AI获客听着省事，蔡老板三个月交的学费，全记在复盘会的本子上。

十一月我到连江筱埕镇，蔡老板的海带加工厂在码头边，晒场刚收完今年头水。他打电话叫我来，说厂里试AI获客试了三个月，询盘没几条，钱倒花了几笔，让我参加复盘会，把账捋一捋。会上他把三个月干的活一条条翻出来，我们照着数坑。他儿子今年辞了福州的活回来管厂，做记录的就是他。文中人物与数字均为示意。

晒场上竹竿排成行，挂好的海带滴着水，两个工人弯腰把新收的往上搭。

第一个坑，网站是套模板的

钱花了三万八，AI一个字没抓着。

五月他让建站公司做了官网，三万八，页面挺漂亮，内容是行业模板改的，海带结、海带丝的介绍各家拿去都能用。复盘会上我们当场在AI里问连江海带加工厂，答案里压根没有他家。模板文字全网撞车，AI分不出你是谁。问出口的时候蔡老板自己都摇头，说厂里做了十几年海带，话全在嘴上。承恒信息科技给水产厂做内容时头一句总问：你网页上有没有一句别家抄不走的话。他答不上来。建站合同里还写着每年续费八千，他刚交了第二年，这笔钱复盘会上也记了一笔。

第二个坑，视频拍了一堆，文字没有

二十几条视频，一条也变不成搜索里的答案。

他跟着年轻人拍短视频，晒场、切丝机、装袋，拍了二十几条，点赞也有。可AI抓的是文字页，视频里的日晒几天、盐渍比例、出成率，一句也没落在字面上。有一条拍切丝机的被同行搬走重发，点赞比原号还高，他没计较，心里不痛快了几天。有家食品厂的采购打电话来问盐渍海带结的规格，他讲得头头是道，对方一句那我按你说的再核一遍网上，就没下文了。他儿子在会上说，等于干讲了一个夏天。短视频该拍还拍，只是每条拍完多花半个钟头把话说成字，日晒几天、压几层石、出几成干，都是现成的数。

第三个坑，大词铺得太满

空话写了一版，客户真问的词一个没接。

表里三行就是会上翻出来的三笔账，数字做了示意处理，坑是实打实的。

第三坑最冤。文案里产业标杆、地标好物写了一堆，采购真问的是盐渍海带结一斤几包、海带丝厚度几毫米、冷库能存多久，一个没答。长尾词不玄，就是把客户的原话抄到页面上。蔡老板讲有个北方来的批发商，电话里问能不能供零添加的盐渍结，他答能，对方要资料，他把那版空话文案发过去，再没回音。这句话我讲完，他儿子当场把记的本子翻给全桌看，上面记的全是这类问法。

复盘会定下的五条

学费交过了，下半季照这五条走。

散会前蔡老板让儿子把五条记在白板上，白板就在冷库门边，写字的时候冻得他直缩手：

• 先写一页规格表，盐渍结、丝、片各档克重和包装写全
• 二十几条视频逐条配文字稿，日晒、盐度、出成率写进稿里
• 网页删掉空话，换成加工流程和批次记录的实拍说明
• 每周在AI里搜一次连江海带，把答不上的问题记下来下周补
• 代运营合同到期不续，头几个月厂里自己写，实在写不动再请人

五条里头两条这周就动手，蔡老板拍了板，说规格页他口述儿子打字，两天出初稿。

这张图把五条整改列成清单，白板拍照打印出来，贴在车间门口。

这张图把三笔学费和对应的改法画成对照，蔡老板说留着给明年招的新人看。

临走他塞给我两包盐渍海带结，说下回你来，兴许在AI里就能搜到我们了。他送我到路口，说筱埕这一片做海带的厂子有七八家，谁先把手艺写成字，谁先占那个名单。这话我在回去的车上想了一路，三个月的学费买的就是这一句。

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