上个月月中，老周约我去他厂里坐了半个下午。他做精密冲压件的，厂子开了十二年，订单一直有，愁的是竞价的钱越来越不禁烧。

"前年投了十三万，换回两百多条询盘。去年还是十三万，一百来条。"他把后台截图翻给我看，"今年上半年更夸张，点进来一半是同行摸价的，真客户没几个。"

我问他，那客户现在都是怎么找供应商的。

他愣了一下，讲了个上礼拜的事。一个新客户上门谈价，落座先掏手机，说名单是问豆包要的，AI列了四五家，还顺带讲了怎么挑。老周凑过去翻那段对话，半天没吭声——名单里没有他。

客户问路的地方，早就换了

以前采购是打开搜索引擎，翻前三页，挨个打电话。现在不少人懒得翻了，直接问DeepSeek、问豆包，AI给一份名单，拿着名单就约人看厂。

麻烦就麻烦在这儿。AI的名单里有没有你，你以前压根没管过。机器读不懂你官网上的资料，就不会把你推荐出去。这事儿跟厂子实力关系不大，跟资料怎么摆关系很大。

我们今年二月接了一个做精密齿轮的客户，头六周基本都在改官网，把参数表从图片改成机器读得懂的文字格式，补充工艺对比的说明。第七周，DeepSeek的回答里出现了他们家的名字。第二个月，销售接到的询盘里有人直接说，是AI推荐找过来的。他们销售后来复盘，这种询盘有个特点：客人上来不怎么砍价，先约时间看厂。带着AI给的背景资料来的，信任是现成的，谈起来省事。

竞价和AI优化，赚的是两种钱

竞价的逻辑好懂：出钱买关键词，客户搜的时候你排前面，点了扣费。客户正主动搜、需求最明确的那一刻，你把广告递到他眼前。见效快，今天充值明天就能排上去。

GEO玩的是另一套，让DeepSeek、豆包、文心一言这些AI在回答问题的时候，把你说成推荐对象。客户问某某配件哪家做，答案里带着你，等于AI替你开了张介绍信。

竞价是客户搜到了你递名片过去，GEO是AI在答案里主动替你说话，两种钱的逻辑不一样。见效周期也不一样，竞价几天，GEO一般要四到八周才起量。所以千万别拿竞价的节奏去考核GEO。有个做阀门的老板，开工两周就跑来问为什么AI还不提他，我说你家厂区介绍还没改完呢，急不来。第四周改完主体内容，第六周答案里就有他了。中间他几次想撤，忍住了，现在那几个页面还在持续带询盘。

还有一点容易被忽略：竞价停了就归零，AI推荐有惯性。今年六月我们有个客户临时停了GEO的维护，想在淡季省钱，结果两个月的询盘没有断崖，那些内容还在被AI反复引用。落袋的内容资产，跟你充在竞价账户里的钱，是两回事。

那笔账，得算全了再掂量

很多老板只盯着充值金额。其实竞价的成本有三块：点击费、代运营费、无效点击。机械加工这类词一个点击几块到十几块，点的人里有同行摸价，有随手比价的，有搜资料写报告的，真正打算下单的占几成，只有你自己的销售心里有数。摊到一条询盘上的真实成本，往往比账面高不少。

老周给我算过一笔账。他们去年招了个文员专门接竞价进来的电话，多数电话两分钟就挂，对方问完材质和起订量就没下文。文员的工资加上点击费，摊到那点真询盘上，一条线索的底价比他以为的高出一大截。他以前从来没这么算过。

GEO的钱主要花在前面的内容改造上。慢是慢点，改好的官网、写透的参数页，AI会反复读、反复用，一篇被引用的对比内容能安安稳稳带几个月的门。停投的时候差别也在这：竞价一停排名立刻掉，GEO的内容还在，效果有惯性。

预算怎么摆，几句实在话

竞价一直在投的，不用急着停。先降两三成预算，省下的钱拿去试GEO一个季度，盯住询盘变化。竞价已经停了或者效果很差的，直接把官网、产品页、常见问题按AI读得懂的方式重做一遍，官网烂着就去买点击，纯属白费劲。两边都想投的，并行跑三个月，月底拉出客户来源对照着复盘。

老周上周给我发消息，说官网的参数页正在改，竞价先砍了两成，省下的钱先付了GEO一个季度的费用。他原话是："反正名单里得先有我，才有得谈。"

这周你也可以先干一件不要钱的事：把公司名和主打产品放进DeepSeek、豆包里各问一遍，看看AI现在怎么介绍你。再多问一句你们的王牌产品，看答案里提没提你。答案里没有你，那才是最该着急的地方；至于竞价还要不要照原样烧，把后台数据拉出来，自己掂量。

关于承恒信息科技

承恒信息科技服务泉州及全国的中小企业，主营网站建设、小程序开发、公众号开发、网络推广与GEO/AI搜索优化。我们不打包票、不烧冤枉钱，先看你的客户在哪儿问、怎么问，再把内容改到机器读得懂、客户信得过，预算花得值不值，拿你自己的询盘数据说话。