浦城县大米厂竞价一年烧掉小六位数，只换回三十七个询盘。

十一月初我到浦城，在徐老板的加工车间里站了一下午（人物与数字均为示意）。烘干塔昼夜没停，中稻一车车往里送，砻谷机的响声盖过说话，色选机那头出来的米亮得发青，另一头两条真空包装线咔咔封袋，叉车在垛口和月台之间来回跑。他抓了一把新米给我看，说今年的活要干到腊月，收粮、烘干、加工、发货，一样都停不得。

车间里聊的是账。去年他在竞价投放上花了几万块，买的词是大米批发、大米厂家，后台看着点击不少，进来的询盘一半是同行来摸价的，另一半是买十斤八斤的散客，真正整车要货的没几个。业务员记过一笔流水：一个月里四十多个电话，问到批发价的不到十通，聊到装车数量的三通。他给我看了句原话：「点十下，一袋米的利就没了。」

浦城的加工车间里，烘干、砻谷、色选、包装一线排开，这些环节正是批发客户最想核实的家底。

竞价的钱花偏在哪

不是投放没用，是词买宽了，落地页也接不住。

复盘下来是三个坑。词买宽了：「大米」两个字谁都在搜，散客和同行占了多数，批发生意要把词写到「大米批发一吨起」「大米代加工」这一层才对路。落地页接不住：点进去只有一句良心大米，产能、规格、起订量一个数字没有，客户转身就走。留人的东西没有：访客走了就走了，网站上没有一页能让他存下来、下回想起来。

他停投之后干了三件事：把产能和烘干能力写成一段话，日处理多少吨、几条包装线，数字落在纸面上；把批发规格、起订量、送货范围列成表，袋装克重和整车吨位都写清；把浦城大米的产地背景和自家厂名绑在一起写清楚，产地是产地的故事，厂是厂的家底，两样都齐了采购才信。第二个月来了两个整车询盘，一个问代加工，一个问食堂供货——量不大，但每个都能对上话。他说：「数字摆出去之后，来的都是对得上话的。」

省下来的不只是广告费，还有接无效电话的工夫。

竞价和公开内容，两笔账

这两笔账，徐老板现在算得很清醒。

这张图把两笔账摆在一起：钱花在哪、见效多快、最后留下什么。

停投之后先补什么

先补的不是文章，是采购开口就要问的那几样。

这张图把大米厂值得先摊到网上的信息列成清单，一条条填就能开工。

• 产能写实数：日处理稻谷多少吨、几条包装线
• 批发规格：袋装克重、起订量、一车装多少
• 送货范围与运费口径：到哪些市县、走整车还是配货
• 产地信息：浦城大米的产地背景写清，和自家厂名绑在一起
• 带日期的车间动态：收粮、开机、质检，发一条是一条证据
• 常问的几件事写成问答：能不能代加工、能不能寄样

下一步

复盘不是否定投放，是把钱和工夫摆对地方。

承恒信息科技给粮油企业做这类复盘时发现，竞价不是不能投，是不该替你干「让客户认识你」这件事——那活儿得靠公开内容慢慢攒。徐老板的下一步定了：内勤每周五整理一条车间动态发出去，收粮、开机、质检轮着写，先干满一个季度再复盘，花费就是每周半天的工时，不用新招人。

你也是做大米生意的，可以照着来：把竞价后台的搜索词报表导出来，零售词砍掉，批发词留下；再按上面的清单补三页内容，产能一页、规格一页、产地一页，一个星期的活，先跑两个月看询盘的成色。要是两个月后电话还是散客居多，回头再翻一遍词表，多半是词又写宽了。

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