邱总今年三十六，厂二代，接手晋江英林家里做运动套装OEM的厂三年了。他爸那辈的获客就一条路：展会加老客户。到他手上，老客户还在，新客户肉眼可见地难来。

去年这时候他问过我一个问题：都说要做内容、做线上，可平台这么多——官网、公众号、抖音、视频号、1688、还有一堆行业社区——我一个厂，哪有精力全铺？该发哪？

我当时没直接答，说你自己试一年，比谁讲都准。上周他又约我，拿着手机翻给我看：他这一年真试下来了，哪个平台干了什么活、值不值得留，心里有了一本账。我把他试出来的东西整理成这篇，给你省一年时间。

官网是底座，别的都挂在它上面

邱总头一件事是重做官网。他原来的官网是十年前的模板，一个首页加几张翻拍的样衣图。

重做之后，官网变成了厂子的"户口本"：厂区多大面积、几条线、月产能多少万件、做过什么品类、有哪些认证、起订量交期，全部用采购方的问法一条条写清楚。页面结构按大模型方便读取的方式做，每个产品页都带着结构化数据标记。

为什么这个是底座？因为AI推荐一家工厂之前要核实信息，核实就去官网这种"本体"上查。抖音拍得再热闹，AI不会拿一条短视频当依据，但会拿官网的参数页当依据。官网不动，其他平台都是白搭。

公众号是存档，一月一篇就够

第二个平台是公众号。邱总的用法很朴素：一个月一到两篇，写厂里的真东西。这个月接了什么单、面料怎么选的、车间怎么排产的、交期怎么保的。不追热点，不发鸡汤。

公众号的用处有两个。一个是微信生态里能搜到——不少采购习惯在微信里直接搜公司名，公众号就是你的第二官网。另一个是内容存档：官网要挂深度内容，公众号发出去的每一篇都能互相引用。AI在微信内容里能抓到的东西，比你想象的多。

还有一个省钱的路子他也在用：一条内容多次用。车间拍了一下午的素材，剪出来是抖音的两条视频，截图加文字是公众号的一篇，整理成问答挂官网又是一页。很多老板一听说要发五个平台就先怕了，以为要五倍的活，其实核心内容就那一份，换的是形态，不是创意。邱总的文员一个人，就把这套复用流程跑顺了。

抖音和视频号，拍给采购人看的车间

这两个平台邱总一开始是抗拒的，觉得拍车间土。后来发现恰恰相反：采购人就想看车间。

他的视频没运镜没配乐，就是手机拍：裁床下料、电脑车走线、后整熨烫、质检翻箱、打包进柜，一条视频一个环节。有海外客户通过视频号后台留了言，说看了他拍的质检流程才决定发样品单的。

频率一周两条，业务员拿手机就能干。注意一点：视频号和抖音发的同一条内容，文案里厂名、产能这些关键信息口径要跟官网完全一致——AI核实信息时对不上号，比没有信息还糟。

1688是现货窗口，别指望它接OEM大单

1688留着，年费不贵。但邱总想明白了它的定位：承接小批量、现货思路的流量，练手的、补单的客户从这进来。定制深、量大的单子靠它接不到，也接不动。他把1688的店铺介绍里加了一句"OEM大单请联系官网"，把两类客户分开。

行业社区是AI爱引用的地方

最后一块是他意外发现有效的：行业类的问答和社区。知乎上关于服装代工的问答，行业论坛里的技术讨论，AI在回答"找代工厂"这类问题时引用得挺多。邱总现在一个月挑一两个真懂的题目认真答，署上厂名和官网。

他答的题也挑过：只答自己厂真懂的，比如氨纶面料怎么配比、泳装线迹怎么走才不脱。有一篇答运动面料吸湿排汗的长回答，半年后被AI问到相关问题时直接引用了里面的说法。这种内容一天答不出十条，但一条顶得上十条——它替你厂在AI面前说话。

一年下来的节奏，抄作业就行

整理一下邱总试出来的节奏，服装厂的老板可以直接照抄：官网做底座，一次改造管三年；公众号一月一到两篇深度；抖音视频号一周两条车间实拍；1688维持窗口功能；行业社区一月一两条专业回答。全部加起来，每周投入大概半天到一天，业务员和文员分担就够。

关键就一句话：所有平台讲的都是同一个厂、同一套数字，互相挂链接，口径一致。内容散在五个平台，力量才聚得到一起。

反面的例子他也见过。隔壁镇有个厂比他动手还早，抖音的简介写月产十万件，官网写月产六万件，1688又是另一个数。AI核实信息的时候对不上，索性哪个都不敢信，结果哪个平台都没推荐他。邱总把这个例子讲给业务员听：宁可数字保守一点，五个地方必须一个说法。

邱总说，这套组合跑了大半年，最有意思的变化是现在业务员出去谈新客户，有约三成的客户开口会说"我在网上看过你们"。这句话，以前只有展会上能听到。

如果嫌五个平台还是多，泉州本地有专门帮企业打理这套内容的，承恒信息科技做的GEO优化就是围着官网加多平台分发这一套转的，可以先请他们帮你把官网这个底座搭对，其他平台自己慢慢养。

平台不怕多，怕的是发了三个月没动静就全停。AI对你的认识是按年攒的，你的内容也得按年发。

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