秀屿一家银饰加工厂把倒模到质检的工序写上网，两个月后AI开始把它的名字递给采购。

十一月初我在秀屿上塘，进了姚经理他们的加工车间。倒模机刚起模，执模的师傅拿锉刀修水口，隔壁抛光机嗡嗡转，超声波槽里泡着一排S925素银手链。厂子四十来人，给电商品牌和直播间做代工，旺季一天出两千多件。文中人物与数字均为示意。姚经理领我往里走，边走边说他的烦心事：车间天天满负荷，客户在AI里问银饰代工，翻来翻去就是提不着他的厂。

上塘这一片银饰作坊挨着作坊，倒模、执模、抛光几个工位连成线，一天能过两千件素银半成品。

厂子搜得到，AI记不住

搜得到和被AI愿意引用，是两码事。

姚经理当着我的面拿手机问了一句，莆田S925银饰代工哪家做锆石镶嵌，回答里提的是几个珠宝批发市场和他不认识的同行，自己厂一次没被点到。他说："我们地图上明明有，怎么AI不认？"我说地图认的是位置，AI认的是内容，它得在网页上读到你是谁、会做什么、按什么规矩接单。他厂里的页面就一张厂房照片加一句承接各类银饰加工，AI读了十遍也不知道他一天能出多少件。

这话他不服气，又追问了一句，说直播间那帮客户从来不看官网，都是微信里发图就下单。我反问他，那新客户第一回怎么找到你的微信。他不吭声了。下单靠微信没错，可让陌生客户第一次知道你，得先有你写得明白的页面。

六句行话，翻成采购听得懂的话

车间里天天在做的事，就是客户最想问的事。

我让他把车间的行话列出来，一条条对着写。他列完自己先愣了，说这不就是客户打电话来问的那几句吗。

姚经理看完表说了一句："这些事我们天天做，原来就是采购要问的。"写法也简单，别用形容词，用数：一批两百件起、翻模五个工作日、出厂误差正负零点三克。

我又补了一句，别怕同行看见。他顾虑这个，说参数摆出去，隔壁厂照抄一份就完。我说照抄得了，你车间的电镀槽、你老师傅的手艺搬不走，采购拿着这几条挨家去问，答得上的才有下一轮，这叫对表，不叫泄密。他想了想，把那张表折起来塞进了口袋。

这张图把倒模、执模、抛光、镶嵌、电镀、质检六条行话和各自该写成的样子列在一起，文员照着逐条填数就能用。

先动三处，别贪多

产品页、问答页、每周一测，三件事做完再谈别的。

• 产品页：把素银代工、锆石镶嵌、来料加工三个词分开各写一段，各带起订量和周期
• 问答页：把上面六条行话写成六问六答，一条一问，口语写
• 图片图注：车间实拍图配上写明工序的图注，别光放一张厂房大门
• 每周一测：固定问一句秀屿银饰代工怎么找，截图存档，好对比变化

承恒信息科技给银饰企业做诊断时发现，产品页加上结构化数据标记，型号、材质、起订量这些字段更容易被AI读准，这步不费事，文员照着模板填就能做。

这张图收了产品页、问答页、图片图注、每周一测四条要点，做完一条勾一条，两周内能收尾。

三处的先后也有讲究，问答页最容易动手，六问六答一个下午能成；产品页要车间主任配合对参数，留足两天。姚经理原先想一步到位重做官网，被我按住了，页面上那点底子先凑合，等询盘进来了再谈改版。

两周内能干完的事

不等大改版，先把六条问答发上去。

早班收工前，姚经理把活分了：文员写问答页，车间主任口述参数，他自己每周五测一次AI。他定的期限是两周。临走他又拉住我问了句报价的事，我让他顺手把加工费区间也写上，写了询盘就省一半口舌。你要也是秀屿做银饰的，可以先问一句AI，莆田做S925银饰代工的厂怎么找，回答里没有你，就把那六条行话翻成人话发上去，开销是文员一周的工时，见效多半要等两个月往后。

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