厦门卫浴厂做AI获客，一年一万五，比他一个展位便宜一个零。

上周二傍晚，白总把我约到海沧新阳一家海鲜小馆。他到得早，桌上先摆了一盘土笋冻，手机压在菜单上，屏幕停在一个AI的回答页。他打的字是「厦门做花洒龙头的厂哪家能接小单」，跳出来五条，两条是贸易公司，一条是建材市场导购页，没有他。文中人物与数字均为示意。

白总的厂在新阳，做花洒、龙头和编织软管，三百来号人，电镀线一条，试水台六个，七成货出口北美。今年四月他刚参加完一场行业展，九平方米的展位，名片收了一百七十多张，跟到六月，成的单子三笔。

海沧新阳这家卫浴厂的白总，饭桌上把手机横推过来，屏幕上是他搜自家花洒时跳出来的五条结果，没有一条是他。

「名片是热的，人是凉的。」他夹了一筷子土笋冻，把这句话说完。

三条路摆一起，差的是钱花完还剩什么

同样是想让买家找到你，展会、竞价、内容这三条路，一年的钱不是一个量级。

他先问我一句：「这事是不是又要投广告？」我说不投，然后把三条路的账摊在纸巾上算了一遍，数按他厂里去年的实际开销折的。

他盯着第三行看了好一会儿，说便宜得有点不真实。我说不真实的地方在这儿：前两条是买位置，第三条是把厂里本来就有的事说出去。位置是租的，说出去的话是自己的。

这张图把展会、竞价、内容三条路线一年花的钱、钱落在哪、停下来会怎样摊在一起，看第三列就知道哪种钱花完还能留下东西。

一万五里，现金只占四千四

摊开看，一万五里面掏现金的只有四千四，剩下全是人身上的零碎时间。

• 车间和产品重拍：八百元，请外面摄影师半天，拍电镀线、试水台、包装线
• 产品页文案重写：零元，文员三个晚上，按品类分栏
• 外包图文十二篇：三千六百元，一篇三百，写工艺和交期
• 每月搜五个问句：零元，文员每月半天，记下出现位置
• 视频素材剪辑：零元，业务员手机拍，剪映自己剪

真正值钱的不是这四千四，是后面几条占掉的时间。白总的文员小陈一个月抽六天出来，折成工资两千四，一年下来一万四千多，加上现金，一万五就是这么个数。

他听完算了一笔反向账：去年一场展会，展位加搭建加差旅，十二万里有三万是样品和来回运费，样品展完大半拉了回来，堆在仓库角落。

这张图把一万五拆成五项，标了每一项掏多少现金、谁动手、占多久，能看出钱少的几项反而最拖。

便宜的那条，最怕写一半停

内容这条路不花钱，花的是耐心，停三个月，前面那些全白搭。

我进他车间转了一圈。电镀线上挂着一排龙头壳体，三层铜镍铬，出来要过盐雾箱，四十八小时不起点才算过。试水台上打压到零点八兆帕，保压三十秒看渗不渗。花洒用三十五毫米陶瓷阀芯，北美单要求出水一点八加仑每分钟。这些数他车间天天在测，网上一条都查不到。

他让业务员把参数报给我听，报了三个版本，流量、材质、包装箱规各有一处对不上。我让他先别写文章，先把这三个版本合成一个。

承恒信息科技给卫浴企业梳理线上内容时也撞过同一件事：厂里的检测记录一柜子，对外只有一句「品质可靠」。检测记录是给客户看的，那句话是给自己看的。

他还问了一句更实在的：多久能看出来。我说按他厂里这点量，一个多月能在某一个问句里露出，两三个月能稳定出现在前面几条，前提是别断。断一次不是白写，是让AI重新认一遍你，认的过程又要从头攒。

白总下一步先动哪一笔

他当场定了一件小事：这周五之前，把六个试水台的参数写成一页。

不外包，不拍片，让小陈照着检测单抄，抄完挂到官网产品页最上面。第二件事是每月最后一个周五，让业务员搜五个固定问句——花洒哪家能接小单、龙头电镀几层、出口北美要什么认证——结果记一张表，三个月对一次。

钱算下来，头三个月只花八百块请人拍照，别处全是人工。他说这比他一场展会的零头还少，试三个月不吃亏；真没动静，也不过是把车间里本来就有的数抄了一遍。

厦门卫浴 · 花洒龙头 · 海沧新阳 · 电镀盐雾 · AI搜索优化 · GEO获客