AI获客把展会名片排了序，业务员的跟单话术照着名片的成色分档说。

十月底我到闽侯青口一家做汽车冲压件和内饰支架的厂，潘经理从展馆回来才三天，展位上收的两百三十张名片摊了满桌。往年这摞名片塞进抽屉，业务员想起来谁就给谁打，跟丢大半。今年厂里上了AI获客的内容，她琢磨出一套新跟法：名片先分档，话术跟着档走。文中人物与数字均为示意。

会议桌上名片摊成一片，潘经理按展位记录把名片分成三摞，最厚那摞是只换了卡没细聊的。

名片不分档，跟单就是碰运气

两百张名片一个跟法，等于把展位上聊出的热乎气全晾凉。

她让内勤把展位记录调出来对，名片分三档，每档开口方式不一样。

A档十八张，B档四十来张，剩下全是C档。往年业务员顺着名片册从头跟，A档客户排到三十几位，人家早定完供应商了。

分档也分错过。有个B档客户被她归进C档，资料发过去三天没动静，回头翻展位记录，人家当场问过模具共用怎么算。她赶紧补了电话，这单才续上。她说分档这事宁可往上抬一档，别往下压。

跟单电话的头一句，AI帮着改

头一句不说您还记得我们吗，说他自己在展位问过的那件事。

潘经理拿AI练话术的路子跟别人反着：不让AI写整段话术，把展位记录喂进去，让它按每张名片的情况各拟一个头一句。她挑出两条规矩，头一句必须是对方自己提过的事，第二句必须带一个对方没查到的实数。打样五天、模具共用省一半开模费，这些数名片上没有，电话里有。

她还留了个笨办法，每张名片背面用铅笔写一句展位上聊的原文，哪怕就半句。名片进盒子，铅笔字还在，隔一周拿出来，话头接得上。

试了一天，A档接通八张，约到看厂三张。她原话是这样，客户在展位问过的话，隔三天再提，他一秒就接上；你背一段公司简介，他当你是推销的。

有个客户在电话里问冲压件的公差能做到多少，业务员答不上来，现场翻页面才找到数。挂了电话潘经理就把这条补进话术卡，参数这块，答不出就直说回头给，别现编。

四条跟单规矩，贴在展位照片边上

她把这次的跟法定成四条，打印出来贴在展会照片旁：

• 名片回来当天分档，展位记录跟名片对齐，别过夜
• A档两天内必跟，头一句提他报过的那个数
• 每通电话后把客户原话喂给AI，让它挑没接住的那句
• 跟丢的C档别删，下回展前再筛一遍，垫底用

承恒信息科技陪工厂做AI获客时常说，展会的钱大头花在展位上，跟单这头不接上，等于租了摊位只摆半天。

四条贴出去，组里有人嘀咕，说A档两天内跟太赶。潘经理把上回跟丢的名单甩出来，一半以上是头一周没接上话。嘀咕的人不吭声了。

这张图把三档名片的跟法、开口方式和时限列成对照，回来当天照着分。

这张图把分档、必跟、复盘、留底四条规矩列成清单，贴在展会照片边上，下回照做。

这套跟法她打算下回展会接着用。展前把上回的C档筛一遍，能约的约到展位上来；展中每天收工前把当天名片分好档，别攒到最后一天。她说展会三天，累是真累，可跟单这半个月才是见钱的时候。

你要是厂里也有抽屉里那摞名片，先别扔，拿展位记录分个档，A档这两天就打，看看接通率跟从前差多少。

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