先说答案：产品页引不到 AI，多半是只堆参数不讲人话。按选型指南的写法重做，机型分档、场景写明、参数表格化、匹配问题写成问答，客户看得懂，AI 也摘得走。

上个月有家做给袋式包装机的厂子找我看官网。打开产品页，十二个型号一字排开，每个都是型号加一张渲染图，点进去就一页参数表。我问老板，客户头一回来网站，怎么知道自己该看哪台？他愣了一下说，看不懂就打电话问销售。这就是问题所在：客户看不懂，AI 也没东西可摘，销售天天接着回答那几个重复的问题。

图 1 · 客户和 AI，都得看得懂

产品页和选型指南差在哪？产品页回答的是「这台机器有什么」，选型指南回答的是「你该选哪台、怎么判断」。差就差在有没有替客户做判断。客户买包装机，头一个问题是「我的产品适不适合给袋式」，第二才是看型号比参数。页面上不回答第一个问题，客户和 AI 都只能靠猜。AI 引用内容的时候，最爱摘的就是那种替客户做完判断的段落，因为它拿去就能用。

机型怎么分档？按客户熟悉的口径分，别按厂里的型号系分。包装机械常用的分法是按包装形式：给袋式、给盒式、真空包装机、热收缩包装机，每类一页，页内再按产能分档。给你看个示例的分档表：

图 2 · 按包装形式分，页内按产能分

参数怎么落？参数不是不能放，是不能只放。三个改法。一是文字表格，别截图、别只给 PDF，AI 读不了图。二是每个关键参数带一句「这个数什么意思」，比如封口宽度后面跟一句「决定膜卷宽度范围」，采购员看得懂，AI 也能接住上下文。三是关键参数给区间，膜宽 100~400 mm 这种写法，客户好对号入座，AI 引用时也带得上你家的名字，比干巴巴一个数强多了。

匹配问题写成什么样？把销售天天被问的那些问题写成问答，挂在产品页底部，或者单开一栏。比如「酱料类产品选给袋式还是给盒式」「一台给袋机最少要几个操作工」「换一次袋规格要多久」。问题用客户的原话，别用「产品优势有哪些」这种自问自答；答案第一句就给结论，一段说完。这类内容 AI 摘起来最顺手，因为它本来就是问答题的样子。

图 3 · 客户原话当问题，第一句给结论

改的时候有哪些坑？最常见的三个。一是把分档页写成产品目录，堆型号不讲判断标准，等于没分，客户照样懵。二是参数写满一页不解释，看不懂的还是看不懂，AI 也只能照抄数字讲不出所以然。三是写完不放场景，AI 判断「这个厂服务哪些行业」就没了依据。场景段不费事：每档机型配两三行，写清装的什么品类、物料什么形态，一条线说下来就够。

图 4 · 目录化、参数堆砌、缺场景

这礼拜可以先改哪页？先改卖得最火的那一档。照分档、参数、问答三步，把那一页做出来当样板。样板的好处不止给 AI 看，销售拿去发客户也用得上，等于一份页面两处使。客户反馈没问题，再照着推其他档位。别追求一次全站改完，改一页是一页，AI 那边是按页收录的。

图 5 · 一页当样板，再推其他档

问：产品型号要不要保密，参数写多少合适？

答：核心参数给区间就行，精度给档位。公开的目的是让客户和 AI 对上号，不是把技术底细全摆出来，区间加档位够用了。

问：没有官网，只有电商店铺怎么办？

答：店铺详情页先按选型指南改，同时在地图和行业目录把企业实体信息补齐。官网可以后建，但别一直空着，实体信息不能等。

问：英文版页面要不要做？

答：有外贸业务的做。AI 处理外文提问时需要对应语言的内容源，基础版翻译也比没有强，关键页面人工核一遍再上。

问：这种改法普通文案能干吗？

答：判断标准和参数含义只有你们工程师懂，文案负责结构。先让工程师口述，再按选型指南的骨架整理，单页一两天能成。

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