晋江制造业转型 工业重镇发展新路径

晋江制造业转型升级成效显著，产业特色突出

提到晋江，很多人靠前反应就是晋江经验和晋江的鞋服产业，其实晋江不光有鞋都，各个镇都有自己的特色产业，有"一镇一品"的说法。安海镇作为晋江的工业重镇，这几年的晋江制造业转型升级做得特别有代表性。前阵子跟着做制造业的朋友去晋江待了几天，专门跑了当地的几个制造企业，看看传统制造业是怎么转型的，收获确实很大。

晋江作为全国知名的制造业强市，民营经济特别活跃，各个镇都形成了自己的特色产业集群。我们去的这个工业镇，从改革开放初期就开始做制造业，从早期的小作坊一步步发展到现在的规模化产业集群，涵盖了五金机电、玩具、食品、纸制品等多个产业，拥有规模以上工业企业两百多家，2025年全镇工业总产值超过三百亿元，产业基础特别扎实。

传统制造产业，正在往自动化智能化升级

我去的靠前家企业是做五金工具的，之前印象里五金工厂都是工人汗流浃背在车间里干活，噪音大环境差，去了之后才发现完全不一样了。车间里上了很多自动化设备，冲压、打磨、抛光这些工序都用机器人代替了人工，工人只需要操作设备、检查产品质量就行，车间里干净整洁，噪音也比之前小了很多。

企业的张总（示意）告诉我，之前他们工厂需要八百多个工人，这几年陆续上了自动化生产线，现在只需要三百多工人，产能反而比之前还提高了百分之五十，产品合格率也从之前的百分之九十二提升到了百分之九十九以上，人工成本降了很多，产品品质也更稳定了。之前招人特别难，年轻人不愿意进工厂干重活，现在自动化之后，工作环境变好了，对工人的体力要求低了，招人也容易了很多。

图：晋江安海镇五金制造工厂自动化生产车间里机器人正在作业

我在车间里看到，一条原本需要二十个工人的抛光生产线，现在只需要两个工人看着设备就行，机器人打磨出来的五金工件，每个都一模一样，精度比人工打磨高很多，不会出现人工打磨时有的地方磨多了有的地方磨少了的情况。张总说，一套自动化设备投入几百万，看起来成本不低，但是算下来两年多就能收回成本，而且产品品质稳定了，能接到更多高端客户的订单，之前他们都是做中低端市场，现在产品能出口到欧美国家，利润比之前高了不少。这两年他们还申请了二十多项实用新型专利，研发了几款自己的专利产品，在市场上竞争力很强，不用再和别人打价格战。

食品、玩具等特色产业，也在往品牌化方向发展

除了五金产业，当地的食品和玩具产业也很有特色。我去了一家做休闲食品的企业，之前他们主要做代工，给各大品牌做薯片、糖果代工，利润很低，这几年开始做自己的品牌，研发了很多适合年轻人的新品，比如卤味零食、健康膨化食品，线上线下同步销售，自有品牌的销量已经占了总销量的百分之四十，利润比做代工高了一倍都不止。企业负责人说，做代工永远要看别人脸色，只有做自己的品牌，才能掌握主动权，虽然前期投入大，但是长期来看发展空间更大。

当地的玩具产业也做得很好，之前主要做低端的塑胶玩具，这几年开始做益智玩具、STEAM教育玩具，还和国内的IP合作做联名款，产品附加值高了很多，不仅在国内卖得好，还出口到几十个国家和地区。我在玩具厂的展厅里看到很多设计新颖的益智玩具，既能让孩子玩，又能锻炼动手能力，比之前的低端玩具品质好很多，价格虽然高一点，但是很受家长欢迎。

和承恒信息科技做企业数字化转型的朋友聊过，晋江很多传统制造企业这几年都在转型，不光是生产上做自动化升级，销售端也在做线上渠道，直接对接消费者，不用完全依赖经销商和代工订单，抗风险能力强了很多。之前很多制造企业都是埋头做生产，不懂销售不懂品牌，这两年大家都意识到，只有做自己的品牌、直接触达消费者，才能掌握主动权。晋江制造业的转型不是个例，是整个产业集群的集体升级，大家都在往高端走、往品牌走。

