先说结论：现在真有买家不搜Google了，直接问AI要供应商名单。名单里没你，连被比价的机会都没有。这几个月好几个做外贸的客户都提到一件事，买家发来的询盘开头就写着，是在ChatGPT里找到你们的。

这个变化挺扎心。以前砸钱做排名，Google首页挂着，客人自己会翻。现在采购员把需求扔给AI，一句"推荐几家做某某产品、带某某认证的中国工厂"，AI吐一份名单出来，人家照着发邮件。你的站写得再漂亮，AI读不懂，就进不了那份名单。

AI挑供应商，不看排名看内容

有人以为这是排名问题，其实不是。AI拿到达问题后自己去读一堆网页，把能直接回答的部分抽出来拼成答案。它挑的是有数字、有结构、读得懂的页面。花钱做排名做到首页的站，AI的名单里照样可以没有它。

这套玩法行内叫GEO，海外也叫AIO，名字不一样，动作就一个：把页面改得AI好读、好引用。改之前先做个土办法测试，找个懂英文的业务员，替买家问一遍"推荐几家做某某的中国供应商"，看名单里有没有你。没有，就该动手了。

老写法和新写法，差在哪

拿一家泉州做鞋服代工的厂举例。原先首页大标题是英文名加一句"since 1998"，改完变成"运动鞋代工厂，最小起订300双，30天交货"，厂区照片和验厂报告放同一屏。改完两个多月，业务说客户开口问的都具体了，直接问某个工艺能不能做。

两边一对比就明白：

左边在表态，右边在给信息。AI摘录的时候，只能摘右边。

九条清单，照着打勾

一，标题写成买家会问的原句。买家在AI里怎么问，标题就怎么写。

二，每个产品页配三五条问答。起订量、能不能贴牌、打样多久、交货周期、有没有检测报告，答案放第一句。

三，把数字写进正文。设备几台、厂房多大、月产多少。没有数字的句子，AI基本直接跳过。

四，验厂照片单独成段。设备铭牌、检测台都拍清楚，每张配一句说明。手机拍的现场比精修海报更让人信。

五，交货周期单独写一节。500到2000只25天，2000到5000只35天，分档说清楚。采购最关心这段，AI也最爱摘。

六，公司故事写人话。别写"致力于行业领先"，写"给德国一个连锁品牌供货第六年了"，比任何形容词都实在。

七，认证列全。CE、FDA、BSCI，有就写，编号和有效期一起。AI做横向对比靠这些硬信息。

八，多语言别全站翻。先翻首页加三五个主推产品页，德语西语优先，全站一起铺的项目八成烂尾。

九，询单入口做浅。邮箱直接露出来，表单别超过三个字段，加个WhatsApp按钮更好。买家从AI过来时已经有判断了，再让他填七项就跑了。

再加个技术活：核心页面加一段结构化标注，Product、Organization、FAQPage三类，找个开发两三天能弄完。

改完怎么验证

问法要装得像买家。别问"XX公司怎么样"，AI只会照抄你官网。要问"有哪些做某某的中国工厂"，开放问法才看得出AI脑子里有没有你。节奏别急，快的几周、慢的两个多月，这段时间该干嘛干嘛。

顺手建个记录表，每周测一次记一行：哪次进了名单、AI引用的是哪个页面、买家询盘用的原话是什么。泉州那家鞋服厂就是靠这张表发现，产品页被AI引用的次数是公司介绍页的五倍多，后面就把力气全花在产品页上，公司页只留基本信息不再折腾。

十条清单看着长，一个主推产品页两个下午能改完。先改一个款跑两周，比在会议室里掰扯三个月实在。你家买家的第一句话，现在是怎么开头的？

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