AI获客里对比页能不能被AI摘录，写法说了算，柯厂长用两版内容试了一个月。

柯厂长在闽北做竹木菜板，竹砧板和整木菜板都做，给厨具品牌代工也出自有货，厂子不大，五六十人。他做AI获客半年，一直有个疑问憋在心里：同行的对比页写得花哨，他的写得实，可拿手机问AI买竹砧板怎么挑，AI答来答去引的都是别家的内容。文中人物与数字均为示意。

十月初他跟我商量，说干脆做个实验。同一张对比表，写两个版本，都挂到网上，过一个月看AI到底摘哪版。

成品区里，工人把竹砧板一块块立起来对光看胶线，逐块摸过边缘再套袋，闽北这家竹木厂每天出货上千块砧板。

两版对比表，一个虚一个实

虚的那版他熟，实的那版是他没写过的。

A版照同行常见的样子写：材质更环保、做工更精细、性价比更高，一行一个形容词，落款还有一句品质成就口碑。B版难写些，我陪他磨了两天，把形容词全换成客户比价时要核的实数。两版摆在一起，差别一目了然：

柯厂长写B版的时候直挠头，说这种写法读起来干巴巴的。我说要的就是干巴巴，买家比价核的就是这些数，AI摘录挑的也是这种句子，形容词谁都会写，摘了等于没摘。

一个月后，AI摘了哪版

问十次，九次引的是B版的句子。

十一月初我们做了验收。同一个问题，买竹砧板怎么挑、看哪些参数，在几款常用的AI里轮着问。答出来的内容里，A版一次没被提过，B版里那几句被原样摘走的最多，竹材年份那句、胶水检测那句，几乎一字不改地出现在回答里。有一款AI还把三档厚度对应的用途整段引了过去，底下标了出自他家页面。

柯厂长盯着屏幕看了半天，说了句挺有意思的话：A版写得漂亮，AI当它是广告绕着走；B版干巴巴，倒被当成了资料。承恒信息科技复盘对比内容时也印证过这个规律，AI摘录内容，挑的是能直接回答问题的段落，夸自己的话它不摘，也替不了买家做判断。

被摘录的句子有共同点

把被摘走的几句摆一块，路数就出来了。

回看B版被摘的那几处，写法上有几个共同的地方：

• 一句只说一件事，竹材是竹材，胶水是胶水，别混在一句里
• 数字落在句中，年份、厚度、起订量，直接嵌进句子里
• 不出现自家名号开头的夸法，写品类事实，不写自家感想
• 带适用场景，哪档厚度做什么用，AI好引用也好落地
• 页面标上更新日期，隔段时间核一遍数，旧数摘出去反而坏事

柯厂长说这些他原先一条都没做对，怪不得挂了半年没人引。他回去把旧对比页也照这个路数改了，改完发现一个意外的好处：业务员接询单，直接把B版那段发过去就能用，买家不用再等他现编话术。

这张图把A版形容词写法和B版实数写法逐行摆开，AI摘录的结果标在右边，哪版被引一看便知。

实验做完，他留下了三句话

这套实验花不了几个钱，肯花的是心思。

柯厂长算过账，两版内容都是他和业务员熬夜攒的，没花外包费，一个月就出了结果。他总结了三句话，说是留给同行的：对比页不是拿来吵架的，是替买家把要核的数先摆出来；写法越干巴越容易被摘，形容词是给验收的人看的，实数才是给选型的人用的；挂上去一个月就去AI里问一问，摘没摘、摘了哪句，答案都在回答里。

这张清单把对比页要被AI摘录的五条写法列全，从一句一事到更新日期，照着逐条改。

临走他送了我两块小号竹砧板，说一块自家留着切水果试试手感。我说块先收下，实验还得接着做，下回把养护那篇也写两版试试，看看AI还认不认这个理。

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