我叫老周，做 AI 搜索优化八年，前些年主要弄网站排名，这两年专门看 AI 怎么推荐商家。上个月有个案例我印象很深：一家做非标自动化设备的厂子，官网没动，广告没投，就把三页资料补齐了，十月里开始被 AI 工具推荐给客户。说白了，小厂被 AI 推荐靠的不是官网做得多漂亮，而是把 AI 需要的三类资料补齐了。

案例从头讲：客户用AI问了一圈，没问到他们

管外贸的老陈，九月里跟我说的这事儿。他们厂做非标自动化设备，专接定制订单，干了十来年，手艺在圈子里口碑不错。有个海外客户用 AI 工具问"做小型装配线的非标设备厂家有哪些"，回答里列了几家同行，压根没提他们。

老陈第一反应是网站出了毛病，想花点钱改版。我把他们官网打开看了一圈，劝他先别动。问题不在好不好看，在机器读不读得懂，改版解决不了这个。

我把他们官网翻了一遍，问题一眼就看出来了

AI 推荐一个商家之前，得先弄明白这家是干嘛的、能做什么、擅长哪个方向。这些信息它抓不到，就等于你没跟它说过话，它凭什么推荐你。

他们官网首页是一整块大轮播图，做得挺气派。产品页只有几张设备图加一个型号，参数全做在图片里，AI 抓取的时候只能看到一堆图片文件名。机器不认识图里的字，这些参数写了等于白写。

还有一处，他们把客户案例全放进一块"荣誉资质"栏目，贴了些证书照片。证书这东西对人是管用的，对 AI 来说没多少信息量，它想知道的是你给谁做过什么、解决了什么问题。

连"关于我们"那页也全是口号，什么"匠心品质""行业领先"，一段接一段。这种话人看了会打个问号，机器看了更不知道你具体是做什么设备的。

补的是哪三页资料，一页一页拆给你看

我跟老陈商量完，决定不动官网框架，就补三页。三页分别管三种信息：你是谁、你会什么、你干过什么。

先补的一页是设备能力说明。每类设备写一段白话，讲清楚能做什么工艺、加工范围多大、常规交期多久，参数全改成文字表格。

另一页是常见问题。把客户来问最多的十个问题整理出来，按客户原来的问法写，比如"你们能不能做小批量""改一套夹具要多久"。

为什么强调按客户原话写？因为客户问 AI 的时候也是这么问的，问法对上了，AI 才容易把你的内容翻出来对上号。你写得越像行业报告，离客户的问法越远。

还有一页是案例。挑了三个能对外说的订单，隐去客户名字，只写客户行业、当时的需求、我们怎么做的、结果怎么样。

改前改后摆在一起看更直观：

整理这些材料没花多久，老陈找业务员和车间师傅聊了两个下午，凑齐了内容。他要省事的话，业务员平时报价用的资料里就有大半，稍微整理就能用。

十天后我再去查，变化有了但没到夸张的程度

十月上旬我拿同一批问题去问几家 AI 工具。有一家的回答开始出现他们那类设备的描述，说做小型装配线的厂家里，有的擅长夹具定制、有的交期比较快。这个说法跟他们补的资料对得上，等于 AI 把资料里的话消化进去再说了出来。

又过了几天，有一条回答直接点了他们擅长的方向。订单还没落地，但老陈说有两个来询价的客户，聊的时候提到"在 AI 上看到过你们这类设备"。对做外贸的来说，能多一个被想起的机会就值了。

不过得提醒一句，别指望每家 AI 工具都同步。这次是其中一家反应快，另外几家到十月中旬还没动静。各家抓取和更新的节奏不一样，盯着一家看就行，别来回换着问把自己问糊涂了。

这事儿急不来。AI 工具更新一次内容要时间，资料补完当天就问，多半白费劲，我们中间等了差不多一周多才有反应。

给同样做设备的厂子几点实在建议

把过程里能复用的东西列一下，各位照着检查自己家就行：

• 查一遍官网，看关键信息是文字还是图片，参数用图片摆出来的，AI 一个字也读不到
• 内容按客户的问法写，别堆行业黑话，客户怎么问你就怎么写
• 先补三页：设备说明、常见问题、案例，别一上来就想着改版
• 案例隐去客户名也能写，重点是讲清楚需求和你怎么解决的
• 补完别天天去查，给 AI 一两周时间消化，反而省心

有人可能会问，大厂资料全得很，小厂这么补还有机会吗。我的看法是，AI 推荐看的是内容跟问题贴不贴，你把细分方向写透，比大而全的官网更占便宜。非标设备这个行业，客户的问题都很具体，具体的问题正好需要具体的回答。

最后收个口：AI 推荐对做设备的中小厂来说是个新窗口，门槛不在技术，在于你愿不愿意把脑子里那些"我们很厉害"的话，改成机器读得懂、客户听得进的白话。三页资料就够起步了。

你们厂有没有试过在 AI 里搜自己这个行业？结果怎么样，评论区说说，我可以帮着看几眼。