AI获客的第一步不是买工具，是把厂里答得上来的事实先摆到AI读得到的地方。

十月底我参加了倪经理厂里的月度复盘会。他做包袋代工，厂在泉州城郊，三条缝制线，旺季一个月出四万只帆布包。会议室白板上写着俩议题，写着加预算，写着上短视频。文中人物与数字均为示意。会开了十分钟，年轻人和管钱的吵起来，一个说要投流，一个说投了也没见单。倪经理没站队，掏出手机当着全屋人问了一句AI：泉州做帆布包定制的厂怎么找。回答念完，屋里安静了，没有他们厂。

复盘会开到一半，倪经理把手机往桌上一放，说先别吵预算，AI连我们厂的名字都念不出来。

安静了几秒，那个主张投流的业务员先开了口，说这不算数，AI又不是生意。倪经理没接他的话，反手问了一句，上个月那几条新询盘，有几条开口就报准了数量和交期的。业务员想了想，说两条，都问是不是从AI里看到的，客户答不上来。这个细节把会议室点透了，客户的问法在变，厂里的接法没跟上。

会上的共识：先报家底

AI替客户筛厂，它筛的依据是你敢不敢把底数写全。

我问他们几个问题：几条产线、月产多少、定制多少只起订、打样几天。管生产的张口就来，三条缝制线、四万只、五百只起、打样五天。可这些数，官网上一条都没有，页面就一句专业定制各类包袋。倪经理说了句实在话："家底都报不明白，AI凭什么替你说话。"会上就此定了调，预算先冻结两周，头一件事是把家底写成AI读得到的内容，这就是他们认下的AI获客第一步。

家底不止四个数。我又替他们添了几样：帆布的克重档位、五金拉链客户供还是厂里配、最低五百度起订是按款还是按单、出口单接不接。管生产的说这些他们天天在答，就是没人往网上写。做包袋的厂一抓一大把，AI分不清谁是谁，分得清的只有这些数。

第一周五天，一天一件事

别贪一周做十件事，五天做完五件小的就够了。

这张表就是那天的会议记录整理的（示意），贴在倪经理办公室门后。周二改页面的活最省事，把帆布包、束口袋、工具包分开各写一段，每段带上起订量和打样周期，一个下午够。

这张图把第一周每天的活和产出排在一起，照着干就行，不用再开会讨论从哪天开始。

周五那次测试也有讲究，问法要固定，别今天问包袋厂怎么找、明天问帆布包定制哪家好，问法一变，两次结果没法对比。倪经理把问法写进了手机备忘录，一个月后拿四张截图摆在一起，有没有变化一眼就看出来。

这张图收了头三十天的四条要点，底数、多发、周测、记来源，一条没做够就先别往下一步走。

头三十天，就抓这四条

一周把架子搭起来，剩下三周补肉。

• 底数先行：产能、起订量、交期没写全之前，一分钱投放都不动
• 一稿多发：官网、店铺动态、行业页面都发，数字口径必须一致
• 每周问一次：固定同一个问法问AI，留截图，四周后放一起对比
• 询盘记来源：每条新询盘多问一句，客户从哪儿知道的我们

承恒信息科技陪小厂起头时发现，卡住多数厂的从来不是技术，是没人肯坐下来把家底写成字。这事不难，难在开工。

会散了，周一开始动手

这一步的开销是两个下午，不花投放预算。

散会时倪经理把周一的活派了：管生产的盘底数，文员改页面，业务员记询盘来源。他说周五下班前要看到第一张截图。那个主张投流的业务员散会后拦住我问，这法子要是一直没动静怎么办。我说每周的截图就是动静，四周没变化再回头改问法和内容，总比钱扔出去听不见响强。你要也想起头，就先拿手机问一句自己行业的那个问题，看AI答的是谁；没有你的话，这周就把产线和起订量写出来发上去，开销两个下午，见效等一个月再看那张截图。

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