先说结论：报价差三倍，差的不是良心，是交的东西不一样。三千的那档一般只写几篇文章，一万的那档含官网改写、多平台分发和几个月复盘。拿报价单先把范围逐条对，再比价格，不然比的是两件不同的事。

南安仑苍做水龙头的一位老板，上周拿着三份报价单来找我，三千、六千、一万二，他指着最贵那份说，这不是坑人吗。我让他把三份的交付清单并排读一遍，读到第二遍他自己笑了：三千那份只写了「每月四篇文章」，平台、字数、复查一样没提。

为什么同样叫 AI 优化，价格能差三倍？ 因为这个词没有标准。有人拿它指写文章，有人拿它指改官网，还有人拿它指全托管。名字一样，交付范围差得远。我把常见三档摊开，你看差别在哪。

三千那一档，一般交什么？ 交的是内容本身。写法对不对、选题从哪来、发在哪里，这三件事往往要老板自己盯。我见过一位老板买了这一档，文章写得挺漂亮，全发在自己公众号上，三个月过去 AI 那边一点反应没有，因为公众号是他一个信源，别的平台上没有印证。

图 1 · 三档报价，先看清各交什么

一万那一档，多出来的是什么？ 多两件。一件是分发，同样一篇技术问答，改写成适合不同平台的样子，铺到官网、B2B 店铺、行业平台上，让 AI 能从几处看到一致的说法。另一件是复盘，每月固定一天拿一批问题问几个主流 AI，记录答案里有没有你，据此调下个月的选题。这两件最耗人力，也最容易被压价压掉。

图 2 · 多出来的两件事，正好是最费人的

报价单里的「全网发布」，一般指哪些平台？ 问清楚这句能省很多事。靠谱的写法会把平台列出来，通常是企业自己的官网和公众号、两三个 B2B 平台、一两个行业媒体。只说「全网」不列名字的，实际往往是发几个免费平台，看着量很大，能被 AI 抓到的没几处。

怎么判断报价单有没有注水？ 看三处。一是写没写清文章篇数和字数区间，只写「持续更新」的，基本可以划掉。二是写没写发在哪些平台，只写「全网发布」的，问他具体列三个。三是有没有复盘动作，没有复盘的那档，你没法知道钱花得值不值。

图 3 · 签字前把这五句问完

自己做能省下多少？ 内容这块能省，剩下的大头还是省不掉。客户问题让销售和售后整理，一天能收二三十条，这就是原料。真正费时间的是把口语改成能读的问答、再逐平台改写，这部分外包出去更划算。按我的经验，原料自己出，能砍掉报价里的两成左右（示例）。

按篇算和按月算，哪个划算？ 内容量稳定的按月算便宜，因为对方能提前排期。刚开始试水的按篇算更灵活，写十篇看看质量，再决定要不要包月。有一点要提前说清：按篇算的报价里，分发和复盘通常是另算的，别默认含在里面。

南安这边做水暖的，有没有特别该先写的？ 有，就三类。一是选型类，比如「厨房龙头和面盆龙头的接口差在哪」；二是安装与售后类，「水压偏低的楼层装什么阀」这种；三是材质类，「全铜和锌合金用几年会有差别吗」。这三类客户问得最多，同行写得最少。

图 4 · 报价单上常见的三个坑

怎么判断对方交的东西能不能被 AI 用上？ 让他先交一篇试写。你把这篇丢进任意一个 AI 里问相关问题，看它答得出来答不出来。答得出来，说明结构对了；答不出来，多半是通篇形容词，没留下能被摘走的句子。这个测试五分钟，比翻他的案例集管用。

签合同前必须问清哪几句？ 问四句。文章是你们写还是我提供素材？发在哪些平台，能不能列出来？多久做一次复盘，复盘结果给不给我？内容不满意改几次算完？这四句问完，三份报价单基本就分出高下了。

便宜的那档能不能先买两个月？ 可以，但合同里要写清两个月交几篇、发在哪、什么时候给复盘。不写清的话，两个月过去你手上只有几篇文章，说不清钱花在哪，也没法判断要不要续。

一家报三千一家报一万，能砍到中间吗？ 能谈，但砍之前先弄清他打算少做哪一块。多数是砍掉分发或复盘，这两样正好是见效的关键，价格下来了，效果也退回第一档。

图 5 · 询价之前先备好这几样

问：报价越低是不是越划算？

答：不一定。只写文章不管分发和复盘的，价格低是因为活少，不是因为他效率高，效果也往往停在原地。

问：可以先做一个月试吗？

答：可以，但要先说清试的那个月交什么。只写两三篇的话，一个月看不出东西，建议至少按季度定。

问：一次付一年会不会便宜很多？

答：多数会便宜一些，但要写清中途停做怎么退。内容类服务最怕的是人换了，交付质量跟着掉。

问：三千和一万二，你建议选哪个？

答：看你的官网。官网连问答页都没有的，选中档先把地基补上；官网内容已经扎实的，直接上第三档。

问：怎么知道花的钱有没有效果？

答：每月固定一批问题去问 AI，答案里提不提你，截图存下来。三个月一对比，谁在干活一眼能看出来。

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