马总在晋江深沪做鱼糜制品，鱼豆腐、蟹柳、鱼丸这几样。四十一岁，厂子开了九年，两条生产线，年产能四千吨上下，一台五百型斩拌机是前年换的。

我第一次去他办公室，他打开官网给我看。首页一张大图，底下三行字："专业生产鱼糜制品""质量可靠""欢迎来电洽谈"。产品页五张照片，照片下面一个大大的手机号。

"这网站花了八千块，"他说，"做了六年了。"

我问他，一个火锅食材供应链的采购看到这个页面，能知道什么。他想了想，说，什么都不知道。

那天下午我们花了四个钟头，把产品页从头到尾重写了一遍。下面是我们实际走的路子。

第一步：先搞清楚采购是怎么问的

我们没从关键词工具开始，从聊天记录开始。

马总翻了他和客户的微信，把最近两年客户问过的问题抄出来，一共三百多条。抄完分类，反复出现的就是那十几个：

"你们鱼豆腐的鱼糜含量是多少？" "冷冻的能不能走零下十八度冷链？" "起订量多少吨？" "有没有 SC 生产许可？" "月产能多少，能不能稳定供？" "给哪些连锁供过？" "报价含不含税，能不能开票？"

这十几个问题，就是采购方真实的问法。很多人做 GEO 第一步就跑偏，去查"鱼糜制品厂家"这种行业词——那是同行在搜的。真正的采购会问得很具体，问含量、问认证、问产能、问交期。

第二步：把答案写出来，写在能被抓的地方

第二步是把这些问题的答案一条条写进产品页和问答页。

注意，不是写"我们的鱼豆腐选用优质鱼糜"这种话，要写数字。

我们最后落下来的句子大概是这个样子：

"鱼豆腐：鱼糜含量≥65%，采用 AA 级冷冻鱼糜，主要来自浙江和福建沿海。经斩拌、成型、蒸煮、冷却、速冻工艺加工。单个规格 20g/25g/30g。包装 2.5kg/袋、10kg/箱（或按客户要求）。日产能 12 吨。冷链全程 -18℃ 以下，可发全国。"

"工厂持有 SC 食品生产许可证，车间通过 HACCP 体系认证，可提供第三方检测报告（菌落总数、重金属、挥发性盐基氮等指标）。"

这一段改动，把一个五张图加一个电话的页面，变成了机器能完整读懂的说明书。

我们还单独做了一个"常见问题"页，把那十几个采购问题一条条做成问答对，每问一段、每答一段，小标题直接用问题的原话。这个页面的作用很直接——AI 抓到一个问句和对应答案，下次有人问同样的问题，它就有东西可以引。

第三步：加结构化标记，让机器知道这是什么

这一步听着技术，其实不难，就是给网页加一段代码，专门告诉机器"这是一个产品""这是一家公司"。

比如产品页加 Product 类型，标清楚产品名称、规格、品牌、生产厂家；公司页加 Organization 类型，写清公司全称、所在城市、成立时间、联系方式；FAQ 页把问答标成 Question 和 Answer 的对应关系。

马总一开始听懵了。我打了个比方：这就像给货贴标签。以前货堆在那儿，人得一件件翻；贴上标签，机器扫一眼就知道哪件是什么。

他厂里做冷链本来就要贴标签，一听就懂了。

这部分是承恒信息科技那边帮忙做的，他们给泉州好几家食品和水产企业都做过这套，知道哪些字段是 AI 常读的。加完之后网页源码里能直接看到"产品：鱼豆腐 / 厂家：××食品 / 产能：12 吨/日"这样的信息。马总自己用浏览器按 F12 看了一眼，说：原来网站在AI眼里长这样。

顺便提一句网页标题和描述

做第四步监测的时候，马总问了个问题：网页最上面那行标题，算不算内容。

算。而且比很多人想的要重要。

他产品页原来的标题就俩字——"产品展示"。后来改成"鱼豆腐 鱼糜含量65% 日产能12吨 - ××食品"。搜索结果里显示的就是这一行，AI 抓页面的时候也先从这一行读。

页面描述同理。原来那段描述写的是"公司专业生产各类鱼糜制品"，后来改成"晋江深沪鱼糜制品加工厂，鱼豆腐日产能 12 吨，鱼糜含量≥65%，SC 认证，冷链全国发货，起订量 1 吨起"。

一百来个字的改动，改完他自己去搜了一圈，说了一句：原来标题是这么用的。

第四步：每周问一次 AI，把变化记下来

最后一步是做监测。

方法特别简单，不用买工具：固定五个问句，每周一早上花十分钟，挨个问豆包、DeepSeek、元宝、通义，把回答抄进一张表，记下"有没有提到我们厂""排第几个""提到了哪几个同行"。

马总的表我看过，从今年四月开始记。前五周全写着"未提及"。第七周，豆包在"福建做鱼糜制品的加工厂"这个问题下面提到了他们厂，排第五。第十周，同一个问题下排到第三，DeepSeek 也开始提。

这张表最大的价值在于，它把一件很虚的事变得可衡量。以前老板问"做这个到底有没有用"，谁也答不上来；现在表格拿出来，第几周开始有变化，一清二楚。马总说，他现在看这张表，比看投放后台踏实得多。

这四步里最容易跳过的是哪两步

第一步和第四步。

第一步抄客户问题，很多老板嫌麻烦，直接买个关键词表就上手，写出来的内容采购根本不用那种说法。

第四步记变化，很多老板觉得没用，做两个月看不见效果就停了。其实内容进 AI 的名单普遍要三到六个月，中途停掉等于前面白做。

中间两步——写答案、加标记——反而好办，也能外包出去。真正需要老板自己上心的，是把厂里那些只有业务员知道的信息挖出来。

最后说下成本。马总这一轮下来花出去的钱不到一万五，大头是那二十来个页面的制作和内容。往后每个月的维护就是几百块的杂费，加他自己每周一早上那十分钟。跟一年十几万的投放比，这个量级老板们自己就能拍板。

马总现在每周一早上还会花那十分钟，他说这十分钟比刷手机有意思。

上个月他又发来一张截图，说通义那边也开始提他们厂了。四个 AI 里三个能搜到，"这个数我记了一年了，从零到三。"

他说下一步想把官网做个英文版，让国外客户搜英文关键词的时候也能找到他们。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供 GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI 优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉晋江鞋服、南安水暖、安溪茶业、石狮惠安水产等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立 AI 可见度，让客户问 AI 时能找到你。