永安石墨厂做AI搜索，报价高低差在交付范围，不是差在良心。只出一份诊断报告是一个价，包内容产出加渠道分发是另一个价。看报价，先看它到底包了哪几件事。

永安的厂子我跑过几家，做石墨、做负极材料的都有。老板坐下来第一句话常是，怎么问了三四家，报价从几千到几万都有。我说正常，你先别比数字，把每份报价里写的服务项抄出来摆一排。

摆出来你就明白了。有的只写「优化方案一份」，有的写「方案加每月四篇内容加三个平台分发」。这两份东西价格差几倍，做出来的事也差几倍。

「为什么同样是做 AI 搜索，报价能差几倍？」

因为交付范围不一样。最轻的是诊断，把你在 AI 里的现状查一遍，告诉你哪里缺、缺多少。最重的是全包，从信息整理到内容产出到平台分发一条线做下去。

中间的差别还有频率。一个月出一篇和一周出三篇，人力投入完全不同。报价低的那份，往往就是把频率压到了很低。

诊断这一项别省。有的老板觉得诊断是走过场，其实它决定后面往哪个方向使劲。不看现状就动手，改了半天可能改错了地方。

「报价表里哪些项是真需要的？」

我按必要性分了档。前三项不管哪家都该有，后两项看你自己的情况。

图 1 · 把每份报价的服务项抄出来并排看

「便宜的那份，便宜在哪？」

多数便宜在内容量和频率上。一份几百块的方案，大概率只做诊断，不碰内容。你拿到一张纸，上面写着「建议补齐产品参数」，可谁来补、怎么补，它没写。

还有的便宜在只做一次。改完就不管了，下个月 AI 变了、同行动了，你手上还是那份旧方案。内容这事本来就是持续的，一次性的交付，效果也是一次性的。

我还见过按「关键词数量」报价的，一个词多少钱。这种要小心，客户问的是整句问题，不是一个词。按问题包的报价，比按词包的靠谱。

「怎么判断报价合不合理？」

不看总价，看单价背后的活。把总价除以交付的内容篇数和平台数，算出来大概是每件多少。数字太低的，多半是哪一项缩水了。

还有一点，看它敢不敢让你去看它做过的案子。真实的案子能拿出来，说明它知道自己交付了什么。拿不出来的，报价再低也要多想一层。

图 2 · 拆开来算，才知道贵在哪里

另外，问清交付物到底是什么。是 Word 文档、是后台截图，还是直接改好的页面。交付物写得越具体，后面越难缩水。

图 3 · 交付物写得越具体，越难缩水

石墨这个品类有个特点，客户问得细。粒径、纯度、批次稳定性，这些都是行话。做内容的要是听不懂这些，写出来的东西客户一眼就看出来是外行。

所以我一般跟永安这边的老板说，你先问服务商一句「石墨的粒径分布怎么写进产品页」，他怎么答，你就知道他懂不懂你这行。

问：报价低的是不是一定不好？

答：不一定，看你的需求。只想先做个诊断看看现状，低价的诊断服务正好。要它出内容、铺渠道，那就得按那个量级给预算。

问：能不能只买内容产出，不分发？

答：可以。内容做好了你自己在几个平台发也行。分发主要是省你的时间，不是非买不可。

问：报价里写的「效果好」怎么算？

答：让它写清按什么算。是看 AI 提没提到你，还是看后台搜索词，还是看询盘。写得含糊的，后面容易扯皮。

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