下面这个案例，是南安省新镇一家做光伏支架配套螺栓的厂。厂主姓吴，四十五岁，厂里三十八个人，八台冷镦机，两条热处理线。为了保护隐私，厂名和部分数据做了匿名化处理，流程和时间线是真的。

我把这半年拆成六段，一段一段说。

起点：AI问五遍，一次都没提他

2025年11月初，我陪吴总做过一次测试。我们挑了五个问题，在豆包和DeepSeek上各问了一遍：

"福建做光伏支架螺栓的厂家有哪些""光伏支架配套螺栓哪个厂做得好""304不锈钢光伏螺栓供应商推荐""热浸锌光伏螺栓厂家""光伏支架用的U型螺栓找谁做"。

五遍问下来，AI一共报了十一家厂。江苏四家、河北三家、浙江两家、广东两家。福建的，一家没有。

吴总当时坐在办公室里沉默了一会儿，说："我们去年给江苏两个EPC项目供过货，货是他们自己派车来拉的。"

这话我信。他们厂的产品没问题，盐雾能做到一千小时，做过第三方检测。问题是AI不知道。他们官网首页还在放2019年拍的车间照片，产品页只有一张总图，客户打电话来问参数，全靠业务员口头答。

我问他一年能接多少询盘。他说四五封，来源就三条：老客户介绍、展会名片、偶尔有个搜到官网的。厂里三十八个人，年产值三千多万，走的全是这几条老路子。

第一个月：把参数一条条摆出来

11月中旬开始做的第一件事，是整理产品参数。

这事听着简单，做起来最费劲。吴总厂里做光伏配套螺栓的规格有四十多种，常用的十几种。他们花了三个星期，把常用规格的参数一条一条写清楚：材质（304、316、Q235热浸锌）、螺纹规格（M8到M16）、长度、表面处理方式、盐雾时长、抗拉强度、配套的支架类型、包装规格、最小起订量、供货周期。

这中间卡过一次。写到"适用工况"那一栏时，业务员和车间师傅的说法不一样——业务员说"户外通用"，师傅说"分地面电站和屋顶电站，两种螺栓不一样"。最后按师傅的说法写了。吴总说，幸亏当时掰扯了，不然客户拿屋顶的规格去装地面电站，出了事是大事。

第二个月：把客户问过的问题做成问答页

12月，他们开始写问答。素材不用编，业务员的微信记录就是素材库。

最后整理出二十二条，都是客户真问过的：

"光伏支架螺栓一定要热浸锌吗""屋顶电站和地面电站用的螺栓有什么区别""一千小时盐雾是什么概念""一支M12的螺栓能承多少力""光伏项目一般备多少损耗""304和316在沿海地区怎么选""螺栓生锈了能不能补锌"。

每一条问答，都按客户的说法当标题，答案写实在的东西，不许写"我们产品质量优良"这种话。这二十二条问答上到官网以后，页面上第一次出现了AI能直接抄走的整段文字。

第三、四个月：把说法对齐，多平台铺一遍

2026年1月到2月，做的是同步。

吴总原本只在官网和一个B2B平台上有店铺，两边写的厂名不一样，一边写"福建南安XX紧固件有限公司"，一边写"XX五金制品厂"，成立时间还差两年。这种事在AI眼里就是两个可疑对象，它宁可谁的都不报。

他们把口径统一了一遍：厂名、成立年份、主营品类、产线规模，四处说法一模一样。然后陆续补了三个地方——行业门户的供应商页、一个五金垂直平台的认证页、还有公众号，每周发一条跟光伏配件相关的内容，不硬推产品。

吴总说这三个月是最没成就感的三个月，因为看不见任何变化。AI那边问过去，还是那十一家厂。

第五个月：开始有动静

3月中，第一次出现变化。

同样那五个问题，AI在回答"福建做光伏支架螺栓的厂家有哪些"时，报了三家福建的，其中一家是吴总的厂，排在第三。回答里提到的信息是"盐雾测试可达1000小时""主营304、316不锈钢及热浸锌光伏配套螺栓"——正是他们写进参数页的原话。

吴总把那张截图存了下来。他说那天他把截图发给了车间主任，车间主任看完只回了一个"哦"字。

第六个月：口径改了

到2026年5月，再测一遍，五个问题里有三个提到了吴总的厂，两个排进了前三。

具体数据（均已匿名化）：

• AI提及率：从0/5变成3/5
• 月均询盘：从4封变成11封，其中明确提到"在AI里看到"的，五月有4封
• 成交：五月到七月共成交3单，最大一单是一次性要了十八万支热浸锌螺栓，配套一个江苏的分布式光伏项目
• 客户来源地：新增了江西、湖北两个从来没做过的省份

吴总最在意的是那4封提到AI的询盘。他说这意味着客户在联系他之前，已经在AI给的答案里看过他的参数了，谈起来特别快，报价一报就过，因为参数对得上，不用来回问。

还有一个变化他没想到：有几家来问的是他厂里原来不常做的规格——M14的长螺栓、316材质。以前这类单他基本接不到，因为客户不知道他能做；现在客户是从参数页上看到"可定制规格"才找过来的。这半年里，这类新规格带来了两单。

这半年最关键的三个动作

回头看，吴总这半年做对的其实就是三件事。

一是把参数写全，且统一。AI最怕信息矛盾，你四处说法不一致，它就不敢报。 二是把客户原话做成问答页。AI回答用户提问的时候，最喜欢直接引用"问题—答案"这种结构，你写好了，它就抄。 三是坚持了半年没断。头三个月一点动静都没有，最容易在这个阶段放弃。吴总说他们厂里那段时间正好淡季，工人不多，他才有精力天天盯这件事。

这里头还有个隐性成本得说一句：这半年他自己花在这件事上的时间不少，头一个月几乎每天两三个小时，翻微信记录、跟师傅对参数。他把这当成一笔投入，不是交代给下面的人就完事。

这套流程不算独创，泉州本地做GEO的服务商大多是这个打法，承恒信息科技给南安几家紧固件厂做的时候也是这个顺序——先参数、再问答、再统一口径、最后监测。区别只在执行力：写得细不细，能不能坚持半年。

如果你的厂也想试，建议先做一次那个五问测试，把现在的AI答案截图存下来。半年后拿出来比对，比听谁讲都有用。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉晋江鞋服、南安水暖、安溪茶业等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立AI可见度，让客户问AI时能找到你。