苏老板今年五十，在德化做白瓷摆件，厂里六十来个工人，四条生产线，客户一半是国内的工艺礼品经销商，一半走外贸。他隔壁厂房里是郑总的树脂礼品厂，两家共用一个货梯，生意上没交集，但隔三差五在厂门口碰见，聊的都是同一个话题：线上获客到底怎么搞。

巧的是，这两家恰好把两条路线各走了一遍。苏老板做SEO，做了三年；郑总做GEO，做了半年。上个月我们仨坐在苏老板办公室，把两边的账摊开对了一遍。这篇文章就是那笔账。

苏老板的SEO账：三年，钱花在哪了

苏老板的SEO是2022年开始的。当时有懂行的人跟他说，官网排到百度首页，客户自己会来。他觉得在理，前后投入是这样的：官网重建一次，两万八；签了一家的SEO优化服务，一年两万四，签了三年；期间还买过两轮外链和新闻源，六千多。三年总投入，十一万出头。

效果呢？说有也有。他的核心词"白瓷摆件批发"在第十四个月爬上了百度首页，第五个月曾短暂进过前三，后来被同行顶了下来。靠这个位置，官网每月能收到七到九条询盘，三年下来累计大约两百三十条，成交十七单，总额四十万上下。

听着还行？我们往下细算。四十万成交、四成毛利，十六万毛利，对十一万投入，账面上是赚的。但有两个前提要摆出来：第一，从投钱到第一批成交等了十四个月，这十四个月里只有出没有进，苏老板中途两次想停；第二，那个首页位置是要持续花钱养的，优化服务一停，两三个月就掉下去，等于这份"资产"本质上还是租的。

摊到每条询盘，成本四百八左右；摊到每单成交，成本六千五。

郑总的GEO账：半年，另一种节奏

郑总起步晚，今年三月才动。他的做法是内容打底：先花两周把厂里的家底整理成二十三个问答和十一个案例，挂上官网，同步到公众号和两个平台；然后按规范打了结构化标记——这步是找泉州承恒信息科技做的，一次收了他三千八，上门服务；之后每周监测AI名单，每周雷打不动。

成本好算：内容是他和业务员业余写的，没雇人；网站改挂两千二；结构化标记三千八；加上其他零碎，半年总投入一万二不到。

效果出来得比他预期快。第七周，"树脂礼品定制工厂"的问法下第一次出现他的厂；到八月底，十五个核心问法里十个能见到他。半年里从AI名单来的询单十九条，成交三单，总额二十一万，毛利八万四。摊到每条询单，成本六百三；摊到每单，四千——低于苏老板那边的数字，但真正拉开差距的不在这儿。

两条路线，差距到底在哪

我们把三笔账并排一摆，区别就出来了。

周期上，SEO第十四个月才等到第一批成交，GEO第七周就见了名单。苏老板说这是他没想到的，他原以为AI这套是新瓶装旧酒，得等三五年。

成本性质上，SEO的排名是养出来的，月月要交钱，停下就掉；GEO的内容发出去就是发了，那二十三个问答，郑总半年没大更新，名单位置基本稳着。苏老板的原话："他那玩意儿像置办家产，我这个像交房租。"

还有一个差别两人之前都没料到：线索质量。SEO来的询盘两百三十条成交十七单，转化率百分之七；GEO那边十九条询单成交三单，转化百分之十六。郑总琢磨出来的道理是：会去问AI的客户，问题都问得很具体——预算、起订量、工艺要求一串一串报出来，这种人是真准备买的；搜索结果页上随手点进来的，门槛太低，什么人都有。

监测的时候我们还发现一个小现象：同一家厂，在豆包、DeepSeek、元宝三家的名单里出现的频率并不一样。郑总的厂在豆包里出现得最稳，DeepSeek时有时无，元宝前两个月基本看不到。原因不复杂，各家大模型的抓取来源和更新节奏不同。所以监测得三家都问、分开记，只盯一家容易误判。给想起步的老板一个参考组合：核心内容挂官网打标记，公众号同步，再挑一两个收录快的内容平台补位，三处口径一致，基本就够AI交叉验证用了。

别急着二选一，先看清趋势

聊到最后，苏老板问了个关键问题：那我SEO还续不续？

我的看法是：看趋势。2022年他做SEO那会儿，采购方查供应商主要靠搜索框；现在新生代的采购先问AI，搜索框用的越来越少。百度自己的AI问答已经把不少点击截在了结果页里——排首页的价值，一年比一年薄。SEO不是不能用，是把钱全押在那儿，方向偏了。

苏老板最后没续优化合同，把官网照旧养着，转头跟郑总要去了问答模板，让业务员这个月开始写内容。他说的原话糙理不糙："我不跟趋势犟，隔壁用半年给我打了样。"

德化的老板们如果也想算自己那笔账，可以先花十分钟做个测试：把客户最常问的那句话，原样问一遍豆包、DeepSeek或元宝，看看名单上有没有你。有没有，账就清楚了。

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