AI获客成本按月摊开看，泳装厂最贵的月份不是旺季，是没人问货的二月。

十一月初到石狮，骆老板的车间里挂着两排样衣，薄的厚的都有，模特架上那件还是七月的款。他做泳装十五年，旺季三月到七月，九十月接南半球的单，剩下几个月车间只开一半。文中人物与数字均为示意。

今年一月他让文员写内容发到公开网络上，做AI获客，一个月没断过。十月底把十二个月的账调出来，摊在裁断台上，自己边看边笑，说这账按月看，怎么看怎么亏。

裁断台上铺着一张手写的表，十二个月分四段，右边一列是他自己按计算器除出来的数。

摊到每一条询盘上

同样的投入，二月一条询盘摊一千块，七月只要两百三。

内容这块的钱是固定的：文员半天工，一月三千五；拍摄一年三次，一次八百；账号和工具一年一千二。拢起来一个月六千，淡季旺季一个数。

这张表他算了两遍。第一遍算完想把一月的预算停了，第二遍算完改了主意。

淡季停了会怎样

淡季停两个月，三月要重新爬，爬回来又是两个月。

他去年试过。七月末停，九月中才重新发，十月接南半球单的时候，AI里答出来的还是去年的旧信息，客户问到一款已经改版的两件套，答的还是老款腰高。那一季他线上只进来四条询盘，比前年同期少一半。

这事他记得清楚。所以今年二月最难受的那个月，他也没停。

四笔钱里有三笔砍不动

内容、拍摄、账号这三笔是底子，砍了就没有下个月；能动的只有投流。

投流他今年只在一月试过一回，两千块，进来十一个点击，两条询盘，一条是做代购的，问能不能一件代发。他后来不投了。这一笔能随时开关，别的不行。

剩下三笔他都摊在固定成本里，按月走。算账的时候不单看某个月亏不亏，看一年拢共花了多少、进来多少条。

一千块那条，后来做成了单

二月进来的六条询盘，三条是澳洲客户提前问版，最后并成四十多万的一单。

按单条成本算，二月最贵；按结果算，二月最划算。他翻聊天记录给我看，那三条问的都是下一季的连体款，问腰高、问面料克重、问能不能加防晒助剂，一句一句问得很细，一看就是做生意的。

下单是三月，三条并成一单，四万件。他说这种单子不能看当月，要看前两个月有没有人接得住话。二月要是停了，这三条连门都进不来。

淡季该干的是备料

淡季的活不是催询盘，是把下一季要用的东西先做出来。

二月他做三件事：

• 把上一季客户问过的问题抄出来，一条条写成问答
• 拍新一季的面料和版型，等三月直接用
• 把交期、起订量、常用尺码段重新核一遍

这三件事在旺季做不完，淡季正好。

按季度摊，别按月慌

按月看，二月像赔钱；按季看，一季度一条摊四百七，四季度才贵。

骆老板后来把账改成按季算。一季度三十八条，投入一万八，一条四百七；二季度七十八条，还是投入一万八，一条两百三。全年一百九十三条、七万二，摊下来一条三百七，跟前年投流时的一条五百二比，省了近三成。

承恒信息科技给外贸型工厂算这类账时说过一个法子：把内容当存货看，淡季做的是备货，不是空转。他听完点头，说这个说法他能跟老婆解释清楚。

同一年的钱，换个算法，结论就不一样。这张图把两套算法并排放着，旁边是淡季要备的三样活。

要是你也在做季节性生意，别在二月看单月成本。把全年十二个月的询盘数抄出来，按季摊一遍，再决定哪个月该省、哪个月该加。

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