外贸网站想让ChatGPT和Google的AI推荐你，英文站这五步得做对
石狮做卫浴出口的王总，去年年底在谷歌投了不少钱，排名也还行。今年三月他让在德国的表弟问了一句 ChatGPT，出来五个中国供应商的名字，没有他。他的原话是：「我排名又不是没上去，怎么 AI 一个字都不提我。」
买家已经不问谷歌了，他们在问 AI
以前海外采购打开谷歌，敲一串关键词，翻两三页，记下五六个网站再发邮件。现在不少人把这套动作搬进了 ChatGPT、Perplexity，还有 Google 搜索结果顶部那块 AI Overview。问法也变了，不再是「faucet manufacturer」，而是「reliable bathroom faucet supplier in China with MOQ under 500」，更像人话，也更挑剔。
AI 给的是现成的一段话，三四个公司名，买家看完未必点进你的网站。英文站做得再漂亮，AI 读不出这家工厂做什么、用什么材质、起订量多少，就不会把你写进那段话里。
王总表弟后来又用 Perplexity 问了一次，结果里冒出两家王总没听过的厂。
产品页要写成 AI 能直接抄走的样
这一步费工夫，回报也实在。多数外贸站的产品页是几张图加一行标题，规格全塞在 PDF 里，或者直接拍在图片上。AI 抓不到图片里的字，PDF 也常被跳过。
改法是把参数写成成段的英文句子。别写「Material: Brass」，要写「Our faucet bodies are made from H62 solid brass with 59% copper content, suitable for markets requiring lead-free compliance.」这样一句，AI 引用时能直接搬走，不用猜。
产品页底下再加一组 FAQ，三到五条就够：起订量、打样周期、认证、能不能贴牌，写成人提问的句式。王总那边三十多款主力产品，我们花了两周多逐页改完，他自己说：这下看着才像个能下单的厂。
Schema.org 那几行代码，别省
结构化数据是给机器看的说明书。页面上写着 brass faucet，AI 还得猜这是产品名还是公司名；加了 Schema，它直接读到这是 Product，品牌是谁。常用的就三个：Organization、Product、FAQPage。
最小的一段：
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Product",
"name": "H62 Solid Brass Basin Faucet",
"brand": { "@type": "Brand", "name": "Shishi Wang Sanitary" },
"description": "Lead-free brass basin faucet, MOQ 300 pcs, OEM accepted."
}
塞进产品页的 head 里就行，不用每个字段都填全，先把 name、brand、description 三样写对。
让别的网站替你说好话
AI 回答时更愿意引用别人对你的评价，而不是你自己写的话。品牌得出现在它常去的地方：行业目录站、LinkedIn 公司页、做独立评测的行业博客。
不用铺很多，二十来个真实有人看的页面，比两百条垃圾外链有用。填行业目录时别只写公司名，把供应什么、做过哪些市场写进去，那些字段经常就是 AI 的引用源。
承恒信息科技给出口企业改英文站时的做法，是先挑五六个本行业真有人看的站点，一个个手工填，不批量刷。半年不到，王总的厂名在 Perplexity 里出现过一次，只是被顺带提了一句。
英文内容写人话，别堆词
「best bathroom faucet manufacturer China」这类词十年前有用，AI 不太吃这套。它更愿意引用一篇真在回答问题的文章，比如「How to choose a lead-free faucet for the EU market」。
写这类内容不用长，八百到一千英文词就够。标题用问句，正文老实讲清楚：欧盟的铅含量要求卡在哪、买家验厂看什么、常见的坑是哪几个。写的时候想象对面坐着个第一次从中国采购的西班牙人，他纠结哪几件事就写哪几件。王总团队英文一般，我们先让他用中文把客户常问的十几个问题写下来再翻成英文。
最后还有一步是自查，也最常被跳过：隔两周自己问一次 AI。用 Perplexity 和 ChatGPT 各问一遍行业词加 supplier、manufacturer，看 AI 提没提你，怎么描述的。
记一张小表：问了什么词、AI 提没提到你、引用了哪些网站。王总第一次自查时，AI 说他 mainly serves domestic market，我们就去 LinkedIn 和那几个目录站把出口业务那段补上了。
五步清单大概是这样：
| 步骤 | 做什么 | 常见错误 |
|---|---|---|
| 产品页改写 | 参数写成完整英文句，底部加 FAQ | 规格只放在图片或 PDF 里 |
| 结构化数据 | 加 Organization、Product、FAQPage | 只加了 Organization，产品页没加 |
| 外部信源 | 行业目录、LinkedIn、评测站 | 批量买外链，站点根本没人看 |
| 内容改写 | 用问句回答买家真问题 | 继续堆关键词 |
| 定期自查 | 两周问一次 AI，记录引用来源 | 改完就放着不管了 |
自查时有几个点要留意：
- 用无痕窗口问，别带着登录状态
- 同一个词隔几天再问一次，AI 的答案会变
- 记下 AI 引用了哪些网站，那些就是你要去的地方
- 提到你但说错了，先改引用源
这件事没捷径。产品页得一页页改，目录得一个个填，等 AI 开始提你，快的一两个月，慢的大半年。买家问问题的方式变了，英文站的写法就得跟着变。泉州洛江承恒信息科技有限公司这两年接的外贸站改版，精力大多花在这类细活上。
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