泉州开发区鞋服厂的盛经理，在车间里一下午问了我十个AI的问题。

上周四上午我去泉州开发区看一家做针织运动服的厂。盛经理在裁剪车间门口等我，车间里自动拉布机正铺一层灰色抓绒布，裁床边上码着刚裁好的袖片，缝制区六十多台电脑平车响成一片，后整那头一台检针机走一件响一声。他领着我边走边问，问题一个接一个，我干脆掏出手机全记了下来。回去又翻了翻这半年跟泉州、莆田几家鞋服厂老板的聊天记录，凑成十个，按获客的视角逐条答一遍。文中人物与数字均为示意。

车间里头四个，都跟搜不到有关

AI搜不到你的厂，不是AI排挤你，是它读不到你。

问：我在豆包里搜自己厂名，一条都没有，是不是AI把我拉黑了？

答：没拉黑，是没料。AI答题靠公开网络上的官网、店铺、行业页面，盛经理的厂官网还是租厂房那年的照片，简介一句承接各类服装定制。AI手里没有你的数字，想提你也提不出。

问：客户真会用AI找代工厂吗？我怎么一个没碰上？

答：碰上过你不知道。盛经理上个月有条询盘开口就问三百件起订是不是真的，他后来才想起对方多半是先问过AI。新询盘让业务员多问一句从哪儿知道我们的，十封里总有两三封认账。

问：同行的名字AI张口就来，我的没有，差在哪？

答：差在写没写。AI不认车间，只认写下来的字。你那条街上的同行哪怕厂房比你旧，只要他把产能、起订量写全了，AI就先记住了他。

问：要不要先投点广告，AI才肯理我？

答：不用。AI不吃广告费，吃内容。这钱留着雇个文员整理资料更划算。

裁床边又问了三个，全是内容的事

写什么不是靠想，是把车间里天天在做的事搬出来。

问：那我该写点什么，AI才肯提我？

答：写采购要拿去对表的东西。针织运动服这行就几样：几条裁床线、多少台平车、月产能多少打、起订量多少件、打样几个工作日、旺季什么时候截单。盛经理报得出车间里的数，报不出纸面上的数，先把这些落成文字。

问：细节全写出去，同行抄走了怎么办？

答：抄得走话，抄不走机器。你写月产四万打，同行看到了也得有那条线才敢写。而且采购拿着清单挨家问，你答上了就进下一轮，这叫对表，不叫泄密。

问：写好了发哪儿？官网还是平台店铺？

答：都发，数字得对上。官网放最全的版本，店铺动态每周搬一条，这边写三百件起订那边写五百件，AI两边都读到，干脆两边都不信。

办公室里压轴三个，问的是钱和人

这笔账算人力不算广告，见效以月为单位。

问：一个月要花多少钱？

答：大头是人工。一个文员每月抽三天整理，加上你自己每周审一遍，折下来两三千。承恒信息科技在给鞋服企业理线上内容时也发现，多数厂的底子不差，缺的只是把实力搬到AI读得到的地方。

问：我没文员会写，谁来干这事？

答：不用会写，会报数就行。列个模板让文员填空：设备台数、产能、起订量、交期。盛经理自己念，文员打字，一篇一下午。

问：多久能见效？

答：快的一个多月，正常两三个月。AI抓内容、建判断都要时间，写两篇歇仨月是最亏的走法。

裁剪车间里的拉布机和裁床，盛经理的问题一半是在这台裁床边问出来的，这样的车间泉州开发区一片一片的。

十问答完，拢成一张速答表：

这张图把十问的速答列成对照，哪条没落地一眼能看出来，拿去开会挨条过就行。

照着做，先补这几样：

• 主打品类写全：运动服、校服、工装分开写，别一句各类服装带过
• 产线家底：几台裁床、多少台平车、月产能多少打
• 起订量与打样：多少件起订、打样几个工作日、打样费规则
• 旺季排产：秋冬单提前几个月截单写清楚
• 客户常问的前五件事，写成问答挂在官网

这张图把五样料列成清单，照着一条条填空，一个下午能填出个底稿。

AI不认你，是因为公开网络上没有它能读的你。

那天下午聊完，盛经理当场把跟单文员叫过来，头一件事是让裁床主管报数。他要做的下一步就三样：一周内把产线数字写全，发上官网和店铺，然后每个周一花十分钟核一遍口径。头一笔开销是文员的一下午，见效等两三个月再看。

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