石狮做卫浴出口的王总，去年底在谷歌投了不少钱，排名也还行。今年三月他让在德国的表弟问了一句ChatGPT，出来五个中国供应商的名字，没有他。他的原话是：我排名又不是没上去，怎么AI一个字都不提我。

买家问的那句话，早就不是关键词了

前些年海外采购找供应商，动作很固定：打开谷歌敲关键词，翻两三页，记下五六个网站再发邮件。现在不少人把这套活搬进了ChatGPT、Perplexity，还有谷歌搜索结果顶上那块AI Overview。

问法也变了。不再是"faucet manufacturer"这种词，而是一整句"reliable bathroom faucet supplier in China with MOQ under 500"，更像人说话。

AI给的是现成一段话，里面三四个公司名，买家看完未必点进网站。英文站再漂亮，AI读不出这家工厂做什么、用什么材质、起订量多少，就不会把你写进那段话。王总表弟拿Perplexity又问一次，冒出两家他没听过的厂。

产品页要写成AI能直接抄走的样子

多数外贸站的产品页是几张图配一行标题，规格全塞在PDF里，或者直接拍在图片上。图片里的字AI抓不到，PDF还经常被跳过。

改法是把参数写成成段的英文句子。别写"Material: Brass"，要写"Our faucet bodies are made from H62 solid brass with 59% copper content, suitable for lead-free markets."，AI引用时直接搬走，不用猜。

产品页底下再加一组FAQ，三到五条就够：起订量、打样周期、认证、能不能贴牌，写成人提问的句式。王总三十多款主力产品，我们花了两周多逐页改完。

那几行Schema代码，别省

结构化数据是给机器看的说明书。页面上写着brass faucet，AI还得猜这是产品名还是公司名；加了Schema，它直接读到这是Product，品牌是谁。常用三个：Organization、Product、FAQPage。最小的一段：

{"@type":"Product","name":"H62 Solid Brass Basin Faucet","brand":"Shishi Wang Sanitary"}

塞进产品页的head里就行，不用每个字段都填全，先把name、brand、description三样写对。

让别的网站替你说好话

AI回答时更愿意引用别人对你的评价。品牌得出现在它常去的地方：行业目录站、LinkedIn公司页、做独立评测的行业博客。

不用铺很多，二十来个真有人看的页面，比两百条垃圾外链管用。填目录别只写公司名，把供应什么、做过哪些市场写进去，那些字段经常就是AI的引用源。

承恒信息科技给出口企业改英文站时，先挑五六个本行业真有人看的站点手工填，不批量刷。半年不到，王总的厂名在Perplexity里出现过一次，只是被顺带提了一句。

英文写人话，别堆词

"best bathroom faucet manufacturer China"这类词十年前有用，AI不太吃这套。它更愿意引用一篇真在回答问题的文章，比如讲怎么给欧盟市场挑无铅龙头的那种。

写这类内容不用长，八百到一千英文词就够。标题用问句，正文讲清欧盟的铅含量要求卡在哪、买家验厂看什么、常见的坑是哪几个。写的时候想象对面坐着个第一次从中国采购的西班牙人，他纠结哪几件事就写哪几件。王总团队英文一般，我们先让他用中文把客户常问的十几个问题写下来再翻。

还有一步是自查，也最常被跳过：隔两周自己问一次AI。用Perplexity和ChatGPT各问一遍行业词加supplier、manufacturer，看AI提没提你。记一张小表：问了什么词、提没提到你、引用了哪些网站。王总第一次自查时AI说他mainly serves domestic market，我们就去LinkedIn和那几个目录站把出口业务那段补上了。

自查几个点要留意：用无痕窗口问，别带登录状态；同一个词隔几天再问，AI的答案会变；记下AI引用了哪些网站，那些就是你要去的地方。

这活没捷径。产品页一页页改，目录一个个填，等AI开始提你，快的一两个月，慢的大半年。买家问问题的地方换了，英文站的写法就得跟着换。承恒信息科技在泉州洛江，做网站、小程序、公众号开发，也做GEO/AI搜索优化，接的外贸站改版，精力大多花在这类细活上。