了一句AI，还不知道自己排在同行后面。现在他每个月问一次，看名单有没有往前提。

这个习惯我觉得挺值。名单是动态的，你不动，别人在动。

给水头同行的一句话

老吴最后说，做设备二十二年，他最服的还是展会，四天真能见完一年的客户。但展会一年就那一两回，剩下三百多天，客户在哪儿找你？

以前这个问题的答案是"靠口碑"，现在多了一个答案，是"靠AI名单"。这两条路不冲突，都有得走。

他那张白板上的表，我拍了张照带回来。要是水头的同行想照着抄，我建议就按他的顺序来：先把官网立住，再把行业站填满，视频慢慢拍，企业信息别落下。

顺序排对了，钱花得不多，也能慢慢从名单的最后一行往前挪。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，主营网站建设、软件开发、小程序开发、公众号开发、网络推广和GEO/AI搜索优化，服务泉州及全国客户。团队常年跑南安水头、晋江、石狮等产业带，帮制造业企业把产品参数、工程案例整理成客户和AI都读得懂的内容，让同一份信息在多个平台上对得上、读得懂。