选 GEO 服务商别比价格，拿五条硬标准去筛：他自己的内容 AI 引不引得到、讲不讲得清做法、交付物列不列得出来、效果怎么约定、懂不懂你所在的行业。五条过一遍，不靠谱的大半会自己现形。

最近泉港几家做石化配套的老板，问过我同一个问题：想找家服务商做 AI 搜索，报价从三千到五万都有，差在哪、怎么挑。价格差异大不一定是坑多，是这行的交付标准还没被客户摸清。下面这五条，就是我帮客户筛服务商时自己用的，条条能当场验证。

先问第一条：他自己的内容，AI 引用得到吗？这是最狠的一招。拿服务商的公司名、他发过的文章标题，去豆包和元宝里问一圈。一个天天讲 AI 优化的公司，自己都进不了 AI 的回答，你信他能把你做进去？这一条能筛掉一大半靠嘴吃饭的。

第二条看他讲不讲得清做法。靠谱的会跟你聊具体的：内容往哪个方向改、关键词怎么分层、结构化数据加在哪。满嘴趋势、概念、风口，问他第一步干什么就给你画饼的，多半是套模板的，交了钱也是复制粘贴。

图 1 · 五条标准，条条能当场验证

第三条要交付物清单。白纸黑字列出来：写多少篇什么内容、配多少图、官网改哪些页面、结构化数据加不加、发布到哪些渠道。列不出来的，或者只给「全方位提升曝光」这种话的，最后对账一定扯皮。

我把五条整理成一张表，谈之前照着问一遍。

图 2 · 写不进清单的承诺，都不算数

第四条看效果怎么约定。这里有个反直觉的地方：敢拍胸脯说「保证三个月进 AI 回答前三」的，反而要躲。AI 的回答本身有波动，谁都保证不了具体位次。实在的服务商会跟你约验收方式：每月测一轮固定问题、记录出没出现和引用来源、按三个月趋势说话。行业普遍的说法是内容上线后一到三个月能开始看到变化，愿意这么讲的，起码没骗你。

第五条看他懂不懂你的行业。直接让他讲：做石化配套的采购，找耐腐蚀泵厂家时会怎么问 AI？讲得出「泵体材质证明怎么核」「防爆电机厂家哪家有现货」这种具体问法的，是下过功夫研究过你们行业的；开口就是「各行各业我们都能做」的，是拿你练手。

图 3 · 把表格里的问题当面问完

另外还有三个危险信号，碰上一个就多留个心眼：开口保证名次的；案例全是别的行业截图、还不给看原文的；报价单里没有内容生产的，只做「技术优化」不做内容，基本是空壳活。真正干活的报价单里，内容创作一定占大头，因为这行的活，本来就是生产 AI 愿意引的内容。

图 4 · 碰上一个，就多留个心眼

流程上我建议这么走：先按五条筛出两三家，再让每家出一份针对你行业的内容方案，看方案里有没有你们客户的真实问法；最后用一个月的小单子试水，跑通了再谈年单。别一上来就签一整年，钱在谁手里，谁的腰杆硬。

图 5 · 小单试水，跑通再谈年单

问：报价差这么多，正常吗？

答：正常。差的不是价格是活：三千的可能只是改改页面，五万的包含全年内容生产。对齐交付物清单再比价，才比得出贵贱。

问：能不能先只做一块试试？

答：可以，而且建议这么干。先做一批长尾问答加几页官网改造，两三个月后拿固定问题测 AI，有变化再加预算不迟。

问：找本地的还是外地的服务商？

答：关键看五条标准过不过，距离不是决定项。本地的优势是见面快、懂本地产业，但外地的只要验收方式约定清楚，一样能用。

问：服务商说自己有 AI 内部渠道，能信吗？

答：别信。主流 AI 问答没有付费排名通道，收录靠的是内容本身。声称有特殊渠道的，要么不懂行，要么准备拿别的手段糊弄你。

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