AI获客接不接得住客，对比页是头一道关。

周厂长是去年展会上认识的，做不锈钢水槽和厨卫挂件。上个月他微信我，说在AI里搜自家产品，出来的是别家的对比文章，点开一读，全是同行在给自己抬轿子。他这才想起自家官网也有一张对比表，是三年前让建站公司糊上去的。文中人物与数字均为示意。

旧对比表，三年没人动过

左栏自家右栏同行，全是自夸，客户越看越迷糊。

他把旧页面打印出来带给我看。一张表，左栏自家，右栏写着"一般同行"，每行都是自家占优：材质更足、焊缝更平、交期更短。我问他，客户比价时真问这些吗？他挠头，说客户开口问的其实是另一些事：304还是201、厚度几个厚、面板压纹有几种、起订多少、有没有盐雾报告。

旧表里那行最像样的信息，是"所用板材304"。剩下全是形容词，AI读不出货，客户也看不明白。

周厂长自己也承认，那张表建站的时候是照着同行抄的，人家写更平他也写更平，三年下来谁也没较过真。真较真的是客户，有个老客户私下跟他说过一回：你家跟别家到底差在哪，我看了半天没看出来。这句话他记到现在。

改版改成什么样

把形容词全删掉，一行一行换成客户问的原话。

改动不是重做网站，就动那一页。他让业务员把上半年三十七个询价记录翻出来，把客户比价时问的话一句句抄下来，照着问法重排：

最费劲的是第四行，起订量老板娘一直不肯挂出来，怕吓跑小客户。周厂长拍了板，挂。写清楚50只起，来问碎单的反倒少了，业务员省下不少口舌。

抄问法那两天也有故事。业务员起初嫌麻烦，抄了十几条就想交差。周厂长把三十七个询价记录摊在桌上，一条一条圈，圈完他自己先服了：比价问材质的十一条，问起订量的九条，问检测报告的八条，旧表上一条都没接住。

改完一个月，询盘的样子变了

问的人少了，问得像样的人多了。

改完头一个月，表格里的询价从十来条掉到六条，看着是少了。但六条里有四条开口就报型号和数量，直接要报价单。搁在以前，十来条里大半是问"水槽多少钱一个"的，报完价就没影了。

有一条询价他印象深。对方开口就问1.0厚304的手工槽，一百二十只，要不要盐雾报告。业务员把新页链接一发，第二天报价单就出去了。周厂长说，搁半年前，这种问法得来回扯一个礼拜，光解释厚度就得磨半天嘴皮子。

承恒信息科技给不锈钢制品企业做内容时有个感受：对比内容不是拿来压别人一头的，是把客户比价时要核的数先摆出来，谁数全，客户信谁。

还有两件事排在后面

对比页立住了，别处的账也得对齐。

对比页改完，他排了后面两步：

• 参数页的材质、厚度、工艺说明跟对比页对齐，别一处一个说法
• 对比页上的形容词逐行换成客户问过的那个数，换不动就删
• 业务员把客户比价时新问出来的话记下来，一季度回补一次页面

对齐这件事看着小，栽过的厂不少。参数页写1.0起售，对比页写0.8起做，客户两头一对，疑心就起来了。他让外甥把两个页面的数抄成一张纸，贴在业务员的桌前，改哪页先改纸。

工人对着灯光看焊缝、摸面板光洁度，这种画面放在详情页里，比形容词管用。

这张表把五个比价问法、旧页和新页的写法摆在一起，改版照着对。

这两件事从参数对齐到按季回补，做扎实了对比页才不会又荒掉。

周厂长的下一步，是把检测报告拍照挂上去。他说了句挺实在的话：客户在AI里比来比去，比的其实是谁敢把实数亮出来。老板娘后来看了新页的数据，态度也松了，说下个月把包装和唛头的规矩也补进去，省得每单都要问一遍。

如果你也在做不锈钢制品，今晚可以打开自家对比页看一眼，数一数上面有几行实数。三行以下的，该动了。

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