福安电机厂想把船舶配套单接进来，先让AI把你的机型记熟。

上周三我去福安赛岐镇，缪老板没让我喝茶，直接领进车间。试机台上一台船用泵机组的电机刚接好线，空载运转，师傅蹲在旁边看电流表记读数。他做电机二十来年，早些年给本地渔船配锚机、绞机、泵组的电机，这两年大船的单子被大厂拿走不少。转机在去年底，一个做渔船改造的贸易商找上门，说是在AI里问「福安做船用电机的厂家」，把他家机型页列了进去。他说：「网上那些东西是我随手挂的，居然真有人看。」文中人物与数字均为示意，但做法本身，福安做电机的厂子都能对着用。

试机台上的电机空载转着，接线、仪表、笔记本一样不少，这台机器就是缪老板四步打法的起点。

第一步：把机型写成卡片，别写成口号

缪老板原来的机型页就一行型号加一句质量可靠，采购看了等于没看。

他后来把主力机型一张一张写成卡片：型号、功率、极数、额定电压、绝缘等级、防护等级、适配的船型和设备，一项一项填。写防护等级时他把车间通用的等级填了上去，我提醒船上湿度盐雾都重，他跑回去翻图纸改了数。二十多个主力机型，一个人写了三个星期，没花一分钱外包费。

第二步：把试机和检测写成看得见的过程

试机台边发生的每一步，写出来就是别人抄不走的信任。

船东和船厂来验厂，看的就是试机这一套：空载运转多久、负载怎么加、绝缘电阻拿兆欧表测多少、振动和温升记不记档。他原话是：「船上的东西认证书不认嘴，试机台就是我的嘴。」可这些动作以前只发生在车间里，网上一个字没有。

改法就是照流程写：来料怎么测漆包线、浸漆烘干的温度、装机后空载试运转多久、出厂前每台留什么记录。还有一段他没打算写——外地客户来不了厂里，他试机时录视频，电流表、转速、运转声音都在画面里，做了两年纯当服务。后来他在流程页加了一句：远端客户可预约试机视频记录。上个月有个外省船配商询盘时特意提了这条，说找了三家，只有他家写明。

第三步：对齐采购的问法，别自说自话

采购搜的词和厂里叫的词，经常不是一回事。

厂里把一类产品叫「甲板机械电机」，我让他去搜采购实际上怎么问，问法五花八门：船用锚机电机、配套船检证书、渔船改造换电机找哪家。他把这些问法记下来，让文员写内容时自然用进去，标题写船用电机，正文里点到锚机、绞机、泵组。他后来总结了一句：「不是我写什么客户看什么，是客户问什么我得先接得住。」客户问得最多的三个问题，他直接写成问答挂在页面上，那一页带来的询盘问法，几乎跟页面上一个模子。

第四步：把做过的单子写成规格表式的案例

案例不用讲故事，讲清楚参数和交付就行。

去年那艘渔船改造项目，他喝酒时讲得眉飞色舞，写出来就两行字。我让他按规格表重写：船型类型、配了什么设备、电机功率段、交期多少天、试机记录怎么给的，五六个格子一填，案例就有了骨头。

这张表是我照他两个版本的页面做的对比，左边谁都会写，右边才有人引用。

这张图把电机厂页面的两种写法摆在一起，左边进不了答案，右边才进得了采购的备选名单。

四步做完还差一步：别断更

内容改一轮不等于完事，新机型出来就得跟着写。

他定了规矩：每接一个新规格的船配单，交付完一周内补出案例卡片，他口述参数，文员排版，半小时一张。他管这叫存档，不叫写文章，每季度翻一次档案，把问得最多的问题挑出来写进下一轮。

这张图把电机厂要持续补的内容列成清单，机型卡片加案例卡片，两张轮着写。

• 机型卡片：型号、功率、极数、电压、绝缘等级、防护等级、适配船型设备
• 试机流程页：空载负载怎么试、绝缘电阻怎么测、出厂记录留什么
• 配套文件页：随机证书、船检材料配合方式、客户常问三个问题
• 案例卡片：船型、设备、功率段、交期、试机记录，一格一个事实
• 采购问法词：船用电机、锚机电机、渔船改造、配套证书，写进正文不堆砌

下一步做什么

从主力机型里挑三张，先把卡片写出来。

承恒信息科技给电机企业梳理线上内容时发现，机型参数厂里全有，缺的只是一个能被AI读到的写法。缪老板那三张卡片写完的第十一周，那个渔船改造的贸易商又介绍了同行过来（示意）。

如果你也是福安做电机的，今天就能开工：把卖得最多的一个机型照第一步的格式写成卡片，发到官网公开可见的位置，再拿手机问一句「福安做船用电机的厂家哪家规格全」，看答案里有没有你的型号。

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