我整理了一份当地重点工业品类及发展情况表，给想了解晋江制造业的朋友做参考：

图：晋江重点制造业品类、产业规模及转型方向介绍

传统制造工厂转型线上，这几个方向比较落地

和当地的老板们聊了一圈，发现很多工厂都想转线上，但是不知道从哪里下手，我整理了几个比较落地的转型方向，都是当地老板已经跑通的模式：

• 做1688和抖音批发：直接对接全国各地的二批商和实体店老板，不用只靠本地经销商，之前很多工厂的客户都局限在福建周边，现在做线上能把货卖到全国，市场空间大了很多
• 做抖音、拼多多零售：如果产品适合C端，可以直接做面向消费者的零售，利润比批发高很多，尤其是食品、小家居用品，复购率高，很适合做线上零售
• 做跨境电商：五金、玩具这类产品在国外需求很大，通过亚马逊、Temu等平台卖给海外消费者，利润比国内高很多，而且竞争没有国内这么激烈

图：传统制造工厂线上转型三个落地方向说明

很多老板之前觉得做线上很难，其实现在有很多工具可以用，不用自己从头摸索，找对方法慢慢做，半年左右就能看到效果。当地有个做玩具的老板，之前完全不懂电商，招了两个年轻人做抖音，每天拍工厂生产的视频，直播卖玩具，现在每天能卖几百单，比之前给经销商供货赚得多。还有个做五金的老板，做跨境电商才一年多，现在每个月的海外销售额已经超过了国内的批发销售额，利润比国内高两倍还多。

晋江制造业的转型，政府和企业都在发力

晋江的制造业能发展得这么好，和当地政府的支持是分不开的。这几年政府出台了很多扶持政策，鼓励企业做自动化改造、做品牌、做线上渠道，企业买自动化设备有补贴，做电商有培训，申请专利、做研发都有奖励，降低了企业转型的成本。当地还建了智能制造产业园，配套了供应链、物流、电商服务，企业入驻就能享受各种配套服务，不用自己挨个跑手续。政府还定期组织企业去外地学习先进经验，邀请专家给老板们做培训，帮助企业少走转型的弯路。

我在当地还看到了很多专门服务制造企业的服务公司，有做电商运营的，有做工业设计的，有做知识产权服务的，形成了完整的服务生态，工厂想转型不用自己从零开始，找专业的公司合作就能少走很多弯路。之前很多工厂想转型但是不知道怎么转，现在有了这些配套服务，转型的门槛低了很多，哪怕是小工厂也能慢慢做升级。

很多人说传统制造业不行了，其实不是制造业不行，是旧的生产方式和销售方式不行了。像晋江这样的制造业集群，有完整的产业链配套，有能吃苦会做生意的老板，只要跟上时代的变化，做自动化升级、做品牌、做线上渠道，反而能发展得更好。我在当地看到很多做了二三十年的老工厂，之前差点因为成本上涨、订单减少做不下去，这几年转型之后反而订单越来越多，生意比之前还好。晋江制造业的转型给很多传统工业城市做了很好的示范，不是说制造业一定要转移到成本更低的地方，只要主动升级、主动适应市场变化，传统制造业照样能焕发出新的活力。

在晋江待了几天，感受很深的就是当地的老板都特别务实，不会喊空口号，都是踏踏实实做事情，遇到问题就解决问题，成本高了就做自动化，订单少了就做线上渠道，品牌弱了就慢慢做品牌，这种务实的精神就是晋江制造业能一直发展的根本原因。有个做了三十年五金的老板告诉我，做制造业不要想着赚快钱，踏踏实实把产品做好，把成本控好，跟着市场变化调整，就不会被淘汰。这么多年不管外部环境怎么变，晋江的制造业一直能走在全国前列，靠的就是这种爱拼才会赢的务实精神。

实体经济是经济发展的根本，制造业又是实体经济的核心，晋江的制造业转型给全国很多传统工业重镇都做了很好的示范。如果你是做制造业的，不妨去晋江走走看看，和当地的老板聊聊，肯定能有不少收获，看看他们是怎么在成本上涨、竞争加剧的环境下，把传统制造业做出新活力的。

临走的时候朋友带我去吃了当地有名的土笋冻，Q弹爽口，配上蒜蓉酱油特别好吃，还有捆蹄、海蛎煎，味道都很不错，晋江不仅制造业做得好，美食也特别多。做企业和做人一样，都要踏踏实实、与时俱进，才能走得更远，这也是这次晋江之行给我很大的感受。相信未来晋江的制造业会发展得越来越好，继续给全国的制造业转型升级提供可复制的经验。