去年泉州一家家装建材门店，老板之前花心思做了官网，可访客进来翻两页就走，很少有人主动询价。我们看了下内容，整站除了产品参数就是"欢迎选购"这类套话，没有任何能帮客户做决定的东西，客户自然懒得停留。做网络营销推广，光把网站架起来不够，得让进来的人觉得"这家懂行、能信"，才留得下来、问得出口。老板原本觉得，官网放几张产品图、留个电话就算做好了。直到我们发现，访客进来看不到对自己有用的东西，停留时间短，自然留不住，更不会主动开口问价，门店的线上获客就一直起不来。

原创内容要写客户正纠结的事

我们建议老板把门店接待里被问得最多的问题，写成一篇篇原创内容：比如"客厅地砖选哑光还是亮光""同款板材为什么报价差一倍""小户型怎么用定制柜偷出储物空间""梅雨季墙面怎么防潮"。这些不是抄来的百科，是他自己干了十几年攒下的经验，读着像老师傅在跟你聊。原创内容不一定长，但得是真东西，搜索引擎也乐意把这类有信息量的页面推给搜相关问题的人，比堆关键词的页面有用得多。

内链建设让访客顺着看下去

光有内容还不够，得把它们串起来。我们在每篇案例末尾，自然地链向相关的产品页和另一篇选型文章，比如讲完哑光砖，就顺手链到店里那款哑光砖的详情，再链到一篇"地砖怎么搭踢脚线"。内链建设做好了，访客不是看完一篇就关掉，而是一篇接一篇往下翻，停留时间和浏览页数都上来了，顺带把不同产品的曝光也带起来了。泉州公众号开发时我们也用同样的思路，在文章里互推相关推文，把一次阅读变成连续阅读。

持续更新比一次堆满更重要

很多门店喜欢周末突击写十篇，然后一个月不动，搜索引擎刚准备多给些展示，站点又冷了。我们给这家门店定的节奏是一周两到三篇，稳定输出，让搜索引擎觉得这个站在认真经营。半年下来，官网自然搜索来的访客翻了近三倍，其中不少直接带着"看了你写的XX篇"来店里询价，成交也顺。我们承恒信息科技在泉州帮过好几家建材门店做官网内容，最深的感受是：原创内容解决"信不信"，内链建设解决"看不完"，两样都到位，网络营销推广才算跑通。

门店老板自己也能坚持的写法

很多老板担心写原创内容要请人、要文采，其实不用。我们就让这位老板每周挑两个被问最多的问题，用自己平时跟客户说的话写下来，三四百字就够，关键是真实、能帮人做决定。内链也不用复杂，写完顺手把相关的产品和文章链上两三条。泉州公众号开发时也用这招，老板自己发推文反而更有人味。网络营销推广落到门店，最难的是坚持，把门槛降到老板自己能动笔，内容更新频率才真正稳下来。我们承恒信息科技后来帮这家门店做了个简单的写作清单，把常问问题列好，老板照着填就行，半年下来官网活成了门店的线上门面。

家装建材是个靠信任成交的生意，官网里那些实在的原创内容和顺手的站内链接，往往就是客户下单前最后推他一把的东西。把这两件持续做下去，门店的线上获客会比发传单稳得多。