泉州经济技术开发区清濛那一片，有两家厂我前后都跑过。都做压力传感器和压力变送器，规模差不多，工人都在五十人上下。老板一个姓陈，一个姓黄，年纪差三岁，前年还在同一桌吃过饭。

有意思的是两家花的钱。陈振发做SEO做了四年，黄锦洲做GEO做了八个月。我把两本账摆在一起看了一遍。

陈振发那本账：四年十七万八

他2021年开始做SEO。找的是外地一家代运营，服务费每月三千二，内容外包另算，平均每月五百出头。四年下来，服务费十五万三千六，内容费两万四千，合计十七万七千六。

效果是有的。核心词"压力变送器""压力传感器厂家"这类，长年待在前三页，其中十一个词进过前三。

后台数据他也留着：月均自然访客一千四百左右，月均询盘五点二个，其中能对上产品的有效询盘大概三个。四年累计成交十五单。

平均算下来，一个成交客户的线上成本一万一千八。

他自己有个说法挺实在：这四年的排名，是从竞价手里抢来的。他前两年也在投竞价，两条腿一起走，一个月一万多，扛不住才停的。

黄锦洲那本账：八个月五万六

黄锦洲起步晚，去年8月才开始，走的是另一条路。

一次性投入两万八，做的是内容结构整理：官网重做核心型号页三十七个，配套的结构化数据标注，五个平台的资料口径统一，另外把采购常见的问题整理成四十多个问答。

之后是维护费，每月三千五，八个月两万八。

到今年3月，八个月合计五万六。

数据这边：他在六个AI助手里固定问同一组问题，每月记一次。第一个月被提到的次数是零。第三个月开始，AI回答里出现"福建泉州的厂家"。第六个月，他的厂名在两个问题的答案里露面。第八个月，六个问题里有三个提到了他。

询盘从每月零点几个，涨到最近三个月的月均七点四个。这批里成单六单。

按他自己的算法，一个成交客户的成本九千三。

询盘质量我也翻了一遍

光比数量不够。我把两边的询盘记录都翻了一遍，按"能不能对上产品、有没有明确采购量、是不是终端或成套厂"三条筛，结果的差别比数量更明显。

陈振发那边四年两百多个询盘里，能对上产品的六七十个，年采购额十万以上的客户四个。他自己说，早期询盘的质量比后期高——2021年那会儿搜"压力变送器厂家"的多半是真采购，现在同一个词引来的，一半是同行和做配件的。

黄锦洲那边八个月六十多个询盘，能对上产品的四十多个，年采购量明确的十一个。有四个客户在邮件里直接说"在AI里看到你们"。

还有一个差别是沟通成本。陈振发说他的询盘平均要五六封邮件才能问清楚需求，因为对方大多是从搜索词点进来的，只知道一个大概是干什么的。黄锦洲的询盘很少超过三封，因为客户来之前已经通过AI把参数范围搞清楚了。

两本账放在一起看

差别不只在钱上

一个是成本的总量。四年和八个月直接摆一起比不太公平，但折成单客成本，差距是实打实的。

更要紧的差别在机制的稳定性。

SEO吃的是"位置"。位置有限，同样的关键词，头名只有一个。同行一起做，成本就被顶上去了——陈振发2021年那会儿写一篇内容两百块，现在同样的活得六百。而且位置随时可能因为算法调整掉下去，他经历过两次，有一次掉了三页。

GEO吃的是"被引用"。AI回答一个问题，可以引用好几家供应商的资料，不是零和。你写的参数页、案例、问答，是被反复读取的，不按点击收费。这东西一旦被稳定引用，掉下去的概率比排名小得多。

还有一个差别是钱花在了哪里。陈振发那十七万八，大头给了代运营的月费，买的是人力和时间。黄锦洲这五万六，大头花在了自己的内容资产上——官网、型号页、问答库，这些是他自己的东西，人走了、服务商换了，内容还在。

不过话说回来，两家现在都在补另一边。陈振发从去年底开始把一部分预算挪去做内容，黄锦洲那边也留着一份搜索优化的钱。这两样不冲突，一个是让人在搜索里找到你，一个是让机器在回答里提你。

给还在犹豫的老板一个算法

如果只能选一样，我的建议是按客户类型分。

客户是设备厂、成套厂、工程公司的采购，优先做内容。这批人已经改用AI筛供应商了，你不在名单里，连报价的机会都拿不到。

客户是零散的小B和终端，搜索还得留着，但预算要控住，别超过年利润的十分之一。

两样都想做，也不用各做一半。先把内容框架搭起来——这是长期资产，剩下的预算再补搜索。

黄锦洲本地找的做内容结构的团队是承恒信息科技。他跟我提过一个细节：整理那三十七个型号页的时候，对方让他给每个型号单独写一段"客户问得最难回答的一个问题"，说AI读到这种具体内容时更愿意引用。他说这招他自己想不到。

陈振发听说这事之后，回去也照着试了。他挑的是厂里返修率偏高的两个型号，把"为什么这个型号在潮湿环境容易出问题、该选哪个替代"写成了两页。写完之后他说，这两页比之前四年的产品介绍都实用，因为业务员拿去当培训材料用了。

最后说一句，两家老板我都问过同一个问题：要是重来一次会怎么选。陈振发说，早点把内容做起来，别把四年都交给代运营；黄锦洲说，再做早一年。

他们现在还互相打听进度。上个月陈振发把黄锦洲整理的那套型号页模板要过去看了一眼，回来说有件事他没想到——黄锦洲把每个型号"客户问得最多的问题"直接当成了小标题，一整页读下来，像在回答采购的提问，不像在介绍产品。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉晋江鞋服、南安水暖与电子信息、安溪茶业与光电、石狮惠安水产等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立AI可见度，让客户问AI时能找到你。