福建电商的AI获客排期，得跟着订单曲线走，不是跟着日历走。

双十一过后第三天，我去安溪一个做铁艺收纳的电商仓。打包台上摊着面单和气泡膜，小蔡一边贴单一边说话，脚边堆着没发完的置物架。台子侧面的隔板上贴着一张 A4 纸，是她排的内容日历，八月下半到九月底那一片全是空白，六个格，一个叉都没打。她抬下巴点了点那张纸，说这六个格，值三个批发客户。文中人物与数字均为示意。

仓库的打包台上摞着刚封箱的置物架，运营一手拿面单一手核对手机里的订单，隔板上贴着排期表。

她管着店铺、独立站和微信三个口子，一年卖七八百万。厂在隔壁镇，做铁艺收纳架、浴室置物架、阳台花架，出口走东南亚，国内走批发和电商零售。她说自己是去年才明白排期这回事的，之前一直以为内容是想起来就发。

停更六周，账是这么算的

停更六周，每周询盘从七条掉到两条。

八月中的时候，圣诞出口的单子和双十一的备货撞在一起，仓库两班倒，直播又排到每周四场。她一个人顶三个岗，内容就停了。头两周没感觉，第三周开始，1688 上的询盘从每周六七条掉到两条，来的还多是问零售的散客。

九月底恢复更新，第四周才回到五条，那六周里跑了三个批发客户：一个转去了同行，一个压价压到成本线下，还有一个干脆不回消息。她把这三家写在纸上，钉在隔板上方。

这张图把淡季、旺季前、旺季中和展会前四个时段的发条频率与内容侧重排在一起，照着填格子。

断的是排班，不是素材

排期断在排班上，不是断在素材上。

我问她是不是没东西可写。她摆手，说素材多得是，仓库里天天有货进进出出，客服一天回几十条问题，随手截一条就是选题。真断的原因是没人替，她一忙，写内容的那个小时就被挤掉了。

后来她把这件事拆开看：写一条要四十分钟，找图二十分钟，发出去十分钟。一天挤一个多小时，旺季确实挤不出来。所以她改的不是决心，是条数，旺季那条压到十几分钟能发出去。

保底那一条，越短越容易活下来。 十一月初她试了一条，就拍仓库出货，叉车把整托置物架推进集装箱，配两句话：这批走菲律宾，还余两百套。发出去当天来了四条询盘，问的是同款还有没有货。

三个人，各管一段

写的人不用多，三个人各管一段。

她把自己、客服和厂长排进表里。客服每周交三条客户问题，从聊天记录里抄，原话不动；厂长每月拍一次板，定这个月主推哪两款；她负责把问题改成内容，配图配数。

承恒信息科技给电商企业排内容时也提过类似的分法：不是找一个人写全部，是把素材、拍板、成稿三件事拆给三个人，谁都不占太多时间。小蔡说这话她听进去了，因为过去就卡在她一个人身上。

这张图把客服、厂长、运营三方的分工和各自占用的时间列出来，一周合计不到四小时。

排期表怎么落地

表贴在打包台上，谁都能看见，才叫排期。

她讲了五条土办法，我照抄：

• 一年先分三段，每段定个条数上限，别按日历一天天填
• 素材从客服聊天记录里捞，每周三条，原话照抄
• 旺季保底一条，图片加两句话，十几分钟能发完
• 排期表贴在干活的地方，谁路过都能提醒一句
• 断更超过两周，把旧内容翻出来改一版补上，别让格子空着

她说第五条是血的教训。九月底恢复的时候，她把八月写过的一条焊点检测翻出来改了数，重新发，第三天就有老客户在微信里问是不是又开工了。

她十二月的两张纸

淡季补工艺，旺季守保底，先把这两件事分开。

十二月的单子排完，她打算做两件事：一是把淡季那两个月的内容排满，写焊点怎么检、镀层多厚、装柜能塞多少套，这些是客户常问又没人愿意写的；二是把三段时间的条数写进排期表，贴在打包台上方，谁都能看见。

预算她算得简单，三个人一周合计不到四小时，一分钱不添。她说内容这东西不像投广告，停了立刻见底，它慢，但停久了也一样见底。

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