长汀外贸童装 尾货批发一手拿货实探

长汀外贸童装尾货性价比高，直播摆摊拿货首选

这两年摆地摊和直播卖童装的朋友越来越多，大家都在找性价比高的一手尾货货源，毕竟童装款式更新快，价格敏感度高，找到便宜质量又好的货，利润空间才能上来。之前听朋友说龙岩长汀有很多做外贸童装的工厂，尾货价格特别便宜，上个月专门跑了一趟，待了三天逛了十几家工厂和尾货仓库，确实发现了不少好货，这里的长汀外贸童装价格低到超出我的预期。

长汀是闽西重要的纺织服装产业基地，全县有两百多家纺织服装企业，之前主要做外贸订单，给东南亚、中东、非洲的客户做童装代工，每年外贸订单量很大，自然就产生了不少尾货。做了十几年童装尾货生意的钟老板（示意）告诉我，外贸尾货的来源主要是三个部分：一是订单生产的时候多做的百分之三到五的备品，怕交货的时候有残次品不够数；二是QC检验下来的二等品，可能只是有个小跳线、印花稍微歪一点，完全不影响穿；三是客户因为各种原因弃单的整单货，这种货品质很好，和大货一模一样，价格却特别便宜。根据当地行业协会统计，长汀每年产生的外贸童装尾货超过五百万件，已经成为华东地区重要的童装尾货集散地。

长汀的外贸童装尾货，品质比我想象中好很多

我本来以为尾货都是别人挑剩下的残次品，去了仓库才发现完全不是那么回事。钟老板的仓库在长汀的经济开发区里，整整两层楼几千平，堆得满满的都是外贸童装，从刚出生的婴儿爬服到十几岁孩子穿的大童外套都有，款式特别全。我随手翻了几件看，大部分衣服都是全棉的，面料摸起来很软，给孩子穿很放心，做工也很规整，没有乱七八糟的线头，很多衣服还带着原吊牌，只是出口的时候剪了标，品质和专卖店卖的大几百的童装没什么区别。

图：长汀外贸童装仓库里工人正在整理待发货的尾货

钟老板说，很多人对尾货有误解，觉得尾货就是质量差的，其实外贸订单的质检标准比国内严格很多，哪怕是二等品，质量也比很多市场上卖的杂牌子好，真正的残次品工厂都会直接打成废布处理，不会流到市场上。他们做尾货生意这么多年，拿货的时候都会先筛一遍，有明显质量问题的都会挑出来，客户拿到手的货基本都是能直接卖的，残次率一般都控制在百分之三以内，超过的部分都可以退换。

我在仓库里看到很多款式都是国外的热门款，卡通印花、小外套、牛仔裤、卫衣都有，款式都很洋气，不是那种过时很多年的老款。钟老板说，外贸订单都是提前半年做的，所以尾货的款式其实和国外当季卖的是同步的，并不会过时，拿到国内市场卖反而很新鲜，家长们都喜欢。我自己拿了几件小T恤回去洗了试，没有掉色也没有变形，面料越洗越软，给小孩穿确实很合适。

尾货的价格优势特别明显，利润空间很大

长汀外贸童装尾货价格有多便宜？我问了一下，普通的纯棉T恤，拿货价只要3-5块钱一件，卫衣外套8-15块钱，牛仔裤10-18块钱，冬天的棉服也就二三十块钱一件，这个价格比很多地方的批发价便宜一半都不止。之前我在本地批发市场拿童装T恤，便宜的也要八九块钱一件，这里只要三块多，拿回去摆摊卖19.9两件，直播间卖15.9一件包邮，利润都很可观。我算了一下，拿100件T恤才三百多块钱，摆摊的话一晚上就能卖完，哪怕一天只卖五十件，也能赚两三百块钱，比打工强很多。

和承恒信息科技做服装供应链的朋友聊过，长汀的童装尾货这两年在直播圈特别火，很多主播专门开车过来扫货，拉回去一场直播就能卖几千件，走量特别快。钟老板说，他的客户里有一半都是做直播的，还有摆地摊的、开乡镇童装店的，都是几包几包的拿货，一包是一百件，全清的话价格还能再谈。有个从河南过来的主播，每个月都要来拉两大车货回去，一场直播就能卖完一大半，生意特别好。

