陈总做精密齿轮加工十几年，去年跟我聊的时候说了句实话：展会跑一场花几万块，名片收回来半盒，能聊到报价的不到十个。老客户的单子还算稳，可新客户从哪儿来，他答不上来。后来让他意外的是，几个新客户开口第一句都是"我在AI上搜到你们"。从那天起他开始琢磨一件事：AI到底是怎么挑供应商的。

一、采购员的动作变了

以前工厂找客户，无非三条路：展会、老客户介绍、业务员上门。这三条路现在都窄了。展会成本越跑越高，转介绍全看人情，上门拜访的时间成本更不用说。

变化出在采购那一端。做机械配件采购的年轻人现在是先问AI："华东地区做精密齿轮加工的厂家有哪些""小批量定制能不能接"。AI给出三五个名字，采购再挨个翻官网。你能不能挤进这个名单，取决于AI手里的资料够不够看清你。

我们接触过的工厂官网，绝大多数在AI眼里是模糊的：参数图贴在页面里，案例写成了公司新闻，产能、设备、质检流程这些采购最关心的东西一个字没提。AI不是不想推荐你，是它读不出你到底能做什么。

陈总后来自己去试了一次。他让助理在AI里问了三个问题：能不能做小模数齿轮、最小起订量多少、有没有做过减速机配套。答案含糊得很，连公司名字都没冒出来。这下他承认了，问题不在产品，在资料。

二、AI挑供应商，看的是资料够不够

有一点得先说清楚：AI推荐企业，跟你网站排名高不高关系不大，它看的是能抓到的信息齐不齐、真不真。

SEO是想办法挤到前面，GEO是让AI写答案的时候想到你。采购问AI，AI手里就那么几个名额，你的基本资料都是缺的，自然排不上号。

补一个实操上的坑：写资料的时候尽量用采购会用的词，别用厂里内部的黑话。有家厂把"渗碳淬火"统一写成"表面硬化处理工艺"，采购搜前者根本搜不到。词选错了，内容写得再全也是白费。问答页的标题也一样，直接写采购问的原话，越像他自己问的越容易被匹配上。

三、那家厂改了什么

陈总的官网是五年前做的，改动其实不大，就是把"给人看的"和"给机器看的"分了两层：

• 产品页参数全部文字化，模数范围、精度等级、材质、月产能写成表格，不再拿图片代替；
• 设备清单、质检流程、交期承诺、合作过的行业整理成固定页面，措辞统一；
• 采购常问的二十多个问题写成问答页，"小批量试单接不接""开模费怎么算"这类问题直接给答案；
• 工商信息、行业平台资料、官网表述统一成一个版本，别让AI抓到三个说法打架。

承恒信息科技给制造企业做这类改造，第一步从来不谈页面好不好看，先把资料摆到AI能读懂的程度。

四、三个月里的变化

第一个月没什么动静。AI收录刚完成，能查到的还只是只言片语，没有询盘进来。

第二个月开始有反应，陆续来了七条询盘，客户开口就说"在AI上看到你们"。

第三个月累计十九条AI来源询盘，两条进入打样，一条下了首批订单，金额把大半年的优化投入盖住了。

整个季度算下来，额外推广费一分没花，投入主要是两个兼职人力，一人整理产品资料，一人写问答页。

数字不算大，但质量不一样。这些客户手里带着明确参数来，谈起来不费劲，比展会名片上那些陌生号码好聊太多。

五、给同行的话

别急着加广告预算。先把产品参数和公司资料补到AI能读的程度，这是地基，地基不平，流量来了也接不住。

信息别自相矛盾。官网一个说法、第三方平台又一个说法、行业目录里再一个说法，AI会认定你这家企业信息不可信，推荐权重直接降下来。统一表述这件小事，很多工厂从来没认真做过。

官网改版的验收清单里，也建议加一条：AI能不能推荐我。采购的提问方式只会越来越AI化，这事躲不掉，早做早收录。

还有件事得放在心上：资料不是改一次就完事。设备换了、产能扩了、又接了新行业的客户，这些变化都要同步回官网。放着不管，AI抓到的还是三年前的样子，客户问起来会对不上。每季度抽半天做一次信息体检，比事后到处补救省事得多。

获客的天花板从来不是流量多少，而是你出现在客户决策的哪一环。展会时代拼到场率，现在拼的是资料完整度。资料这东西不花大钱，花的是耐心，谁先把耐心放进去，谁就先被AI记住。如果你的工厂也在做获客，欢迎在评论区聊聊遇到的情况。

关于承恒信息科技

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