泰宁古城边做竹木伴手礼，门店一年走六万件，AI里来的订单还不到三千。

十一月下旬我到泰宁，池老板的工坊在杉城镇一条巷子里，前头是店面，后头是车间。竹茶则、竹简钥匙扣、小竹雕摆件，一套套装进礼盒。两名女工坐在门口打包，胶带声撕个不停。文中人物与数字均为示意。

他泡了壶茶，把今年各条路的数报给我。茶几上摆着新出的素色礼盒，讲究一点的配一张竹简卡片，他说这套包装是照着游客的口味改的，改了三版才定。

工坊门口两名女工正在打包竹木伴手礼礼盒，架子上码着待发的纸箱。

四条路，数摆在一起看

同样一件竹茶则，从哪条路出去，挣的钱差得不少。

池老板的工坊一年做八万件上下，分四条路走。他拿便签本把数写给我，我在旁边抄成一张表。

表抄完他自己盯着看了半天。AI这条路单最少，一件挣得却抵门店两件。

团购那条路他犹豫过要不要砍。压价压得凶，一套礼盒对方只肯给到出厂价，运费还得他包。去年谈的几家旅行社今年续了两家，图的是走量稳，淡季车间不至于停。门店那四万件里回头客占三成，都是买过一次又托人来买的，他说游客生意看着热闹，其实靠的是货拿得出手，光靠位置撑不久。

这张表把门店、团购、小店、AI询盘四条路的走量和单件利润摆在一起，哪条挣钱一眼能看出来。

AI那两千件是怎么来的

单是被人拿着AI的答案找上门的，不是他自己想的这条路。

去年有个导游把他的竹雕拍进攻略帖，底下有人问哪里能订货。后来又有人拿着AI的答案找过来，问泰宁竹木伴手礼哪家能做企业定制。池老板说不上来自己是怎么被搜到的，只觉得这钱来得奇怪。

我拿手机在AI里问了一回。答案里提了泰宁旅游，他的工坊名提了一半，规格和起订量一个字没有。承恒信息科技给文旅伴手礼商户梳理线上内容时碰到的情况差不多：地名带得动流量，接不住单子，缺的是自家那一页。

上个月有个外地公司的行政找到他，要订三百套刻字茶则当年会礼品，激光刻公司名，加急十天。这种单门店接不到，团购看不上，只能从线上来。他说这样的单一年碰上七八回，碰上一回顶门店半个月。

他还试过花钱投信息流，来的是看客不是买主，两百块换来十几个点赞。这条他也记在便签本上，算是给四条路添了个反面注脚。

他要补的东西我给他列了五条：

• 定制能力写实，刻字、烫金各是什么做法，起订多少套
• 产能写准，旺季一个月能出多少件，交期几天
• 品类分清，茶则、竹简、摆件各是什么价位
• 材质工艺说明白，竹龄几年、上的是生漆还是清漆
• 发货写清，走什么物流，外地几天到

门店的钱，还得靠游客

门店四万件是基本盘，他不打算动。

有人劝他把门店缩了全力做线上，他摇头。泰宁的游客量摆在那，冬天淡，春天一回来就补上。门店挣的是顺手买的人气，线上挣的是找到他的耐心，两头他都要。

冬天淡季他也不闲着，安排工人把竹料备出来，粗坯先开好，春天游客一多，抛光上漆跟得上。工坊后头堆着小山一样的毛竹，都是本地山场下来的，他说这算泰宁自己的东西，比外调的料踏实。

他定的动作很省：年底前把那五条整理成一页，配上车间和刻字机的照片，挂在工厂店的页面上。抖音小店照旧，不追爆款。

这张图把要补的五条内容和年底前要做的两件事列成清单，照着排就行。

你要是也在泰宁做伴手礼，先别羡慕别人直播间热闹。把四条路的数按件算一遍，AI那条路单小利厚，值得先把自家的规格和起订量写清楚。

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