黄老板在西坪镇做茶，五十二岁，家里茶园加合作基地一千二百亩，年出精制茶七十吨，泉州茶城里还有一间门店。做茶三十年，线上获客的路子他基本都试过：竞价投过三年，SEO做过两年，去年开始碰GEO。

因为三条路都走过，他的账本比大多数人的全。那天在茶城门店里，他给我翻了个本子，把三条路一年的投入产出摆在一起算了算。以下数字是他本人提供的，涉及隐私做了取整处理。

先看竞价：来钱快，停得也快

黄老板竞价投得最凶的2023年，一年花了十一万。

效果呢？点击单价平均九块多，一年一万两千次点击，换回三百一十条询盘。有效询盘七十多条，成单十九个，全年竞价渠道成交额七十六万。毛利两成半，扣掉投放，账面基本打平，再算上他跟厂里人跟进询盘耗掉的时间，其实是小亏。

"竞价有个特点，来钱是真快。"他说，"词选对的时候，投下去当周就有询盘，应急、冲季节性销量确实管用。"

问题也在这。2023年茶季一过他就把预算停了，询盘第二天就掉到零。这钱花出去，什么都留不下，跟租房一个道理，月月交租，房子永远不是你的。而且这几年的趋势他看得很清楚：品类词的点击单价从六块涨到九块多，询盘质量一年比一年差，"现在点进来的，一半是同行和比价的"。

SEO：真有效，但等不起

竞价之前，2019年到2021年他做过SEO，找的是外地一家网络公司，一年四万，做两年总共八万。

效果分阶段说。前六个月几乎没动静，网站关键词一个都没进前二十。第八个月开始有起色，"铁观音批发"这类大词一直上不去，但"安溪 秋茶 批发"这种长尾词陆续进了首页。第二年最好的一年，SEO渠道带来约四十万成交，把两年投入全收了回来还略有盈余。

按理说这账不亏，为什么停了？两个原因。一是周期太长，等它起效的八个月里，他承受着家人的埋怨——一个天天见订单的渠道和一个八个月不见响的渠道摆在一起，换你也难坚持。二是2022年之后，他发现搜索框本身的流量在掉，客人们揣着手机问AI去了，搜索结果排得再靠前，翻的人也少了。

GEO：慢启动，但底子在增值

去年春天，黄老板开始做GEO。起因是有个老客户告诉他，他们选供应商先问AI，让他自己回去问问看。他一试，名单里没有自己，有隔壁镇两家茶厂。

他花了大概十万，分两块：五万多给技术团队重构官网、做结构化数据——这活他找了承恒信息科技，泉州本地的，跑过西坪，对茶产业的门道熟；剩下的是内容投入，请了个兼职文案，加上他自己口述素材，一周出两篇。

时间线是这样的：前三个月没动静；第四个月第一次被AI引用了官网的一条产能信息；第六个月，"安溪铁观音代工厂推荐"的名单里出现了他家；到今年上半年，AI渠道带来的询盘每月稳定在十五条上下，成单率比竞价高不少——他分析是因为问AI的客人大多带着明确预算，比在搜索框乱逛的准得多。

今年上半年AI渠道成交额三十八万，全年照这个势头能过七十万。这还只是第二年，内容放出去就不撤，明年这些页面还在干活。

三本账摆在一起

黄老板拿笔在本子上画了张表，我照抄下来：

竞价：年投十一万，当月见效，停投归零，年成交七十六万，留不下任何资产，且成本逐年涨、质量逐年降。

SEO：年投四万，六到八个月见效，效果可持续，巅峰年成交四十万，但搜索框整体流量在萎缩，属于在退潮的海滩上捡鱼。

GEO：首年十万（含一次性的技术改造），三个月起步、半年见真章，年成交预估七十万往上，内容是自有资产，投入主要在头一年，往后维护成本大幅下降。

他的结论原话是："竞价是买鱼，SEO是学撒网，GEO是自己挖塘。眼下这个年景，塘最要紧。"

他还补了个更细的账：同样是来一个有效询盘，竞价摊下来四百多块，SEO摊下来两百出头，GEO现在算下来不到八十——而且GEO的数字还在往下走，因为内容是存量在干活，投入基本不加了。他指着本子说，单客成本这一栏，三条路的差距一年会比一年大。

他给同行的建议：别单选，按阶段配

聊到最后，黄老板强调他不是让所有人都停掉竞价。他的配法是分阶段的：预算紧、急着回款的，竞价留着小头应急，别学他当年一把梭；有心气做长期的，把大头挪去GEO，接受前三个月的沉寂；SEO不必新做，但已有的老站别荒废，内容更新并进GEO一起做，一鱼两吃。

他今年自己就这么干的：竞价预算压到两万，只投几个精准词；GEO继续按月推进；官网内容月月更新。

"三十年的经验就一条，"临走他说，"客人在哪，钱就该往哪去。现在客人抱着手机问AI，你还在搜索框边上蹲着，这钱花得冤。"

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