南安一家螺丝厂的两笔账：三年SEO花了九万二，半年GEO花了四万六
这篇不算观点文，就是把我手上两笔真实的账摆出来。
一个是柯明辉的厂。五十岁，南安霞美，做家具螺丝和马车螺栓，厂龄十九年，三十四个人，年产值两千万上下。他从2023年3月开始做SEO，做到今年三月停了。
一个是陈志鸿的厂。四十三岁，晋江安海，做汽配紧固件，给两家汽配厂做配套件，厂龄十一年。他去年九月开始做GEO，到现在半年。
两家厂规模差不太多，主打品类不同，正好拿来对照。
柯老板这三年的账
他这笔账我能报得这么细，是因为他自己记着。他在手机备忘录里开了个表，每一笔都往里填。
| 项目 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 官网重做 | 26000元 | 2023年3月，一次性 |
| 内容外包 | 48000元 | 每月4篇，每篇325元，36个月 |
| 外链与平台年费 | 18000元 | 三年，含B2B平台会员 |
| 合计 | 92000元 | 折合每月2556元 |
产出这块，他给我看了网站的统计后台：
- 首页有排名的词，稳定在4个："家具螺丝厂家""马车螺栓批发""三合一连接件""相框螺丝"
- 月均自然流量620，最高的一个月780
- 月均询盘3.2封，三年约115封
- 成交9单，单均毛利一万六左右
这里头有个插曲得说。2025年4月搜索引擎算法更新了一轮，他四个首页词掉了三个，流量半个月内从600掉到240。柯老板说那阵子他以为网站被罚了，找了好几个人看，最后也没看出原因，熬了两个月才慢慢回来。他跟我说，SEO最让人难受的地方不是慢，是你辛苦攒的东西，别人一改规则就可能归零。
算一笔总账：三年投入92000元，成交9单，单均毛利16000元，总毛利144000元。净赚52000元，投入产出比大概1.57。
不算亏，但柯老板说，三年赚五万，还不如他多接一个小客户。今年三月他让网站内容停了，说这钱花得没劲。
我问他为什么不接着做。他说了句挺实在的话："SEO这东西你得一直喂。喂到第三年才四个词，我要是停两个月，可能就只剩两个。"这种停手就往回退的感觉，做SEO的老板大概都懂。
陈总这半年的账
陈志鸿走的是另一条路。去年九月，他一个做汽配的客户跟他说了句"我是问AI才知道你们有个配套件能做"，他才开始琢磨这事。
| 项目 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 参数页整理 | 8000元 | 首月，一次性，含图片与参数翻译 |
| 问答页与结构化标记 | 7200元 | 第二个月 |
| 平台口径统一与分发 | 6000元 | 第三、四个月 |
| 持续维护 | 24800元 | 半年共六个月的月度服务（含SEO基线维护） |
| 合计 | 46000元 | 折合每月7667元 |
产出：
- AI提及率：从"五问零提"到"五问三提"，其中两次排前三
- 月均询盘：从2.8封涨到9封，半年平均约6封
- 成交：5单，单均毛利两万三
- 询盘里主动提到"在AI里看到你们"的：半年12封
单均毛利比柯老板高一截，陈志鸿自己解释：AI给的答案里已经写清楚了他的材质、规格、交期，客户来之前心里有底，报价基本不用扯皮，压价的少。柯老板那边从搜索引擎进来的客户，往往拿着四五家的价格在比，成交价被压得比较低。
半年这笔总账：投入46000元，成交5单，单均毛利23000元，总毛利115000元。净赚69000元，投入产出比2.5。
几个关键数放在一起
| 对比项 | SEO（柯老板，三年） | GEO（陈总，半年） |
|---|---|---|
| 总投入 | 92000元 | 46000元 |
| 月均投入 | 2556元 | 7667元 |
| 见效周期 | 6到9个月 | 2到3个月出现提及 |
| 线索来源 | 搜索排名 | AI回答中提及 |
| 半年内询盘 | 约19封 | 36封 |
| 单条询盘成本 | 约800元 | 约1278元 |
| 成交单均毛利 | 约16000元 | 约23000元 |
| 投入产出比 | 约1.57 | 约2.5 |
| 稳定性 | 算法更新会掉排名，波动大 | 口径一旦形成，相对稳 |
| 位置性质 | 有一页页结果，可翻页 | 只有一份名单，无第二页 |
这张表里最值得看的是"单条询盘成本"和"单均毛利"这两行。
柯老板单条询盘成本800元，比陈总的1278元低。但陈总最后赚得更多，原因是两处：一是线索质量，AI那边的客户来之前已经看过参数，成交价高；二是位置性质，搜索排名可以翻页，你排第五还有机会被点到，AI给的是一份三到五家的名单，不在名单里就是彻底没有。
还有一点是周期。柯老板的SEO熬了六个月才见到第一批询盘，陈总那边第二个月末就有动静了。对现金流吃紧的小厂来说，这四个月差别很大。
另有一笔账两篇里都没算进去：时间成本。柯老板那三年，自己出面盯内容、改标题、跟服务商来回沟通，三年加起来也是几百个小时；陈总那半年主要是把参数和客户问法交出去，盯的频次低一些。这笔看不出钱，但一样占老板的精力。
这账不该这么算，但可以这么看
我得说清楚一件事：这两笔账不是严格的对照实验。两个厂的品类不同、年份不同、客户结构不同，柯老板做的是家具螺丝，客户分散在全国各地的小家具厂；陈总做的是汽配配套件，客户集中、批量大。品类差异本身就影响成交价。
但有几个结论是站得住的。
一是这两种投入不冲突。陈总那笔账里有一项"含SEO基线维护"，他官网的基础优化一直在做。GEO不是把SEO推翻，是在SEO的基础上，把内容改写成AI读得懂、敢引用的形态。
二是关键词思维在变。柯老板做SEO的时候，买的是"家具螺丝厂家"这种大词，词大竞争大；陈总做GEO的时候，整理的是"屋顶光伏支架用什么规格螺栓"这种场景问题，问的人少，但问的人就是要买的。承恒信息科技给南安几家紧固件厂做梳理的时候，第一步也是把客户的真实问法从询盘里一句句抠出来，这个动作对两种路子都有用。
三是时间维度不一样。SEO做的是排名，排名是别人给的，规则一变就动；GEO做的是你在网上留下的那套信息本身，这套信息一旦四处对齐了，你停手它也还在那儿。
顺带说一句品类差异。家具螺丝是标准件，客户遍地都是，谁便宜买谁；汽配配套件是非标件，客户认参数和资质，一旦对上就不轻易换。所以陈总那边单均毛利更高，不全是GEO的功劳，品类本身也占一份。这一条我摆出来，是免得有人拿这张表直接往自己厂里套。
柯老板听我说完这些，沉默了一会儿，说那他也想试试。我说你先别急着花钱，今晚回去做一件事：打开AI问一句"福建做家具螺丝的厂家推荐"，把答案截图存下来。看看你现在在不在那份名单上。
在做决定前，先知道自己站在哪儿。
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