先说明一句：为保护客户信息，厂名和部分细节做了模糊处理，路径与数据来自实际推进过程，写成示意。

湖头的光电产业园我去年去过两趟。这回找的是廖明辉，四十五岁，做红外对管和光电开关十一年，厂里四十五个人，月产五万对左右，一部分给包装机和自动售货机配套，一部分出口越南和土耳其。

他起念做GEO，是因为一次没中标的招标。

起点：客户的名单上没有他

2024年11月，一家做自动售货机的客户内部比选，廖明辉的厂报价压得比别人低，最后却没进。后来中间人透了一句：对方采购先在AI里筛了一轮候选供应商，名单里没有他，商务那边就没往下走。

他回去自己试。问"国内做红外对管光电开关的厂推荐"，跳出来的名字集中在深圳和苏州，福建一家没有。

那天晚上他在厂里坐到十一点。

第一个月：先盘点自己有什么

十二月，他先做的是清点家底，把厂里能拿得出手的东西列成一张单子。

资质：ISO9001、几份RoHS检测报告、两个实用新型专利。

产线：三条灌封线、两条自动测试线，检测精度能到哪个档。

型号：主力料号四十七个，常用的十二个。

客户：给谁配过套（能说的那部分）、出口到哪些国家。

应用场景：自动售货机、包装机、点钞机、游戏机、扫码闸机。

这张单子列完他自己都愣了一下——能写的东西不少，网上一个字没有。

第二个月：官网重做，先把十二个型号页立起来

他把官网的产品页从"一页堆一百个料号"改成"一个型号一页"，先做最常用的十二个。

每页写清楚：检测方式（对射还是漫反射）、检测距离、响应时间、输出形式、工作电压、外形尺寸、适用场景、常见替代型号、起订量和交期。

初稿是他自己写的，业务员补细节，结构是找本地团队理的。承恒信息科技那边出的是模板和清单——哪些字段AI一定会读、哪些字段必须和B2B平台保持一致，列得很细。

第三到第四个月：把口径统一出去

同期做的是同步。官网、1688、阿里国际站、公众号、知乎，五处的企业简介和主营范围改成同一套说法，一个字都不差。

公众号每月两篇，写应用场景为主，比如"自动售货机为什么会误识别""红外对管在强光环境下怎么选"。知乎挑采购真实提过的问题回答。

这一步没什么技术含量，费的是耐心。

第五个月：AI开始提"福建"，但还没提他

2025年4月，他头一回在AI的回答里看到自己所在的地方。

问"红外对管国产替代找哪家"，AI的回答里出现了"福建泉州、厦门一带有部分厂家具备生产能力"。地方被提到了，厂名还是没有。

对廖明辉来说这一步已经很关键。"起码我所在的产业带进模型了，"他说，"剩下的就是让我从'一带厂家'里冒出来。"

那段时间他又补了一批内容：出口的土耳其、越南两个客户所在的行业（一个做游戏机、一个做扫码设备）单独写成案例页，几个进口型号的替代对照做成一张表挂上去。

中间那两个月，他差点想停

从第二个月到第四个月，是最难熬的一段。

官网改完了，五个平台也同步了，可去问AI，回答里还是没他。业务员开始在背后嘀咕，说老板被人忽悠了，几万块打水漂。他自己也犯嘀咕，有天晚上把那次招标失败的事又翻出来看了一遍，想不通是不是方向错了。

他后来做了件挺关键的事：把每次问AI的截图都存下来，按月份建了文件夹。第三个月的一组截图里，AI在回答"红外对管怎么选型"时，讲的那几条判断标准——要看不锈钢/铁质目标、要看环境光干扰、要看响应时间——跟他官网上写的几乎一样。

内容进去了，只是还没挂上厂名。

想通这一点之后他就稳下来了。后面两个月他没再改结构，只是把型号页从十二个补到二十八个，问答从十几个补到四十多个，就是往里加料。

第八个月：名字出现了

2025年7月，业务员在AI里试着问"红外对管 光电开关 福建厂家"，回答里出现了他的厂名，后面还跟了一句"主打自动售货机、包装机配套，可提供进口型号替代"。

这句描述基本就是他之前自己写下的那句话。

之后三个月，从AI这条路径过来的询盘一个月六到八个。数量不算多，质量跟以前不一样——发过来的第一封邮件就把检测距离、输出形式、采购量写清楚了，不用来回问三轮。到十一月，这批询盘里成了两单，一单在江苏，一单在越南。

复盘：八个月里真正起作用的三件事

一是把型号拆成一页一页。以前一页堆一百个料号，机器读到就是一团糊，拆开之后才能对上具体问题。

二是五个平台口径统一。AI交叉核对时对得上的信息，它才敢引用。

三是把应用场景写出来。采购敲进去的从来不是产品名，是"点钞机用什么传感器""自动售货机光电开关怎么选"。

八个月的总投入（含官网重做的一部分）在六万上下，主要是人力，外包的钱不到一半。

他也提醒了一句：这不是速效的东西。头三个月他一度怀疑钱白花了，问AI还是没动静。真正的变化从第五个月才开始出现。愿意等这件事，比会写内容更难。

有两件他后来才想明白的事

第一件是别把内容都压在官网上。他一开始想的是官网做好就行，后来发现AI抓得更多的是公众号、知乎和B2B平台上的东西，因为那些地方的文本更"新"、更有人问。他现在的更新节奏是官网改结构、平台补动态，两边交替。

第二件是把询盘来源记下来。他现在每接一个询盘都问一句从哪看到的，记在表格里。三个月下来，"AI相关"的询盘占了三分之一，剩下的还是搜索和介绍。这个比例他自己盯着看，说这比任何报告都实在。

他还说了一句我印象挺深的话：以前总觉得厂子小、没什么可讲的，现在回头看，能讲的东西多得写不完，只是以前觉得那些不值钱。

湖头这一片的厂子，做光电的、做芯片封装的、做LED配套的，加起来不算少。廖明辉说他自己不是跑得快的，只是比同一条街上的同行早动了半年。这半年在AI那边攒下的印象，后面的人想追上，得花更多力气。

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