AI获客的背书换成三段三十秒的视频，洪厂长的询盘从问价变成问厂。

十月底我到晋江陈埭，洪厂长的鞋底厂在溪边，进门就是一股 EVA 发泡的味道。车间里十六台成型机一字排开，工人拿气枪吹边角料。他做鞋底十三年，客户是泉州、莆田的鞋厂和两家越南贸易商。文中人物与数字均为示意。

今年八月他找人重做官网，文案写了三千多字，从设备清单到品控流程都齐了。上线一个月，访客没少，询盘没多。他给我看后台，停留时间最长的还是产品参数那页。

我问他老客户肯不肯出镜，他愣了一下，说谁肯。

后来他真问了三家，三家都答应了。

成型机旁的工人拿气枪给刚脱模的鞋底修边，模具架靠墙放着，地上是切下来的边角料。

三段视频，都说同一件事

客户要的不是夸奖，是同行的一句实话。

拍的三个客户，一个晋江做运动鞋的，合作六年；一个莆田的贸易商，走中东单；一个越南厂里的中文采购，一年下三次单。

脚本只有三句：

• 我是谁，做哪一行，合作几年
• 第一次为什么选他，中间出过什么事
• 到现在没换供应商，是因为哪一点

洪厂长原本想让他们夸做工好，我拦了，那种话听着像广告。让他们说事：有一批货色差不对，他连夜重做，第二天中午送到；有一次模具开错，赔了钱没推责任。

三段拍下来，最长三十八秒，最短二十四秒，全部手机横拍，没配乐没转场，背景就是厂门口或者办公室，有货架、有叉车、有没来得及收的纸箱。

拍的时候，三个细节别弄错

别念稿，念稿的一律不像真的。

第一个细节是让人自己说。洪厂长一开始给客户写了稿，那位晋江的采购念了两句就笑场，说这不像我说话。后来把稿子收了，只留三个问题，让他自己想怎么讲，磕巴就磕巴，那版留下了。

第二个细节是背景要真。越南那位采购是在自己办公室拍的，背后是样品架和一张世界地图，桌上摊着单据。这种画面AI读不出什么，客户一眼就知不是摆拍。

第三个细节是字幕只上身份。名字、公司、合作几年，三行，别加花字，别加箭头，别配鼓点音乐。

摆放位置，比拍得好不好更要紧

视频放哪儿，决定客户在哪一格看见它。

洪厂长原来的背书全堆在关于我们那一页，客户要滑到底才看得见。改版后他把三段拆开摆，一个月后差别就出来了。

这张图把四个摆放位置、各放哪段视频、客户在那里的疑问画在一张表上，照着摆不用猜。

摆位置说白了就是跟着客户的疑问走。客户看产品页时在想品质，要填表时在想风险，同一段视频摆错地方，等于白拍。

承恒信息科技给制造企业梳理官网结构时有个说法：背书不是攒着给老板看的，是摆在客户产生疑问的那一格。洪厂长听完说这不难，难的是以前没人跟他这么讲。

改版三十天，问价的少了问厂的多了

视频不解决流量，解决的是来了以后信不信。

改版前后各三十天的数据摆一起，官网询盘从十一条到十七条，涨得不算猛。

变的是问法。改版前那十一条，七条开口只问价格，问完就没下文；改版后十七条里，五条一上来就问能不能寄样、能不能来看厂，还有一条是越南客户，说视频里看到了车间那台双色注塑机，问能不能做双色底。

这条单他记得清楚，对方开口第一句不是报价，是"你们那台机器是多少吨的"。这种问法，以前没有过。

拍之前先备好这几样

素材不齐，拍十条也是废的。

他把流程写成一页纸：

• 挑三到五个合作两年以上的客户，覆盖不同市场
• 每个客户先问一句能不能出镜，公司名能不能写
• 每个客户准备三个问题，别给稿子，让他自己讲
• 场地选车间或办公室，背景要有货、有设备、有人
• 拍完当天备份，原片留着，剪辑只裁不加特效

这张图把挑客户、问授权、备问题、选场地、留原片五样列成清单，拍之前对着过一遍。

年底前他还要补两段

背书这东西不用多，够用就行。

洪厂长打算再补两段，一段给中东客户，一段给做童鞋的。他说这事开了头，客户反而愿意配合。

临走他从样品架上拿了两只新开的底让我带走，边上没有一点毛刺。

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