连江水产厂想让AI替你说话，先把海带和鲍鱼的工序写明白。

邱老板的厂在连江县安凯乡边上，我到的那天，烘干车间的传送带刚停，一筐筐烫煮过的海带结摊在竹匾里，等着推上晒场。邱老板五十岁上下，做水产加工二十多年，主打两块：淡干海带和冰鲜鲍鱼。海带季收周边养殖户的鲜海带，烫煮、盐渍、摊晒，做成干货发批发市场；鲍鱼那边接中鲍规格，去壳取肉、清洗分级、冰鲜锁温，给社区团购和预制菜厂供货。他领我在车间转，边走边说：「不是我东西不行，是网上没人替我说句实在话。」文中人物与数字均为示意，但这四步，连江做水产的厂子都能照着走。

连江这家水产厂的烘干车间里，海带结刚烫煮完摊上竹匾，旁边冷库里码着分好级的冰鲜鲍鱼，这是邱老板四步打法的起点。

第一步：把客户的问法，一条条记下来

厂里叫的词和客户问的词，常常不是一回事。

邱老板原来觉得自家的东西没什么词好写，海带就是海带，鲍鱼就是鲍鱼。我让他把今年接到的电话和微信翻一遍，把客商的原话记下来：连江鲍鱼批发哪里找、淡干海带哪家的干净、海带结的含沙量多少、冰鲜鲍鱼能不能走冷链到杭州。半天记了三十多条，问法五花八门，没一条跟他产品页上的标题对得上。他看完那页纸说：「原来客户问的是这些。」这一步不花钱，就是个耐心的活，记下来的问法就是后面所有内容的题目。

第二步：把工序写成带数字的短文

车间里天天在做的动作，写出来就是别人抄不走的信任。

海带那头，他写了一篇讲摊晒的：鲜海带什么规格收、烫煮几分钟、盐渍几道、摊晒几天翻几次面、成品含水量控到多少。鲍鱼那头写了一篇讲分级的：中鲍按几头算、去壳取肉的破损率压在多少、冰鲜怎么锁温、发货运时效多久。写之前他嫌这些是家常，我提醒他，一个外地的预制菜采购想找连江的鲍鱼供应商，问AI的时候，谁把这些数字写明白了，谁就多一次被点到名的机会。两篇短文，文员整理他口述，各花一个晚上。

第三步：把家底按固定格式挂上网

AI读页面认结构，东一句西一句等于没说。

这一步他做得最慢。营业执照、生产许可、检测报告、仓库和冷库的位置、起订量、发货范围，一样一样归置到固定栏目里，产品页按品类分开，海带是海带，鲍鱼是鲍鱼，别一句各类水产加工混着说。他把执行标准、批次检测的做法也写了一段，采购拿去跟自己公司交代得清清楚楚。邱老板说：「这活跟理货一样，格子定好了，东西往里放就行。」归置完之后，他又让人把客商常问的五个问题写成问答挂在页尾，问什么答什么。

第四步：每周固定问AI三句，记下变化

排名不是盯着看的，是记下来才看得出来的。

他定了三句固定的问法，每周一早上让文员问一遍：连江鲍鱼批发哪里找、连江淡干海带厂家怎么联系、福建做冰鲜水产的公司有哪些。问到哪篇内容被提了、哪句原话被搬了，记进一个本子。问到新客户时多问一句从哪儿知道我们的，有个杭州的团购采购说，是在AI里比了三家之后才打来的电话，他那天特意在本子上画了颗星。

这张图把四步实操拆成谁干、花多久的一张表，照着排班就能开工。

• 客商问法单：电话和微信里的原话，攒够三十条起步
• 工序短文：海带一篇、鲍鱼一篇，带数字不带口号
• 资质与规格：证照、执行标准、检测做法、起订量
• 问答五条：被问最多的问题，原话提问、原话回答
• 每周三问：固定问法、固定时间、固定本子记录

这张图把水产厂开工前要备齐的信息列成清单，从问法单到每周三问，一条条勾。

四步走完，先看第几周

见效别按天算，按周记，快的一个多月就有动静。

承恒信息科技在给水产企业梳理线上内容时也看到过类似的节奏：料都在车间里，缺的是有人把它搬出来。邱老板的鲍鱼短文挂上网的第七周，一个南京的采购在电话里提了句，说是在AI里看到他写冰鲜锁温那段才找过来的（示意）。他把那通电话的日期记在了本子第一页。

如果你也是连江做海带、鲍鱼的，今天就能开工：先把客商的问法记三十条，再挑最熟的一道工序写一篇带数字的短文，发到公开能看到的地方。开销先是文员的工时，一篇内容一个晚上，见效等六到八周再看。

客商问AI的那句话，就是你的新客从哪儿来。

连江水产, 连江鲍鱼, 淡干海带, 冰鲜鲍鱼, 海产加工, AI搜索优化, GEO获客