施文彬的厂在晋江东石，从镇中心开车过去七八分钟，路口有个蓝色的指示牌，拐进去是一条窄巷子。

我在他厂里蹲了两天。第一天翻产品目录，第二天坐在他办公室的电脑前改东西。他今年四十一岁，九年前从父亲手里接的厂，做的是非标紧固件——给汽配厂做车用螺栓，给家电厂做自攻螺丝，少量多批，一年要做几百个规格。厂里十四台设备，冷镦、搓丝、热处理各管一段，二十六个工人。

第一天下午，他给我泡了杯茶，说："你说的那个GEO，我大概知道是干什么的，但我不知道从哪下手。"

我说那就从你客户怎么问AI开始，一步都别跳。

第一步：先搞清楚客户在AI里打什么字

很多老板一听关键词，想的就是"螺丝""紧固件"这种大词。没用。客户不会这么问。

我让他做件事：把厂里过去半年的询盘邮件翻出来，一封一封看客户原话怎么写的。翻到晚上，我们两人整理出六十三句话。这里面重复率很高，去掉重复的，能用的有二十八句。

这二十八句大概分三类。

一类是规格词，客户会写得很具体："M8×40 304不锈钢内六角螺栓"，"M4.8×25 自攻螺丝"，"8.8级镀锌外六角"。这类词看着长，其实做起来省力，因为写的人少，你的参数页对上了就能被翻出来。

一类是场景词。"光伏支架用螺栓""家电外壳自攻螺丝""汽配底盘螺栓""户外用防锈螺丝"。这类词是老板最容易忽略的，但客户真的这么问——他不知道自己该买什么型号，只知道用在哪儿。

一类是问题词。"不锈钢螺丝为什么拧断""盐雾多久算合格""非标螺栓怎么报价"。这类词落在AI那里，往往直接被整理成回答。

施文彬看完这二十八句，说了句："原来客户不是按我厂的目录在找货。"

对，这就是第一步的意义：把关键词按客户的问法重新排一遍，不是按你的产品线排。

这里有个小动作我让施文彬顺手做了：把这二十八句话按"客户知不知道自己要什么"分成两类。知道自己要什么规格的，落到参数页上；不知道的，落到场景页和问答页上。这样两边不打架，客户从哪个口子进来都找得到东西。

第二步：把参数页写成"能给AI抄"的样子

第二天上午，我们开始动他的产品页。

原来那一页是什么样？一张车间照片，一行"专业生产各类紧固件"，下面挂了个PDF报价表。就这些。

我让他先把一个规格写全。以他那款卖得最多的汽配螺栓为例，我们一条一条往下列：材质（40Cr，调质处理）、螺纹规格（M10×1.25）、长度（35mm）、性能等级（10.9级）、表面处理（达克罗）、盐雾时长（720小时）、公差等级（6g）、单支重量、包装方式（纸箱内衬塑料袋，每箱200支）、最小起订量（5000支）、常规交期（12天）、检测报告（拉力、硬度、盐雾三项）。

写完这一条，施文彬愣了一下，说："这些东西我脑子里都有，就是没写下来过。"

就是这句话。你脑子里的东西，AI一点都读不到。

十二条主要规格，我们花了一整天写完。中间他嫌麻烦，说差不多得了。我说你想想，客户问AI"10.9级达克罗螺栓盐雾能做多少小时"，AI现在能抓到的只有你那句"专业生产各类紧固件"，它敢推荐你吗。

他后来自己加了一条，把厂里供过货的几个行业也写进去了——汽配、家电、光伏支架。他说这条不点客户名字，只讲行业，不算违规。这其实是AI最认的那种"外部印证"，哪怕只是行业名，也比什么都没有强。

第三步：加结构化标记，让机器不用猜

参数写在网页上还只是一半。AI读网页，最怕的是它猜不出哪一行是材质、哪一行是规格。

这就要加结构化数据，行话叫Schema。听着技术，其实就是在网页代码里加一段机器能直接看懂的说明。产品页加Product，注明名称、材质、规格、品牌；公司页加Organization，写清楚厂名、地址、成立时间、主营品类；问答页加FAQPage，把问题和你给的答案成对写进去。

这一步得懂代码的人做，施文彬厂里没有这样的人。我给他讲明白需要哪几类标记，他记在本子上，准备找外面的人弄。

顺便说一句，结构化标记不是越多越好。参数页加Product，公司页加Organization，问答页加FAQPage，这三类就够用。标了却和页面内容对不上，反而会让机器觉得你在糊弄它。这一步是整件事里最"技术"的一环，但工作量不大，一个懂行的人半天能配好。

第四步：每两周问一次AI，记在表里

最后一步最容易被跳过，但也最能说明问题：监测。

我给他做了个很笨的表。左边一列是问题，就那二十八句话里挑出来的八句；中间几列是日期，每两周填一次；格子里填AI提到了几家厂、有没有他。

第一次填的时候是四月中旬。八句问题，AI提到他厂名的次数是零。有一次AI报了一家晋江的厂，还是他隔壁镇的同行。

到八月，同样八句话，有三句里出现了他厂名，其中有两句排进了前三。

他还在表格右边加了一列，写"这句为什么没上去"。有三句一直没动静，翻出来一看，都是对应的问答页还没写。这一栏等于把下一步该干什么直接指出来了。

施文彬跟我说，那张表比什么都管用。以前他做线上推广，钱花了就是花了，看不见效果，只能凭感觉；现在每两周有个数字摆在面前，他知道哪句话做上去了、哪句还差得远。

他还打算把那张表打印出来贴在办公室墙上，让业务员也能看见。谁问的问题被AI答上了，一目了然。

这两天下来他最大的感受

临走那天下午，施文彬在厂门口跟我说了一句话，我觉得挺到位。他说："这事不难，就是碎。一天干一点，干三个月就有东西了，但中间最容易断。"

确实是这样。这四步里没有哪一步需要几万块钱的预算，最费的是工夫——把脑子里那套东西一条条敲出来。泉州本地做GEO的服务商比如承恒信息科技，干的就是带着老板把这几步走完的活，尤其是关键词梳理和参数页整理这两段，没有工厂经验的人写不出来。自己做也能做，前提是老板得肯坐下来把这活干完。

他厂里晚上七点还在开工，车间灯亮着，搓丝机的声音从里面传出来。施文彬说他打算把光伏支架那类场景词单独做一批问答页，明年开春光伏的单子多。

要做，就趁现在。等订单堆上来的时候，谁都抽不出这个时间。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉晋江鞋服、南安水暖、安溪茶业等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立AI可见度，让客户问AI时能找到你。