同安区食品厂问AI获客的八个问题，按离钱远近排，头三个都跟钱有关。

晚上九点二十，康经理的电话打进来。他那边有风声，说刚从冷库出来，手上还戴着棉手套，手机按了免提搁在叉车斗上。他做卤味预制菜，厂在同安，供餐饮连锁，一天出八千包。

这通电话打了五十二分钟。他问的八个问题，我一个没打断，全记在纸上。文中人物与数字均为示意。

厦门同安这家卤味预制菜厂的冷库门口，白雾从门缝里涌出来，工作人员摘下一只棉手套，站在叉车旁讲电话。

为什么按钱排，不按难易排

老板的时间有限，先答离钱近的那几个，剩下的自然有人问。

我把八个问题列在纸上，按「问完能马上动手、动了能影响询盘」排了个序。排完发现一个规律：问钱的三个，问内容的三个，问人的两个，越靠后越不急。

这张表他看了一眼说，前三个确实是他想问的，后两个是给合伙人问的。

这张图把八个问题按离钱远近排成一列，标了谁最爱问、影响什么决定，越靠上越该先动手。

头三个，问的都是钱

一年一万出头能跑起来，钱主要花在照片和人工上。

问：这事一年要花多少钱？

答：他厂里这个体量，现金三千到五千，其余是人工。拍一轮产品和车间照片八百，剩下是文员整理参数的时间。他原先以为要投广告，我说不用，广告是买位置，内容是攒家底。他停了两秒说，那这个价他能试。

问：多久能见到询盘？

答：一个多月能看到某个问句里有你，两三个月能稳。他厂里做的是餐饮连锁供货，采购换供应商慢，别指望一个月签单。真正先动的往往不是新客户，是老客户搜你的时候看到你有官网、有参数，心里那杆秤稳一点。

问：我厂这么小，值不值得做？

答：小厂的便宜处在于参数少，两天能写完。他厂里就三类产品：卤鸭、卤牛腱、卤豆干，每条一个规格表。大厂品类多，反而要拆着写半年。

中间三个，问内容怎么写

写得具体的活下来，写得漂亮的被跳过。

问：官网要不要整个重做？

答：不用。他那站是五年前做的，首页一张厂房照加一句「专注卤味二十年」。我让他先别动版式，只补三页：产品页按品类分开写，验厂页放检测报告目录，联系我们页写清厂址和起订量。版式丑一点没人计较，参数空着才要命。

问：内容谁来写，业务员会不会？

答：让业务员口述，文员记录，AI润色。他厂里的业务员最清楚客户问什么——解冻后能放几天、复热几分钟、一箱多少包、冷链到几度。这些话他们每天说十遍，只是没写下来。

问：拍了视频没人看怎么办？

答：前二十条不用管播放量。他让车间主任拍卤锅起锅、真空封口、急冻出库三段，一条四十秒，不加背景音乐。这类视频是给搜到你的人看的，不是给推荐流看的。

后两个，问人和位置

同行多不多不重要，说得清不清楚才决定有没有你的位置。

问：同行都在做，还有位置吗？

答：同安做卤味的厂不少，但把「负三十五度急冻三十分钟、中心温度七十五度、冷冻保质十二个月」写出来的没几家。位置不是抢来的，是别人懒得写让出来的。

问：做成什么样算成功？

答：定三个能查的：五个固定问句里至少两个出现厂名；官网上产品页的停留过一分钟；每月有三个新询盘说「网上看到你们」。他说这三个比「提升品牌影响力」好懂，能跟合伙人交代。

电话挂了，他当晚做的一件事

他挂电话前问的最后一个问题是：今晚我能干什么。

我说一件：把三类产品的规格表拍照发我，明天上午我帮你排成能贴到官网的格式。他当晚十一点零四分发来六张照片，卤鸭那张纸上还沾着油。

承恒信息科技给食品企业做内容时反复说一句话：厂里天天在说的那些数，就是AI最想读的东西。

• 今晚：把三类产品各自的一箱规格、起订量、复热方式写在纸上，不用修饰
• 明天：拍一轮车间和冷库，手机横着拍，别开美颜
• 本周：官网补产品页和验厂页，版式不动
• 本月：定五个固定问句，每月最后一个周五搜一遍记结果
• 三个月后：对一次表，看哪几个问句里出现了厂名

这张图把今晚、明天、本周、本月、三个月后各干什么列成清单，头两件不用花钱，也不用等谁批。

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