黄老板今年三十八，在德化做企业伴手礼定制。陶瓷杯、桌面摆件、刻字礼盒，起订量一百套起，客户主要是泉州本地的鞋服品牌、银行和商会，年会礼品、周年庆伴手礼这一类。厂子不大，三十来人，但复购率高，去年流水一千二百万。

他找我，是因为今年三月的一件事。本地一家商会搞换届庆典，两百多份伴手礼的单子，他跟了半个月，最后客户说：我们秘书长让AI先筛一轮供应商。后来那单给了谁他都不知道——他只知道，AI的名单上没他。

他问我：能不能手把手教我做？行，那就走。从三月到七月，我陪他把整套流程跑了一遍。这里把过程原原本本写下来，德化做工艺礼品的老板可以直接照着抄。

第一步：把关键词当菜单写，别当广告写

第一周我们俩关在他办公室干了一件事：列词。

他自己先列的，全是"陶瓷礼品厂家""德化陶瓷定制"这种大词。我说这些词没用——搜这词的有同行、有看客、有比价的，唯独不是正准备下单的人。真正要下单的人，问的是这样的问题："泉州企业年会伴手礼推荐""三百预算以内的高端伴手礼""周年庆陶瓷摆件刻字定制"。

我们最后列了四十七个词，分了三类：产品词（陶瓷伴手礼定制、白瓷茶具礼盒）、场景词（年会礼品、周年庆伴手礼、商务馈赠）、条件词（带刻字的、三百预算、一周交货）。产品词三十个，场景词十二个，条件词五个。

黄老板一开始嫌场景词土。我说你就想想客户张嘴怎么说。他后来自己补了两个："给政府单位送礼什么合适""商会换届纪念品定制"，比我们列的都准。

词从哪儿来？有一个笨办法特别好使：翻业务员的微信聊天记录。黄老板的两个业务员一年接上千条咨询，我们把近一年的聊天记录过筛，把客户原话里出现的问法抄下来，抄了一百三十多条，去掉重复和闲聊，剩下的四十多个就是真金白银的词。客户怎么问，词就怎么定，这一步不用任何工具，用的是一年的电话费和口水。

第二步：内容别自夸，要回答

词列好了，往哪儿放？他的官网2019年建的，一个首页加一个产品图库，没别的。

我们没改版面，加了四样东西。一页"我们能做什么"，按客户的问法写：起订量一百套、打样七天、刻字加急三天、预算三百以内的方案长什么样——全部是具体数字。一页案例，他把近三年的十一个订单脱敏后写成小故事：谁买的、买去做什么、最后选了什么方案。一页"常见问题"，二十三个问题，全是业务员接电话被问烦了的那种：能不能开发票、破损能不能补、LOGO刻错怎么办。

黄老板写案例的时候犯怵，说不会写。我说你就当给客户讲故事。他憋了一个周末，写出六篇，比我想的生动——因为全是真事。

有一个细节得提醒：写的时候别堆词。他头一版把"高端定制""匠心工艺""品质保障"这类词整段整段地塞，我让他全删了。AI判断一家厂靠不靠谱，看的是具体事实——起订量一百套就是一百套，打样七天就是七天，模糊的形容词它读不出信息，读出来了也不敢采信。写得越实在，机器越信。

第三样最容易被忽略：同样这批内容，同步到公众号和一两个第三方平台。AI推荐之前要交叉验证，官网说一套、别处查无此人，它不敢开口。口径必须一致，一字不差最好。

第三步：Schema，给内容贴上机器看得懂的标签

第四步周我们干了件技术活：给官网加结构化标记，术语叫Schema。用人话说，就是给每块内容贴标签——"这是一家企业，名字叫什么，在哪儿，做什么""这是一个产品案例，客户是谁，方案是什么"。

AI读你的网页，跟你不一样。人看版面，机器读标签。贴了标签的内容，AI抓取得准、理解得快，推荐的时候自然靠前。这活儿纯技术，网上有规范，但自己搞容易出错。黄老板的官网是外包做的，托管公司早不搭理他了，最后这步是泉州承恒信息科技帮着做的——本地服务商的好处就在这种时候，半天上门，改完当面验收，加了Organization、Product和FAQPage三种标记。

第四步：监测，就是每周问一遍AI

内容挂上去，标记打完，然后呢？然后就是笨功夫：每周固定问一遍豆包、DeepSeek、元宝，用那四十七个词里的十五个核心问法，把每次AI给出的名单截图存档。

我们自己做了张表：问法、日期、AI名不名单、名单上有没有自己、排第几。

第三周，"泉州伴手礼定制"这个问法，AI第一次提到了他厂——排在名单第四。第五周升到第二。到七月，十五个核心问法里，有九个能见到他。

四个月里他接了三个新客户，全是线上问过来的，客单价四万到九万。三个客户里有两个的原话是"我们问AI看到的你"。

整套流程说穿了就四步：列客户会问的词、按问法写内容、贴机器标签、每周盯着名单看变化。没有一步要花大钱，花的是耐心。黄老板的原话：比投流踏实，钱花在小处，账记得清楚。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉德化陶瓷工艺、晋江鞋服、南安水暖等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立AI可见度，让客户问AI时能找到你。