林国栋的石狮厂我去过三回。头一回是前年聊出口的事，第三回就是上礼拜。他四十七岁，做休闲裤和薄款夹克出口，主力市场是中东和东欧，厂里两条流水线，一百二十来个工人，一天出一万一千条裤子。外贸单占八成，剩下两成给国内的裤业品牌代工。

这回约我，他开门见山："我听说现在老外找工厂，先问AI。我这官网是不是得整整？"

好，那咱们就把这事当个实操来拆。他后来照着做的四步，我原样写出来，给石狮做外贸的老板们当个参照。

先弄明白AI怎么"看"你

动手改任何东西之前，林总先干了一件事：搞清楚问题。

我们俩在他办公室，拿他的手机试了十几个问题。英文的："casual trousers manufacturer in China""mens pants factory Fujian""trousers supplier for Middle East market"。答案里出现的工厂名字，有泉州的，但更多是广州、杭州和孟加拉的几家。石狮，一次都没出现。

林总的厂二十三年了，中东客户清单拉出来两页纸。AI不知道，原因很直白——它翻不到。

我跟他解释了这个区别：人看官网，看的是版面、图片、感觉；AI看官网，看的是文字里有没有可以引用的具体信息。它要拿你的信息去回答它用户的提问，你的页面越是把话说得清楚具体、且和网上其他地方的说法能对上，它就越敢报你的名字。

林总听完说了句大实话："那我那官网，图片是挺好看的，字没几个，怪不得。"

一步：把买家嘴里的问题列出来

第一步是列问题清单。就是海外买家找他这种厂时，会在AI框里敲的那些话。

怎么列？三个来源。他让业务员把这两年所有英文询盘邮件翻出来，把买家原话里的问法抄出来——"MOQ for custom labels""delivery time to Dubai""factory audit report"这些；再看阿里国际站后台的搜索词报告；再让AI自己生成一批"采购休闲裤的买家通常会问什么"，拿它当底稿删删改改。

最后攒了二十六条，删到十二条核心问题。比如"如何找中国和中东市场休闲裤工厂""最低起订量多少""能不能做定制水洗标""从下单到杰贝阿里港的交期"。

这十二个问题，就是后头所有工作的靶子。林总把这步叫"先知道客户问什么，再决定写什么"。顺序反了，写再多也是自说自话。

二步：照着问题重写页面

第二步是改官网。他那个英文站是2019年找人做的，全站十几个页面，产品页加起来不到两千个英文词。

重写的规矩就一条：每一条AI可能会问的信息，都落成具体的文字。二十四个主推款，每个款写清楚面料成分克重、版型、尺码范围、水洗工艺、起订量、打样周期、大货交期、适用市场。厂况页面把二十三年厂龄、两条流水线、一百二十个工人、年产能、合作过的认证写明白。另加一页FAQ，十二个核心问题，一问一答全用买家会用的英文说法。

业务员写初稿，林总自己把关数字。他说了一个细节：以前写"large production capacity"，这回全换成"two lines, 120 workers, 300,000 pieces per month"。前者AI没法用，后者它直接能引用。

这步前后花了三周，赶上出货旺季，断断续续做的。

三步：给网站装上"说明书"

页面改完，第三步是加结构化标注，行话叫Schema。听着玄，其实就是在网页代码里加一层说明，明着告诉AI：这一块是公司信息、那一块是产品参数、这一段是问答。

泉州本地做这块的服务商不多，他后来找的承恒信息科技，公司在市里，跑石狮一趟四十分钟，Organization、Product、FAQPage三类标注两天弄完。弄完之后他让我再用工具检测了一遍，页面在AI眼里的"可读版本"跟人看的版本对上了，没有隐藏信息。

林总对这步的总结很土但很准："就是给AI发了一张厂区的平面图，它进来不用瞎转。"

四步：每月问一遍，记下来

最后一步是监测，也是最容易被忽略的。林总的规矩是每个月挑一个下午，把那十二个问题挨个问一遍AI，问完截图存档，记下自己厂有没有出现、排在第几位、被怎么描述的。

第一个月，十二个问题里出现他厂名的，一个没有。他不意外，内容上线才几周。第二个月，出现一次，在"定制水洗标"那个问题的答案末尾。第三个月，四次。到第五个月我问的时候，稳定在五六次，有两个问题里被排进前三。

顺带的变化是询盘。以前每月英文询盘十几个，现在稳定三十多个，其中从AI渠道摸过来的——邮件里提到"found via AI search"——每月三四个。单子成不成另说，至少进来的门变宽了。

几句掏心窝的话

回头看这四步——列问题、重写内容、加标注、盯监测——没有一步要花大钱。林总算过账，三周业务员工时、几千块改版费、两天的标注，加起来不到他两个月参加一次展会的开销。

难的是前期的笨功夫。二十四个产品页一个个写数字， 十二个问题一条条想买家会怎么问，这些活儿外包不心疼钱也未必做细，最划算的做法是业务员写、老板把关。

石狮做外贸的老板要照着做，可以先只做第一步：列问题，然后把这些问题一个个问AI，看看现在报的是谁。看清差距在哪，后面的路就清楚该怎么走了。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉晋江鞋服、南安水暖、安溪茶业等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立AI可见度，让客户问AI时能找到你。