AI获客的渠道预算，苏老板是跟着紫菜采收季挪着花的。

十月底我到闽东，苏老板的紫菜厂刚下头水，码头上运紫菜的三轮车排着队，车间里烘干机整夜不停（人物与情节均为示意）。他的厂做干紫菜和即食海苔，一拨客户是汤料厂和出口商，走B端；另一拨是电商平台的礼盒单，走C端。两拨客户来的时间不一样，喂的窗口也不该一样。

头水紫菜下山的这个月，车间和码头连轴转，礼盒订单也一齐涌进来。

两拨客户，两条线

B端问的是规格和产能，C端问的是口感和礼盒，别混着答。

B端采购在AI里问的是紫菜代工厂家、出口资质、钠含量指标，答话要给规格和检测；C端买家问的是头水紫菜哪家好吃、礼盒怎么装，要的是场景。他把两拨人最近一年的问话各抄了几十条，摆在一起看，几乎不重叠。去年他吃过混着写的亏：公众号一篇稿子既讲出口指标又带货礼盒，B端觉得不专业，C端觉得看不懂，两头不讨好。

承恒信息科技给食品厂排渠道时也建议分线：一条线一个口吻，预算跟着各自的旺季走。他现在是公众号和短视频走C端，官网和B2B平台店铺走B端，各自的问句各自答，互相不串。

分线之后他多了个周五晚上的小动作：花二十分钟翻询盘记录表，看最近一个月B端和C端各来了几条。B端来源多，下周就往B2B店铺多搭一把功夫；C端问礼盒的多，公众号的排期就往前提。他说这张表不看趋势，只定下周往哪边使劲，人力和预算跟着挪，比年底拍脑袋强。

四个窗口，淡旺各喂多少

预算的账他记在手机备忘录里，一个月一页，几月几号、哪个窗口、花了多少、来了几条询盘，四列记到底。淡季半年加起来花的钱，不到旺季一个月的一半。去年旺季前十天他在B2B店铺加推的那批动态，带来了全年最集中的一个礼拜：九条B端询盘，成了三单。他说那笔账一看就明白，钱不是平均花的，是掐着潮水花的。

短视频这块他交给了儿子。儿子在县里上班，周末回来举着手机拍采收，头水紫菜从竹架上撕下来的那条片子，没花一分钱推广，礼盒店链接跟在后面，一周卖出去两百多单。苏老板以前不信这个，现在改口了：镜头对着海和架子就行，比请人摆拍强。

旺季前两周备什么

头水下山前十天，是备内容的死线。

他的清单贴在办公室门上，今年又描了一遍：

• 参数页核对一遍，今年的产量、钠含量指标换成新数
• 礼盒文案提前写好，规格、克数、发货时效一次写全
• 短视频想好拍什么，采收、烘干、装罐各留一条
• 客服话术分两版，B端一版C端一版，问法不一样
• 询盘记录表新建一页，日期、来源、问句、跟单状态

去年他就是没赶上这个死线。头水提前了几天，参数页还挂着前年的产量，一个汤料厂采购问起新季度的产能，客服答不上，那单最后走了别家。今年他九月底就把五条排进周会，一条条销号。

这张表把四个窗口的淡季喂法和旺季喂法摆在一起，照着挪预算，不用推倒重来。

清单五条，每条背后是一摊具体的活，文员和业务员分头领走，谁的不许拖过死线。

淡季也不能全停

窗口停三个月，排名掉下去，旺季追不回来。

他试过去年夏天彻底停更，九月重开时平台店铺排名掉了两页，追了一个多月才回来。现在淡季只保留官网补页和平台一周一条，人手不多，钱也不多，但窗子一直开着条缝。养窗口和养紫菜是一个理，淡季不管，旺季没收成。

苏老板说，紫菜这行季节性太硬，渠道预算就得跟着潮水走。你要是也做季节性强的货，现在就该翻翻日历：离你的旺季还有几周，内容备了吗，预算挪了吗。

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