我整理了一份长汀外贸童装尾货常规品类的拿货价格表，给想做童装生意的朋友做参考：

一般都是混款混码拿货，100件起批，可以自己挑款，也可以让老板配款，新手靠前次拿货可以让老板帮忙配一点好卖的款，卖得好再补。

图：长汀外贸童装尾货主流品类适合年龄段及拿货价格参考

童装尾货拿货验货，有几个注意事项一定要知道

靠前次拿尾货的朋友很容易踩坑，我总结了几个验货的实用要点，都是跟着钟老板在仓库里转了两天总结出来的：

• 不要贪超低价的垃圾货：市场上有那种一两块钱一件的尾货，基本都是残次率很高的垃圾货，很多都有破洞、染色，根本没法卖，拿回去只能砸手里，拿中等价位的货性价比高，残次率一般都在百分之三以内，基本不影响售卖
• 拿货的时候一定要抽检：不要看包装好看就直接拉走，随机抽几包打开看，看看里面的款式是不是你要的，有没有明显的质量问题，码数比例怎么样，尽量拿码数全的货，不要拿都是大码或者都是小码的，不好卖
• 问清楚残次处理政策：拿货的时候和老板说好，拿到手如果残次率太高能不能退换，靠谱的老板都会承诺残次包退，避免拿到手一堆残次品卖不出去

图：童装尾货拿货验货三个核心注意事项说明

现在物流很方便，不用亲自跑长汀也能拿货，钟老板他们每天都会在朋友圈发新款视频，可以视频选货，看好了直接发物流，全国大部分地区三到五天就能到，残次超过百分之五的部分包退，对于没时间跑市场的朋友特别方便。我自己拿了200件T恤和100件卫衣回来给摆摊的朋友试卖，周末在夜市摆了两天就卖了一大半，很多家长都是两三件的买，说质量好价格便宜，还有很多回头客带着朋友过来买。

长汀的童装产业，正在从外贸单转到国内市场

这几年外贸订单波动大，长汀很多童装工厂都开始转做国内市场，除了做尾货，很多工厂也开始接国内的订单，做自己的品牌，品质和外贸单是一样的，价格也很有优势。钟老板说，之前工厂主要靠外贸订单，这两年国内直播和电商起来了，国内的销量已经占了一半以上，很多工厂都专门针对国内市场开发款式，更符合国内家长的审美，款式更新也更快。

当地政府这几年也在扶持纺织服装产业，建了专门的纺织产业园，配套了面料市场、物流中心，工厂生产成本更低，发货也更方便，还定期组织电商培训班，教工厂老板怎么做线上直播、怎么对接电商主播，帮助工厂打开国内销路。现在长汀的童装不仅在线下卖得好，在抖音、快手、拼多多等平台也很受欢迎，很多主播都专门找长汀的童装尾货做直播，因为性价比高，走量特别快。

在长汀待了三天，感受很深的就是这里的尾货性价比真的很高，老板做生意也很实在，不会以次充好，你要什么价位的货他就给你什么品质的，不会把垃圾货当好货卖。有个从江西过来摆摊的大哥告诉我，他每个月都要来拉两车货，回去在集市上卖100块钱三件，一天能卖两三百件，比打工强多了，他已经在钟老板这里拿了两年货了，从来没出过什么问题。很多做童装生意的老板都是老客户介绍过来的，大家都是口口相传，靠的就是诚信。

做童装生意，尤其是摆摊和直播走量，货源是很关键的，找到便宜质量又好的货，不愁卖不出去。如果你正在找童装货源，不管是摆摊、开童装店还是做直播带货，都可以了解一下长汀外贸童装尾货，先拿一点样品试试，利润空间真的很大。现在做生意不容易，找到靠谱的货源能省很多心，也能多赚点钱，比给别人打工强很多。

临走的时候钟老板给我装了一大包小孩的衣服，让我带回去给亲戚家的孩子，拿回家摸了摸面料确实很软，洗了也没掉色没变形，给孩子穿很放心。做尾货生意和做其他生意一样，靠的就是诚信，不坑人不骗人，给客户实实在在的好货，生意才能做得长久，这也是钟老板做了十几年尾货生意，老客户越来越多的原因，相信未来长汀童装尾货的名气会越来越大，给更多做童装生意的朋友提供高性价比的货源。