GEO优化复盘，我只记三个数：客户提问的类型数、AI 答案里提到你的次数、页面上问答对的数量。数字少才记得住，记得住才有对比。

这两年我给客户做内容，一开始也做过很漂亮的报表，七八个指标排一页。结果是月底找出来看一眼，填完数就关掉，下个月连上次填的是什么都想不起来。后来索性砍到三个数，填进一张纸，写上日期贴在显示器边上。

图 1 · 报表越简单，越能坚持

GEO优化复盘，为什么只记三个数？

因为要天天记的东西，越少越好。七八个指标看着全面，实际是给自己找借口，今天累了就跳过去，跳两天就断了。三个数是我反复试下来还能坚持住的量，填一次不超过五分钟。

这三个数分别对应三件事：客户在问什么、我有没有出现在答案里、我手上有多少存货。三个都往上走，说明方向没错；只有一个动，说明哪里卡住了。

第一个数：客户提问的类型数

我记的是「类型」不是「条数」。十条问题里可能有八条是问起订量的，那它算一类。类型数往上长，说明客户的问题在被你逐个覆盖；一直不动，说明你写的还是那几篇的老话题。我给客户看的记录里，这个数一般是从三五类慢慢长到十几类。

第二个数：AI 答案里提到你的次数

每周固定几个问题，在各家 AI 里问一遍，数一数答案里出现自家名字或产品名的次数。这里必须说清楚：下面表里的数字是示例，不是谁家的真实成绩。看的是趋势，这个月三次、下个月五次，方向就对了；一直是零，就得回头查内容有没有答到那个问题上。

第三个数：页面上问答对的数量

把自家页面上「一问一答」的段落数出来。一个问答对就是一颗种子，它有明确的问句、有具体的答案。这个数只增不减最好，偶尔掉下去，说明改版时把内容删掉了。我一般两周数一次，和提问类型数对着看。

图 2 · 表格里的数字只是示例，看的是趋势

这三个数怎么记，用什么工具？

一张纸就够了，或者一个表格文件。列四栏：日期、三个数、一句备注。备注写当天发生了什么，比如「这周把起订量那段补上了」。三个月回头看备注，比看数字管用，因为你知道每个变化对应哪个动作。

图 3 · 数字加一句备注，才还原得出现场

客户看这三个数会不会觉得太少？

有客户问过我这句话，说别人家的报表十几项，你这三个数能说明什么。我说报表是给自己看的，不是给别人看的。给客户的那一份是另一回事：问题类型涨没涨、有没有被提到、下一批准备写什么。三个数加一句备注，反而好解释。

后来我也加过第四个数，咨询量。前提是前三个都在往上走，加进来才有意义。三个都没动就急着添指标，只是把注意力摊薄了。

看着不动的时候怎么想？

先别改方向。内容这件事本来就有延迟，行业里普遍的说法是一到三个月才有动静。这个阶段我最常做的是回头翻备注，看看最近到底动了哪些地方。多半会发现，不是方向错了，是这两周压根没写东西。

图 4 · 没动静时，先看这两周做了什么

记错了或者漏了几周怎么办？

接着记就行。漏了就空着，别补数字，补出来的数字只会骗自己。复盘这张纸的作用是让你知道自己在往哪走，不是拿给谁看的。

图 5 · 空着比补数诚实

问：三个数够不够用？

答：起步阶段够用。等三个数都在涨，再考虑加第四个，比如咨询量，别一开始就铺开。

问：用哪家 AI 问比较好？

答：固定用同一家，换来换去没有可比性。客户常用的那两三家各问一遍就够。

问：客户不配合记录怎么办？

答：提问类型数自己就能记，翻业务员的聊天记录就行。剩下两个数谁都能数。

问：记多久能看出趋势？

答：三个月。一个月的波动看不出什么，连着三个月往上走，才算真有变化。

问：这三个数要不要写进给客户的月报里？

答：写，但只写结论。一句「提问类型从六类长到九类」，比附一整页数字有用得多。

问：一个人忙不过来，能少记一个吗？

答：能，先保住被提到次数这一个。它是这三件事里最直接反映结果的，剩下两个等有余力再补。