黄总是我在一次企业座谈会上认识的，四十出头，在泉州台商投资区做环卫专用车的上装改装——垃圾压缩车的压缩机构、洒水车的水罐和管路系统，给几家底盘厂做配套，也接政府采购和市政环卫公司的单子。厂里一百来号人，去年做了将近一个亿的产值。

散会之后他加了我微信，隔天就发来一句话："你上次说的GEO，这个我们自己能不能做？找服务商一年好几万，我想先自己试试水。"

我说行，那我陪他走一遍。上个礼拜我专门去了一趟他厂里，两个人在办公室泡着茶，从上午九点弄到下午四点，四步走完了个框架。这篇文章就把这四步原样写出来，给想做但不知从哪下手的机械设备老板参考。

第一步：把关键词从"行业叫法"换成"客户问法"

我先给黄总泼了盆冷水：他原来想投的关键词，基本没用。

他列的是"上装改装""环卫装备制造""专用车上装"——这是行业里的叫法。但真要买车的人，不管是市政公司的采购还是环卫服务企业的老板，问出口的话是另一副样子："垃圾压缩车厂家哪个口碑好""8方洒水车上装多少钱""国六压缩垃圾车找谁改装"。

这两套语言之间隔着一条沟。AI是听客户问法的那一方。

所以第一步，黄总列了一张单子，把他能想到的客户会问AI的话，一条条写下来。当天上午写了四十七条。我让他再补，去翻销售团队这半年收到的微信咨询、电话记录，把客户原话抄上来。三天后他发给我，凑到了一百一十二条。

这一步不花钱，花的是耐心。但后面所有的事，都建立在这张单子上。

第二步：按问题造内容，页面要经得起采购盘问

黄总的官网是六年前做的，首页轮播图加"走进我们"，产品页就两张车照片配一句话介绍。这种页面别说AI了，人来看了都记不住。

第二步我们把官网拆了重排。原则就一条：客户在第二步列出的每个问题，网上都得有一个能落地的页面来接。

具体做法是把他家的产品按车型拆开——压缩车上装一个板块、洒水车上装一个板块、勾臂箱一个板块。每个板块底下必须有这几样：参数表（容积、板材厚度、液压系统配置、压缩周期，一个数字都不许含糊）、适配的底盘型号清单、做过的项目案例（哪个市、多少台、什么时候交付）、三五条常见问答。

黄总搞内容的时候闹了个笑话，参数表里"压缩周期"他让文员写"快速高效"，我让他填具体秒数，他打电话问车间，答案是从装料到压缩完成九十秒。就这一栏改过来，页面的可信度立刻不一样了——AI核对信息的时候，具体数字比形容词值钱十倍。

这一步他们弄了三个多礼拜，产销部的技术员帮着核数据，建了二十六个页面。

第三步：加结构化标记，让机器一眼看懂你是谁

内容有了，还差一层"翻译"。AI读页面的时候，最喜欢的不是漂亮的排版，是格式规范的结构化数据——业内叫Schema标记。

说白了就是在网页代码里加几行标签，明明白白告诉机器：这是企业名称，这是产品，这是价格区间，这是常见问题。好比超市货架上的条码，人看着没差，扫码枪一扫就什么都清楚。

这一步黄总自己是弄不来的，他厂里也没有程序员。我让他把这一小块外包出去——找承恒信息科技做了，费用不高，两天弄完，Organization、Product、FAQ三类标记全部挂上。泉州本地做这个的服务商不多，好在黄总这单跑得顺，上线一周后用结构化检测工具一验，全部通过。

这步给其他老板提个醒：自己动手前两步没问题，第三步涉及代码，要么外包要么找个懂行的朋友，别在浏览器里瞎改，改崩了页面恢复起来更麻烦。

第四步：每周固定问AI，把名单变化记下来

前三步做完，事情只完成了一半。剩下的一半是监测——你得知道AI的名单里什么时候有了你，名次有没有往前挪。

我给黄总定的土办法：拉一张表，从他那四十七条客户问法里挑二十条高频的，每周五下午，用豆包、DeepSeek、腾讯元宝各问一遍，AI报了哪些厂家，他家排第几，一格一格填进表格里。

头两周的表看着让人泄气：六十次问答，他家出现了三次，还都排在名单末尾。黄总有点坐不住，我让他别急，AI对一家企业的"印象"是靠内容慢慢喂出来的，常规节奏是三个月起变。

第四周开始数字动了：出现了五次，有一条问法排到了第二。到第六周，二十条问法里出现了十一次。

黄总把那张表截图发到了他们厂的管理群里，配了一句话："比投广告强，这钱是花在自己家地基上的。"前阵子他们刚谈下来闽南一家环卫服务公司的年度上装订单，对接的业务员私下说，就是先问AI摸的底，然后顺着他家官网的案例页找过来的。

花了多少，值得不值得，算给你看

黄总自己动手的这套，开销是这样的：关键词调研零成本（纯人工），内容建设是内部人力加技术员配合，第三步外包两千八百块，之后每月固定一千五的内容维护（更新案例、补问答）。到看见名单变化，总共投入不到一万块，大头是时间。

他后面又追了一句："这钱就算最后没效果，官网也换新了，参数页技术员也理顺了，怎么算都不亏。"

这话在理。GEO这件事，机械设备厂自己做，难的不是技术，是肯不肯每周雷打不动地去问AI、去记录、去补内容。黄总现在把监测表做成了厂里的周例会事项，他说这个动作一旦停下来，AI那边的印象也会慢慢淡掉。

四步摆在这里了：换问法、造内容、加标记、盯名单。能不能做成，看你手上的功夫。

关于承恒信息科技：承恒信息科技是泉州本地的软件与网络服务商，专注为中小企业提供GEO（生成式引擎优化）、AIO（AI优化）、软件开发、小程序与公众号建设等服务。公司深耕泉州本地产业带，熟悉晋江鞋服、南安水暖、安溪茶业等泉州实体经济行业的获客特点，帮助企业在大模型时代建立AI可见度，让客户问AI时能找到你。