跟车两个半小时，诏安水产厂老板沈老板问了我八个问题，六个跟AI有关。

那天凌晨四点半在诏安县城跟他的厢式冷藏车走了一趟，车上两板货，一板冷冻对虾发潮汕的水产批发档口，一板青梅蜜饯送广州的零食经销商。沈老板的厂里一条速冻线、两条蜜饯生产线，青梅季忙四五月，水产全年走货。文中人物与数字均为示意。车出了县城他就开始问，我把八个问题原样记下来，逐条从获客的视角答一遍。

跟车这趟，沈老板的司机在前面开车，他坐在副驾拿着手机一个接一个地问。

先说搜不到的三问

AI里搜不到你的厂，不是AI针对你，是网上没有它能读的东西。

问：我在手机上问AI我们厂的名字，跳出来的全是同行，怎么回事？

答：AI回答问题靠的是公开网络上的内容，官网、店铺页、行业平台的动态都算。你让文员把速冻线几条、对虾什么规格、蜜饯年产量多少、起订量多少写成一页放上去，AI才有东西可读。这不是技术问题，是厂里的家底从来没写成别人看得到的话。

问：那官网要不要花几万重做？

答：先把内容做对，再谈好不好看。沈老板现在的官网就三张图一句承接水产和蜜饯加工，AI读了十遍也不知道他的速冻线一天能出多少吨。重做网站可以缓，把规格、产能、起订量、交期这四样写上去不能缓。

问：客户现在还自己搜吗？

答：挑厂的活儿越来越多交给AI做了。他的业务员上个月接的一个潮汕新客户，开口第一句就是我已经筛到三家了，你报个实在价。采购拿AI先筛一轮，你没进候选名单，连比价的机会都没有。

再说内容的三问

AI爱引用的内容有数字、有工序、有别人转述，三样缺一不可。

问：我该写点什么？

答：把车间里天天在做的事写出来。对虾这头写分级、速冻、镀冰衣、冷库温度，蜜饯这头写青梅的盐渍、漂洗、糖渍、烘干，一道工序一段话。他说这些同行家里也有，写出去不吃亏吗？我说买家拿着AI给的清单挨家问，你答上了就进下一轮，这叫对表，不叫泄密。

问：青梅季就四五月那一段，平时发什么？

答：季前发备产，季中发车间的实时活儿，季尾发库存和规格。水产全年走货，正好补蜜饯的空档，两条线轮着讲，一年到头都有东西可发。

问：找代写行不行？

答：行，但别买空话。外包写手没进过你的车间，写出来多是匠心那一套。动笔之前先把产能、起订量、旺季交期这三件事自己讲清楚录下来，给对方照着写，或者干脆自己写，他后来自己写，一个晚上一篇。

最后是钱和周期的两问

这笔账先算人工不算投放，见效以月为单位。

问：一个月要花多少？

答：文员每月抽三天整理内容，加上他自己每周审一遍，折下来两三千的人力，不用买竞价。他听完原话是："这钱我一年水费都不止。"

问：多久见效？

答：正常两三个月起步，AI抓内容、建立判断都要时间。写一阵停一阵的最吃亏，AI刚摸清你是什么厂，信息断更了，判断就立不起来。半年回头看搜索框和对话框里有没有你的名字，最实在。他自己厂里现成的例子是老客户返单，靠的就是常年供货没断过，AI记厂和客户记厂是一个道理。

这张图把八个问题归成三类摆在一起，回答要点照着抄就能用。

问题凑齐了，真正要先动手的是把家底摊开。水产和蜜饯厂值得先公开的就这几样。

• 主打品类分开写：冷冻对虾、冻煮虾、青梅蜜饯各写各的，别一句水产食品加工带过
• 产线与产能：速冻线几条、日处理量、冷库库容
• 规格与起订：虾的规格分级、蜜饯的糖度包装、多少起订
• 旺季节点：青梅收购季几月开秤、提前多久截单
• 常见问答：客户问过的问题攒成问答页放上官网

这张图把值得先公开的信息列成清单，照着一条条填空就能开工。

到了汕头卸货，沈老板定了一件事：回去让内勤先把速冻线的参数写出来，下周发第一篇，预算就按一个月两三千的人力算，先走一个季度再看。承恒信息科技在给食品企业做AI搜索优化时也常这么劝：账先算小，事先做小，别一上来就立项目。车回程放空，他在车上把内勤的微信语音发了出去。

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