石狮这家服装厂一年打样八百多款，成了不到六十款，返修再吃掉一截。

十一月下旬我到石狮，施老板的厂在灵秀镇，三楼是打样间，四台样衣车，版师老蔡在那干了九年。案板上摊着一件外套的纸样，袖笼改过两回，铅笔道摞着铅笔道。文中人物与数字均为示意。

他把一摞打样单推过来，说你翻翻，比听我讲快。楼下大货车间三班倒，打样间倒是安静，只听得见样衣车的哒哒声。

打样间里版师伏在案板前改纸样，样衣挂在架子上，案头堆着改过几轮的打样单。

打样这本账，先摊开

八百多款里成了五十八款，打样的钱大头花在没成的款上。

打样五十六万，摊到五十八个成款上，一款合快一万。他讲得直：样衣车踩的哪是布，是钱。

为什么一款要打一点八次，他的解释是客户意见来回改。头样出去，对面说袖子肥了，二样改完又说领口不对，三样才定。三回的布料工时都记在打样账里。老蔡手艺没得挑，改得多不等于打得差，是样没对准就下了剪。样衣间角落挂着几十件寄样回来的衣服，他没舍得扔，说布料拆了还能做样衣袋。

这张表把打样、返修、寄样三笔钱按次数和单价摆在一起，没成的款吃掉多少一眼能看到。

返修冤在哪

返修大半不是手艺问题，是工艺说明没人写。

一千两百件次返修，他让跟单抽了五十件查原因，六成出在工序没写清：扣眼位偏了、里布颜色配错、洗水温度不对。样衣间里口传心授那一套，到了大货线上就走样。

抽检那天我在场。跟单拿着返修登记本一件件对，五十件里二十九件，工序说明那栏是空白。老蔡在旁边看不下去，插了句话：老师傅凭手感，新工人凭单子，单子没有，手感教不出去。

返修一件二十六块只是工钱，误了交期的船期费另算。返修组旺季还跟前道抢人，赶工的加班费又贴进去一截。他有批货误了十天，赔进去的钱够打样一整季。

AI来的询盘，别急着打样

询盘里不写克重、不写数量，样打完人就没了。

AI给他带来过几个新客户，也带来过浪费。有张询盘只写外套找厂，他让版师照老版打了样，快递发过去，对面回一句风格不对，两百六打了水漂。还有张询盘更悬，开口就问二十万件冲锋衣几天交货，他本能想接，一问细节，对面连克重都没想好。样没打，光来回消息就耗了半个月。他后来想明白，这种单不是单，是探价。

后来他定了规矩，打样前先问五样：

• 面料成分和克重，能不能接受替代布
• 版型参照，有没有对标的样衣或尺寸表
• 数量和批次，首单多少，翻单预期多少
• 交期卡哪天，是船期还是活动档期
• 洗涤和检测标准，客户有没有额外要求

问完还打的样，成的比例高了一截。承恒信息科技给服装厂梳理线上内容时也发现，把克重、起订量、交期写进页面，AI带过来的询盘自己就带着答案，打样浪费能压下去不少。

这张图把打样前要问的五样和返修要补的工艺说明清单列在一起，照着填就行。

年底他打算把工艺说明做成一页模板，每个款打样时同步填。模板让老蔡牵头写，写完贴在打样间墙上，谁打样谁对照，老师傅的经验得落到纸上，人走了经验不能跟着走。返修那三万，他想从明年账上划掉一半。你若也在石狮做服装，打样的钱省不下来，就让每一分都花在问清楚的款上。

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