晋江食品厂在展会上发了三百张名片，回到安海镇，一个询盘都没来。

九月中旬，晋江国际会展中心一场休闲食品展，我在尤老板的展位站了两个钟头。他是安海镇人，厂也在安海，两条线，一条膨化，一条沙琪玛，给几个零食连锁做代工。展位九平方米，样品摆了六盘，试吃盒拆了四箱。

两个钟头里过来问的不少，坐下来认真谈的只有四个。散场那天他数了数名片，三百一十二张。回到厂里跟了半个月，询盘零。文中人物与数字均为示意。

晋江国际会展中心的休闲食品展上，安海镇这家食品厂的九平方米展位，六盘样品摆成一排，试吃盒拆到第四箱。

「名片发得比传单还快，回来的一个没有。」他后来在电话里跟我复盘，语气不像抱怨，像在算一道没算明白的题。

问题不在名片，在别人回去搜不到你

展会上给的是脸，回去能不能被搜到，才是这单生意真正的门槛。

我让他抽十张名片出来，挨个回想对方问过什么。十个里有六个问的是同一类事：能不能做小批量、一箱多少包、代工价什么档。这三件事他当场都答了，答完就散了。

麻烦在后面。一个泉州的零食店主回去想再找他，手里只有一张名片，搜厂名搜不到官网，搜「晋江沙琪玛代工」翻出来的是同行。名片进了抽屉，这条线就断了。

尤老板的厂我进去看过。膨化线是双螺杆挤压，米胚从模头挤出来再切段调味；沙琪玛那条线熬糖熬到一百一十五度，拌料、压平、切块，凉透才敢包装，充氮之后残氧压到百分之三以下。这些是他二十年攒下的家底，网上一个字都没有。

五个渠道，得排个先后

渠道不是越多越好，是排好序，一周只干一件，干完再动下一件。

我给他排了张表，按「谁会在上面找厂」排，不按流量排。

他看了一眼说，抖音最费劲。我说那就最后做。展会名录页最容易，把公司名、厂址、主营、认证填全，半小时的事，AI抓企查类信息和行业目录时读的就是这些。

这张图把五个渠道对应的人群、该放的内容和每周要花的时间排在一起，越往下越省事，适合先动手。

他选了最笨的那条先做

先把官网这一页做扎实，比在五个平台各发一条要管用。

尤老板让文员把官网重写了一页，写的是沙琪玛：一条线、日产能八吨、起订三百箱、打样五天、常规交期十二天、保质期六个月、水分活度零点六二。膨化那页照同样的格式再来一遍。

他中间卡了一次。业务员报的起订量是五百箱，车间说三百箱也能开，两个数摆在桌上吵了半天。他拍板按三百箱写，理由是「写小的，来的人多，谈的时候再往上加」。

写完之后他没急着发别处，先让泉州那个零食店主搜了一回。搜「晋江沙琪玛小批量代工」，官网出现在第三条，摘要里有「起订300箱」。店主当天就回了微信。

展会还得去，但去之前先干这三件

下一次展会前，把该补的先补上，名片才有人回头搜。

• 官网首页加一行：厂址（晋江安海镇）、主营品类、起订量，三十个字以内
• 名片背面印一个短句，写清做什么代工、多少箱起订，别只印电话
• 展位二维码指向官网产品页，不指向公众号，采购要的是参数
• 展后第三天统一发一条消息，附官网链接对应的那页截图，别群发报价
• 每月看一次后台，记下哪几个词带来的访问，下次展会话术跟着改

这张图把下次展会前该补的五件事列成清单，从官网首页那三十个字到展后第三天的跟进，照着做一遍就是一整套。

这五件里，前三件是给采购看的，后两件是给自己留账的。尤老板说前三年参展从不记账，展完就算完，今年想改一改，起码知道钱花在哪一趟。

承恒信息科技帮食品企业梳理渠道时给过一个顺序：官网立住、平台对齐、短视频补人味，三步走完再谈投放。尤老板的厂现在走到第二步，1688的规格表和官网刚对上，抖音号还是空的，他说等这批货发完再说。

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